17/05/2019
30 TUTI HOME STAGING TIPP,amivel hatékonyan el tudod adni az ingatlanod !
1. Teremts tökéletes rendet az eladásra váró lakásban!
Szelektálj!
Hiszen úgyis költözni szeretnél az elkövetkezendő 3 hónapban!
2. Döntsd el mire van szükséged a következő otthonodban! Legyen 2 fő kategóriád: 1. Amit megtartasz 2. Amit nem tartasz meg.
SZELEKTÁLJ SZIGORÚAN!
Hagyd magad mögött a múltat! Egy új élet kezdődik!
3. Amiket megtartasz a jövőben, nézd át aszerint, hogy szolgálja-e a lakás eladását vagy sem, legyen az bútor vagy dekorációs tárgy. Ha igen, akkor hagyd a lakásban, ha nem, akkor gondoskodj róla, hogy elkerüljön onnan mire a lakás a piacra kerül!
4. Jöjjenek azok, amiket nem tartasz meg. Mihez kezdj vele?
Készíts 3 kupacot:
1. Eladod.
Ha más számára értékes lehet, csinálj belőle pénzt! Csökkentsd ezzel az összeggel a felkészítés költségeit, illetve finanszírozd részben ebből az új szerzeményeket, amik akár az eladást szolgálják, akár Te vágysz rá, hogy a következő otthonodban lásd.
2. Elajándékozod.
Amikre úgy gondolsz, hogy valaki örülne neki, de nem feltétlenül tudod vagy akarod eladni, akkor add ajándékba! Vagy vidd el egy segélyszervezethez! Hidd el, valaki nagy hasznát veszi majd.
3. Kidobod.
Mindaz ami már senkinek sem lehet jó, eltörött, elszakadt, elromlott, ne tartogasd tovább, hogy majd jó lesz valamire! DOBD KI! Legyen a költözésed az a pont, amikor ezeket végre hátrahagyod! Légy szigorú, semmi ilyesmi nem maradhat fenn a rostán!
Ha ezt a szelektálást elvégzed, garantálom, hogy
1. jobban fogod érezni magad,
2. könnyebben elszakadsz a lakásodtól, aminek az eredménye
1. a jövőre tudsz koncentrálni, az új életedre és az új otthonodra
2. előkészíted a terepet, hogy a lehető leggyorsabban és legjobb áron el tudd adni a lakásod!
5. Az otthonukat kereső vevőjelöltek számára a legfontosabb, hogy a rendelkezésre álló kerethez mérten a lehető legtágasabb, legvilágosabb lakást/házat kapják a pénzükért.
Ezért csökkentsd a zsúfoltság érzetét! Törekedj a minél szellősebb terek
kialakítására!
6. A szellősség érdekében csak azon bútorok maradhatnak a lakásban az eladást elősegítendő, amik az adott helyiség funkcióját hivatottak bemutatni!
Szinte biztos, hogy egy lakott lakásban több bútor van, mint ami az eladáshoz szükséges! A szelektáláskor a bútorokról se feledkezzünk meg, a metódus ugyanaz, amit az elmúlt napokban leírtam.
7. SZEMÉLYTELENÍTSÜNK! SEMLEGESÍTSÜNK!
A látható felületekről pakoljunk el minden csecsebecsét, fényképet, vallási szimbólumot, a rengeteg könyvet, mappákat, és mindent ami szem előtt van, ám rendezetlen hatást kelt!
Ráadásul ezek mind rólunk szólnak!
Olyan semleges teret hozzunk létre, amibe bárki beleképzelheti magát!
8. Adjunk támpontot a vevő fantáziájának! Ha a lakás rólunk szól, ő nem tudja a saját életét elképzelni.
A cél, hogy szárnyaljon a képzelete! Hogy a saját életét lássa az eladandó lakás falai között.
Ha oda tudja képzelni magát, már nyert ügyünk van!
Ne feledjük, hogy 100 emberből, csak 4 látja a terekben a lehetőséget!
A Home Staginggel az a célunk, hogy a többi 96-nak megmutassuk!
