15/06/2026
Kupcu nije problem platiti proviziju. Problem mu je platiti je – za ništa. ❌
Kad dobije vrijednost, zaštitu, sigurnost, transparentnost i stručnu podršku tijekom cijelog procesa, proviziju više ne doživljava kao trošak, nego kao jednu od najvažnijih investicija.
A upravo se oko toga danas vrti cijela promjena u našoj struci.
Tržište nekretnina se mijenja – svi to osjećamo. Uvode se nova pravila, struka se profesionalizira, a na tapeti je ono što joj je godinama narušavalo ugled: agenti koji uvjetuju ogled nekretnine koju im je prodavatelj sam povjerio. Još veći problem? Posao se prečesto svodio na otvaranje vrata, bez prave podrške, znanja i odgovornosti.
Promjena je nužna. 🤝
Dugoročno mogu opstati samo agenti koji donose stvarnu vrijednost:
Oni koji poznaju cijeli proces – od provjere dokumentacije do primopredaje ključeva.
Oni koji znaju pregovarati, smiriti tenzije i biti most između kupca i prodavatelja.
Oni koji surađuju umjesto da stvaraju prepreke.
Oni koji su savjetnici i medijatori, a ne samo posrednici.
Zato smo u Marisu nedavno potpisali suradnju s globalnom franšizom Keller Williams. Razlog je jednostavan: ondje suradnja među agentima nije fraza nego način rada. A upravo suradnja razlikuje agenta budućnosti od posrednika prošlosti.
💡 Pitanja za prodavatelje nekretnina:
Evo dva pitanja koja bi svaki prodavatelj trebao postaviti agentu prije nego mu povjeri svoju nekretninu:
1️⃣ Uvjetuješ li kupcu proviziju da bi uopće mogao pogledati nekretninu? 2️⃣ Surađuješ li aktivno s drugim agencijama?
Iz mog iskustva, suradnja među agencijama još uvijek nije standard kakav bi trebala biti. A to znači da broj potencijalnih kupaca koji dolaze do vaše nekretnine može biti značajno manji.
📌 Savjet zlata vrijedan: Ekskluzivno zastupanje
Ako ste odabrali agenta kojem vjerujete, dajte mu ekskluzivu.
Kao što ne angažirate pet odvjetnika za isti predmet ili pet doktora za istu operaciju, tako ni prodaja nekretnine ne daje najbolje rezultate kada je odgovornost podijeljena na više strana.
Jedan agent. Jedan plan. Jedna odgovornost. 🎯
To donosi veću transparentnost, jasnu strategiju, bolju suradnju s drugim agencijama i potpunu odgovornost za rezultat. Manje je više. Mali portfelj, puna posvećenost i pravo znanje. Na kraju, tržište uvijek nagradi one koji klijentima donose najveću vrijednost.
Ako razmišljate o kupnji ili prodaji nekretnine u Puli i okolici, javite se. Rado ću vam pokazati kako izgleda rad s agentom koji vas vodi kroz cijeli proces i zastupa vaše interese – od prvog razgovora do primopredaje ključeva. 🔑
**a
