10/04/2026
Az ingatlanértékesítő nem jutalékért dolgozik.
🤝Hanem BIZALOMÉRT.
És ezt nem mindig könnyű kimondani.
👉Én is voltam már a másik oldalon. Ügyfélként. Olyan helyzetben, ahol azt éreztem, hogy az értékesítő jelenléte nem adott hozzá a folyamathoz.
Nem lett tisztább a kép, nem lett könnyebb a döntés, csak egy plusz főként volt jelen, aki a végén így is-úgy is megkapta a maga jutalékát.
🗨️Ez az élmény bennem is hagyott nyomot.
És nem kerültem meg a kérdést: miért van az, hogy egy szakma, aminek valós értéket kellene teremtenie, sokszor pont az ellenkező érzést hagyja maga után?
❗Pont ezért kezdtem el másképp gondolkodni erről.
Számomra az ingatlanértékesítés nem arról szól, hogy „eladunk valamit”.
Arról, hogy végigvezetünk valakit egy döntési folyamaton.
Mellette állunk, támogatjuk, szakmai tanácsot adunk, támaszt nyújtunk a fontos pillanatokban.
Egy olyan folyamaton, ahol pénz💶, idő⏳ és érzelmek💙 egyszerre vannak jelen.
És ahol minden bizonytalanság számít.
Manapság felmerül a kérdés, hogy alapvetően szükség van-e értékesítőre?
Nem lehet ezt megoldani nélküle?
🔑Volt egy ügyfelem, aki pontosan így indult neki.
Hirdetett, mutatta az ingatlant, beszélt érdeklődőkkel.
Megvoltak a megtekintések, volt mozgás.
❗De valami hiányzott.
A visszajelzések nem álltak össze.
A tárgyalások nem zárultak le.
A folyamat elakadt.
Amikor elkezdtünk együtt dolgozni, nem az volt az első lépés, hogy „több érdeklődőt hozzunk”.
Sokkal inkább az, hogy megértsük🧠, mi történik valójában.
⭕Újrapozicionáltuk az ingatlant. ⭕Finomítottuk a kommunikációt. ⭕Struktúrát adtunk a folyamatnak. ⭕És onnantól a beszélgetések már nem csak érdeklődések voltak.
Az ingatlan végül el lett adva.
Nem gyorsabban, hanem tisztábban és a legjobb áron.
Számomra itt válik el a két megközelítés.
Az egyik jelen van a folyamatban.
A másik hozzá is ad.
Én abban hiszek, hogy az ingatlanértékesítő munkája akkor értékes, ha csökkenti a bizonytalanságot, irányt ad és végigviszi a folyamatot.
📝Nem helyetted dönt, csupán segít jól dönteni.
Ez az a szemlélet, amin dolgozom.
És amin keresztül szeretném újraértelmezni azt, hogy mit jelent ingatlanértékesítőnek lenni.
Te mit gondolsz❓
Volt már olyan tapasztalatod, ahol egy értékesítő valóban hozzáadott a folyamathoz❓
