09/11/2025
¿Qué es la inversión inmobiliaria en preventa?
La inversión en preventa inmobiliaria es una estrategia inteligente que ha generado grandes ganancias. Su funcionamiento es sencillo: invertir en una propiedad antes de que comience su construcción, cuando aún está en fase de planificación. Quienes construyen estos edificios necesitan capital e inversores para iniciar el proyecto. Al invertir (en muchos casos, adquiriendo opciones de compra) en unidades, generalmente condominios en zonas de alta demanda, antes de que se inicie la construcción, los inversores suelen tener la opción de invertir a un precio muy inferior al valor estimado una vez finalizado el edificio y revender la propiedad a su valor de mercado, obteniendo así la diferencia entre la inversión inicial y el precio de venta.
Esta es una situación ventajosa para muchos constructores o propietarios de los inmuebles en cuestión, ya que la preventa de las unidades permite a las entidades financieras confiar en la viabilidad del proyecto como generador de ingresos, al vender muchas de las unidades sin que los compradores las hayan visto. La ventaja para los inversores radica en que pueden comprar a un precio mucho menor antes de la construcción y vender posteriormente al precio de mercado (o incluso superior en zonas con alta demanda y poca oferta inmobiliaria)
Para algunos, este estilo de inversión no es tan atractivo como la compraventa de viviendas para su posterior reventa. No hay renovaciones espectaculares. Sin embargo, hay ciertos aspectos que conviene tener en cuenta al realizar este tipo de transacción.
Establecer contactos suele ser la mejor manera de iniciarse en este sector. Existen muchos inversores inmobiliarios oportunistas. Los que logran mantenerse son aquellos que se relacionan con otros agentes inmobiliarios y que cuentan con experiencia e intereses específicos en inversiones sobre plano. Únase a grupos locales y en línea especializados en este tipo de inversiones para obtener información con mayor rapidez. Si bien los costos iniciales pueden parecer elevados, son mucho menores que los riesgos de involucrarse demasiado por desconocer incluso los aspectos más básicos de la inversión inmobiliaria sobre plano.
Establezca una relación sólida con un agente inmobiliario especializado en este tipo de inversión. Esto podría ser lo más beneficioso que haga para asegurar su éxito futuro. Al cultivar la relación adecuada con el agente inmobiliario idóneo, podrá obtener información sobre nuevas propiedades antes de que salgan al mercado. Esto le brinda la valiosa ventaja de adelantarse a la competencia y tener muchas más posibilidades de conseguir los mejores precios, que suelen perderse por esperar demasiado para comprar.
Prepárese para conservar la propiedad durante un tiempo si fuera necesario. El problema de invertir en preventa es que no hay garantías de que, llegado el momento, se haya podido cerrar el trato. Pueden surgir imprevistos incluso cuando se tiene un comprador dispuesto y deseoso de realizar la compra. En otras palabras, habrá ocasiones en las que tendrá que conservar la propiedad durante un breve periodo y, en otros casos, como inversión a largo plazo. Algunas opciones para mantenerla a largo plazo incluyen alquilarla a turistas si se encuentra en una zona turística de alta demanda. Puede contar con la ayuda de su agente inmobiliario para ello. Esto permite que la propiedad genere algunos ingresos hasta que se pueda realizar la venta. Otros deciden conservarla como casa de vacaciones personal para ellos, amigos y familiares. En definitiva, lo importante es tener un plan B para la propiedad en caso de que la venta no se concrete y tenga que seguir pagando la cuota mensual.
Invertir en bienes raíces en preventa quizás no tenga el mismo atractivo que otras formas de inversión, pero sí ofrece una opción viable con potencial para generar ganancias significativas. En el mundo de las inversiones, el objetivo principal son las ganancias, así que téngalo presente al considerar sus opciones. Esta es una de las formas de inversión que, en la mayoría de los casos, requiere la menor cantidad de capital inicial.
