02/03/2025
🏡 Hogyan árazd be az ingatlanodat a legjobb eredményért?
Érthető okokból az eladók sokkal jobban félnek az alulárazástól, mint a túlárazástól. Emiatt néhányan szándékosan felülárazzák az ingatlant.
Viszont a valóságban ez a stratégia nagyon ritkán működik, sőt…
A legtöbbször visszafelé sül el. Hogy miért?
📌 Nézzünk egy példát!
Képzelj el két tipikus budapesti családot, Szabóékat és Kovácsékat. Mindketten Óbudán élnek, ugyanabban a harmadik kerületi utcában, két teljesen egyforma családi házban, amelyeket egy időben építettek. Ennek megfelelően az ingatlanok becsült értéke is azonos: 100 millió forint.
Szabóék nem szeretnének sokáig bajlódni az eladással, ezért egy alapos piackutatás után úgy döntenek hogy reális áron kezdik hirdetni az ingatlanjukat, 99 millió forintért. A piac pedig megjutalmazza őket.
Egy héten belül 10 érdeklődő nézi meg a házat, amiből ketten ajánlatot is tesznek, és elkezdenek licitálni.
Végül Szabóék kevesebb, mint egy hónap alatt lezárják az értékesítést egy 104 millió forintos ajánlattal.
Nem elég hogy gyorsan adták el az ingatlant, de még 4 millió forinttal drágábban is a becsült árnál. 📈
Kovácsék más stratégiát választanak.
Ők még fél évig gond nélkül maradhatnak, hiszen egy új építésű lakásba költöznek, amelyre már foglalót fizettek. Amikor meghallják, hogy Szabóék 104 millióért adták el a házukat, úgy döntenek, hogy magasabbra lövik be az árat, hiszen van idejük kivárni egy jó ajánlatot.
Így 110 millió forintért hirdetik meg az ingatlant – 10%-kal a becsült érték felett.
És mi történik?
Semmi.
❌ Nem érkezik ajánlat. Három hónap alatt egy-két kíváncsiskodón kívül komoly vevő még csak nem is érdeklődik. Emiatt Kovácsék kezdenek aggódni. Csökkentik az árat 105 millióra, ami még mindig 5%-kal a piaci érték felett van.
Újabb hónap telik el, de még mindig nincs konkrét ajánlat, viszont két hónapon belül ki kell fizetniük az új lakás teljes vételárát.
Ekkor már nincs idő várakozni. A hirdetés árát végül 100 millióra csökkentik, de addigra a piac már „beragadt” ingatlanként tekint rá.
💡 Miért baj ez?
Régebben csak az ingatlanközvetítők és a szakmabeliek látták, hogy egy ingatlan mióta van piacon. Ma viszont mindenki számára elérhetők ezek az adatok. Ha egy ház hónapok óta eladhatatlan, a vevők gyanakodni kezdenek:
- „Biztos van vele valami gond.”
- „Ha eddig nem kellett senkinek, talán érdemes kivárni egy nagyobb árcsökkentést.”
- „A tulajdonos már biztos kétségbe van esve, lehet, hogy jelentős árengedményt is kaphatok.”
Kovácsék azért árazták felül szándékosan az ingatlant, hogy elkerüljék a veszteséget, viszont így pont azt érték el amitől a legjobban féltek.
Íme a végeredmény…
Végül akadt egy vevő, aki 94 millió forintot ajánlott a házért – ez 6%-kal kevesebb volt a reális piaci értéknél. Mivel azonban Kovácsék számára nem volt más lehetőség, kénytelenek voltak elfogadni az ajánlatot, amely jóval elmaradt az eredetileg remélt összegtől.
Nagy kár érte!
A tanulság pedig a következő:
Mielőtt megjelensz a piacon, elengedhetetlen, hogy alaposan átgondolt árazási stratégiával rendelkezz. Nem csupán az ingatlan valós értékét kell figyelembe venned, hanem azt is, milyen ütemben szeretnéd realizálni a bevételt.
Attól függően, hogy a maximális eladási ár elérése vagy a gyors értékesítés a célod, három hatékony módszer közül választhatsz, amelyeket az ingatlanszakértők 2025-ben is előszeretettel alkalmaznak:
1️⃣ A legjobb ár stratégiája
Ebben az esetben az adott ingatlant a hasonló kínálathoz képest versenyképes áron hirdeted meg. Ez a megoldás különösen előnyös, ha sürgősen szükséged van a pénzre, hiszen növeli a gyors eladás esélyét. Jelentős hátránya nincs, hiszen a megfelelő árpozicionálás mellett elkerülhetők a hosszadalmas alkudozások és a felesleges várakozás. Ezt ajánlom neked, ha egyedül szeretnéd értékesíteni az ingatlant és még nincsen tapasztalatod.
2️⃣ Magasabb induló ár és fokozatos csökkentés
A probléma nem önmagában a túlárazás, hanem az, ha valaki mereven ragaszkodik a kezdeti elképzeléséhez. Ennél a taktikánál folyamatosan figyelni kell a piaci reakciókat: érkeznek érdeklődők? Gyakoriak a megkeresések? Ha nem, akkor két-három hetente érdemes módosítani az árat.
Ennek a módszernek az egyik buktatója, hogy kezdetben kevés vagy egyáltalán semmilyen érdeklődés nem mutatkozik. Illetve sokan hajlamosak beleélni magukat egy túlzóan magas eladási ár lehetőségébe, és emiatt nem csökkentenek időben. Az időhúzás végül ahhoz vezethet, hogy az ingatlan beragad a piacon és elveszíti vonzerejét. Emellett még sikeres értékesítés esetén is időigényesebb lehet, mint más stratégiák.
3️⃣ Licit kialakítása
Ez a módszer több kihívást is rejt magában. Az egyik legfontosabb tényező a megfelelő induló ár meghatározása: olyan összeget kell megjelölni, amely kellően vonzó ahhoz, hogy sok komoly érdeklődőt bevonzzon, de nem esik túlzottan messze a kívánt eladási ártól. Ehhez mélyreható piaci ismeretek szükségesek, hiszen a versenyhelyzet hibás kezelése könnyen kedvezőtlen fordulatokhoz vezethet. Ráadásul bátorságot igényel az ingatlant egy kezdetben alacsonyabb összegért meghirdetni, bízva a kereslet élénkülésében.
Fontos hangsúlyozni, hogy a licitálás nem csupán elindítást igényel, hanem következetes lebonyolítást is. Ha az eladó nem kommunikál egyértelműen az érdeklődőkkel, a folyamat könnyen kifulladhat, és a potenciális áremelkedés elmaradhat. A vevők csak akkor hajlandók versenyezni, ha biztosak benne, hogy az eljárás átlátható, tisztességes, és nem manipulált árversenyről van szó.
Fontos hogy tudd: nem minden ingatlan alkalmas licithelyzet kialakítására, és a piaci környezet is befolyásolja a siker esélyeit.
📢 Összegzés
Mielőtt meghozod a végső döntést az árazási stratégiáról, érdemes alaposan átgondolni a lehetőségeket és figyelembe venni a piaci trendeket. Egy jól megválasztott árképzési módszerrel nemcsak gyorsabban találhatsz vevőt, de a végső eladási árat is maximalizálhatod.
Ha szeretnél még több hasznos ingatlanpiaci tippet kapni, kövess be! ✅ Ha pedig konkrét segítségre van szükséged, írj rám vagy csörgess meg: +36 70 454 1242.
Call now to connect with business.