9. Csökkentsd a bútorok számát! Megfelelő mennyiségű bútor szükséges a lakás legjobb arcának bemutatásához!
A túl sok bútor miatt a zsúfoltság érzetünk megnő, nem beszélve arról, hogy a közlekedési útvonalakat is leszűkítik a felesleges bútorok, ami zavarva a vevő körbenézését, ezzel nem segítve, hogy a saját életét elképzelhesse az eladásra váró lakásunkban!
10. Abban az esetben, ha túl nagy bútorok találhatók egy szobában, érdemes inkább azokat eltávolítani, mert azt az érzetet keltik a vevőben, hogy nagyon kicsi a szoba, hisz csak egy kanapé van benne, és mégis tele van a szoba, ide már semmi sem fér el.
Ugyanígy a szekrénysorok sem szerencsések.
A fő cél a Home Staginggel még mindig: szellőssé, tágassá tenni a tereket!
11. A konyha az egyik legfontosabb helyiség a lakásvásárlási döntés meghozatalakor! Ennek tisztaságára, rendezettségére feltétlenül figyelj oda!
A konyhapulton semmi sem lehet elől, ami rendezetlenséget és zsúfoltságot kelt a vevőben!
A pultot dekoráld néhány fűszernövénnyel, egy szép gyümölcstállal, esetleg egy mutatós (tökéletesen megtisztított) kávéfőzővel. De semmi több ne legyen elől!
12. A konyha mellett a másik kardinális kérdés egy ingatlan eladásánál: a fürdőszoba kinézete és állapota.
Itt is legyen rend és makulátlan tisztaság!
Tegyünk el mindent a mosdó környékéről, a kád mellől (játékok, tusfürdők, samponok stb.) legalább a fotózás és a bemutatás alatt! Tegyünk kis szép fehér vagy színében passzoló, tiszta törölközőket!
13. Még mindig a tisztaság...
Az ingatlanunk piacra dobása előtt mindenképpen szabaduljunk meg a vízkőtől!
A csaptelepek, a szaniterek, konyhapultok stb. vízkőtől mentesen várják előbb a profi fotós, majd a vevő látogatását.
A konyhai pultok vízvetői gyakran koszolódnak, esetleg megtelepszik rajtuk az ételmaradék, a penész. Ha nem tisztítható meg, érdemesebb lecserélni őket, mert nagyon illúzióromboló tud lenni az ezekkel való szembesülés, melynek hatására a vevőjelöltek egyből megítélik a tulajdonosokat, s ami még rosszabb a lakást, negatív érzéseket és benyomásokat társítva hozzájuk.
A beépített gépeket (amik jellemzően a lakásban maradnak az eladás után is) maximálisan tisztítsuk ki, a többi gépet is, de inkább pakoljunk el mindent!
A fürdőszobában csillogó csapok, fénylő szaniterek fogadják a betérőket.
MUTASSUK MEG A LAKÁSUNK LEGJOBB ARCÁT! Ne hagyjuk veszni a milliókat! Hozzuk meg a szükséges áldozatot!
14. Az ingatlanunk piacra dobása előtt minden apró részlet legyen kitakarítva!
Makulátlan tisztaság és ragyogás - ez a 2 kulcsszó!
* Az ablakok, ajtók is legyenek teljesen megtisztítva!
* A bútorok és mögöttük is legyen minden makulátlanul tiszta!
* A háziállatok szőrétől szabaduljunk meg! (Az eladás időtartamára próbáljuk meg alternatív lakhelyet keríteni kisállatainknak!)
* A textilek legyenek kitisztítva: kanapék, szőnyegek, függönyök. Árasszanak friss illatot!
A tisztaság frissességet áraszt és kellemes illatokat! Hassunk a vevőjelöltek összes érzékszervére!
15. A falak is legyenek tiszták! Ha jó pár éve várat magára egy festés, akkor a meghirdetés előtt mindenképpen ki kell feste(t)nünk! Mindenképpen nagyon világos színt válasszunk, (törtfehéret, krémszíneket), hogy a vevők álmát, a lehető legvilágosabb, legtágasabb teret tudjuk kihozni az adott élettérből!
Így azon túl, hogy a térélmény a legoptimálisabb lesz, a lakás azonnal költözhetővé válik, a vevőt megszabadítva minden macerától!
Az értékesítésnél ez egy nagy előny a vevő számára!
