31/05/2026
Az egyik legnehezebb az ingatlanértékesítésben az, amikor az eladóval az árról kell őszintén beszélni. Főleg akkor, amikor az ő fejében még egy korábbi, erősebb piaci időszak árai élnek, vagy a környék lakásainak hirdetési áraiból indul ki nem tudva, valójában mennyi idő alatt és mennyiért találtak új tulajdonosra. 👛💵
A valóság az, hogy egy stagnáló vagy lassuló piacon a túl sokáig hirdetett ingatlanok fokozatosan hátrányba kerülnek. A vevők figyelik a piacot. Látják, mióta van fent egy hirdetés, és ha hónapokon át nem kel el egy ház vagy lakás, automatikusan elkezdenek azon gondolkodni, mi lehet vele a probléma. Mi következik ebből? Ilyenkor már nem felfelé indulnak az alkuk, hanem lefelé. 📉
Volt olyan ingatlan, ahol elkezdtük az értékesítést egy magasabb irányárral, és csak 4 hónap múlva érkezett egy komoly ajánlat. Az eladó nem fogadta el, mert még élt benne az az elképzelés, hogy többet is kaphatna, valamint a vevő hosszabb idő alatt tudta volna kifizetni a kínált összeget. Ezután két hónapot kellett várnunk, mire újra valaki ajánlatot tett az érdeklődők közül, de még 5 millióval az előző alatti összeget mondott be. Ebből sem lett megállapodás. 🤷♀️
Ahogy telt az idő, a piac egyre óvatosabb lett, a vevők pedig egyre alacsonyabb összegeket kezdtek ajánlani. Volt, aki kifejezetten azzal hívott fel, hogy látja, már majdnem egy éve kint van a hirdetés, úgyhogy bízik benne, hogy a kezdetben meghirdetett árhoz képest 70 millióval olcsóbban is övé lehet az ingatlan. Ugye érezhető, hogy milyen negatív spirálba kerül, aki túl sokáig tartja magát egy olyan elképzelt árhoz, amit a piac lehetőségei nem igazolnak vissza? 🙈
Ez sajnos gyakori jelenség: minél tovább „beragad” egy ingatlan a piacon, annál inkább kialakul róla az az érzés, hogy biztosan túl van árazva, vagy valami gond van vele. Egy idő után már olyan telefonhívások is érkeznek, ahol a vevő kifejezetten arra alapozza az ajánlatát, hogy „úgyis régóta hirdetik”. És szemérmetlenül bemond egy meglehetősen alacsony összeget.
Sokszor nem az a kérdés, hogy lehetne-e még várni egy magasabb ajánlatra, hanem az, hogy közben mennyi pénzt, időt és lehetőséget veszít az eladó. Különösen akkor, ha közben ő maga is továbblépne, másik ingatlant vásárolna, vagy egyszerűen szeretné lezárni ezt az időszakot, de nem tudja. 🏠
A jó árazás nem „olcsón eladást” vagy a vagyon elherdálását jelenti. Hanem azt, hogy az ingatlan még akkor találja meg a vevőjét, amikor a piac érdeklődése intenzív iránta. Nem pedig akkor, amikor már mindenki azt figyeli, mióta van fent a hirdetés.
Ha segíthetek eladni ingatlanodat, keress bizalommal!
📞 +36 70 613 3029 |💻 https://beliczatundeingatlan.hu/
