25/05/2026
A legjobb tárgyalási pozíció az, amikor a vevő már az első megtekintésen érzi, hogy „ igen… ezt a lakást akarom”.
Ettől azért még persze lehet, hogy alkudni fog.
Magyarországon sokszor ez szinte reflex.😀
Sokan úgy vannak vele, hogy „valamennyit illik” Nem igaz?
Ezt már ezerszer hallottam 🥴
De egyáltalán nem mindegy, hogy hogyan alkudik a vevő.
Mert amikor egy lakás nem fogja meg érzelmileg, akkor elkezdi keresni a hibákat:
– ezt majd fel kell újítani
– ide még költeni kell
– nem az igazi a hangulata
– túl sok vele a munka
És ilyenkor sokkal keményebb az alku is.
Viszont amikor egy lakás jó érzést ad, rendezett, világos, jó a hangulata és a vevönek könnyű benne elképzelni az életét, akkor a fejében teljesen más indul el.
Nem azt érzi, hogy „mennyi munka van vele”, hanem hogy:
ÉS ITT A LÉNYEG „ezt nem akarom elveszíteni.”
És pontosan ezért fontos a home staging.
Nem azért, hogy „szép legyen” a lakás, hanem hogy erősebb legyen az első benyomás — és ezzel együtt az eladó tárgyalási pozíciója is. ✨