16. A háziállatok szőrétől minden felületen meg kell szabadulni, és a hozzájuk kötődő szagokat is a minimálisra kell csökkenteni, ha van rá mód az eladás időtartamára, vagy legalábbis a lakásbemutatók idejére el kell távolítani őket a helyszínről, bármennyire is brutálisan hangzik!
Sokan tartanak az állatoktól vagy ne adj' Isten undorodnak a szaguktól... Ez megint csak a jó benyomás miatt elengedhetetlen! Ne hagyjuk, hogy emiatt meghiúsuljon a várva várt üzlet!
17. Nagyon fontos lakáseladáskor, hogy tisztítsuk ki a kárpitokat, textileket, azaz a kanapét, a szőnyeget és a függönyöket is mossuk ki, hogy friss illatot árasszanak, ez is hozzájárul a pormentesítéshez.
Ha a kárpit megkopott vagy szakadt, takarjuk le, ne vonja el a figyelmét a nézelődőnek és ne engedjük, hogy ez alapján minősítsen minket és a lakásunkat!
18. Kerüljünk minden extremitást! Lágy, pasztell színek, tónusok! Minták sokasága sem segíti az eladást! Ha élénk narancssárga a falunk, vagy pl. bordó a hálószobánk, érdemes lehet átfesteni halvány törtfehérre, hogy tágasabb legyen a tér!
Nem utolsó sorban ne felejtsük el, hogy az a legfontosabb, hogy a vevők közül a lehető legtöbb embernek tetsszen, ehhez a semleges árnyalatok szükségesek! Ez a kárpitokra és a függönyökre is igaz!
Sőt az extrém dekorációknak és berendezési tárgyaknak is menniük kell egy időre!
Ha majd az új otthonunkat rendezzük be, ott újra miénk lehet a főszerep, de tartsuk észben: A LAKÁS ELADÁSAKOR A VEVŐ VAN A KÖZÉPPONTBAN!
19. A jó megvilágítás kulcsfontosságú! A lakásnak minél fényesebbnek, világosabbnak kell lennie! Így lesz a legnagyobb a térérzet, és kellemes hatást kelt! Ne feledjük a vevők a legjobbat keresik a pénzükért! Legyen ez a mi lakásunk! Engedjük be a természetes fényt a lakásunkba, húzzuk szét a függönyöket, ha csak nem egy gyártelepre néz az ablakunk! Ha van panoráma, mindenképp mutassuk meg!!!
20. A sötét (és egyébként a világos) helyiségekben legyen jó a világítás!
A hangulat kedvéért legyenek fényszigetek, pl. egy-egy asztali lámpával, állólámpával!
Az otthonos hangulat nagyon fontos!
Érezze a vevő, hogy itt akar élni, olvasni, pihenni, kávézni, játszani.
21. A lakás helyiségeit funkciójuknak megfelelően kell bemutatni. Pl. ha van egy étkező, de jelenleg lomtár vagy csak egy közlekedő, akkor mutassuk be úgy hogy láthatóvá váljék a funkciója, vagyis, hogy ott elfér egy asztal 2-4-6 székkel.
Vagy ha van erkély, akkor mutassuk be méretétől függően, hogy miként lehet használni: pl. olvasgatás, beszélgetés, kávézás.
Még véletlenül sem lehet ez sem elhanyagolt!
22. Az ingatlan adottságaitól függően a célcsoportnak megfelelően kell kialakítani a belső designt, törekedni kell az átlagos ízlésnek megfelelő környezet kialakítására!
Egy fiataloknak szóló lakásban lehetnek vidám, élénk kiegészítő színek, fiatalos designnal, míg egy magasabb kategóriájú lakásban a kifinomult, elegáns enteriőr lesz a nyerő!
23. A minták használatával sem árt csínján bánni, a nagy vagy hangsúlyos mintás textilek, kárpitok, falfelületek túl mozgalmassá teszik a teret, és elvonják a figyelmet a lényegről, hogy a vevők mindegyikének tetszetős látványban legyen része!
24. Díszítsük a helyiségeket virágokkal, a fürdőbe pl. orchidea kerüljön (akár művirág, ha nem kap természetes fényt), a nappali, a terasz és minden helyiség legyen felvirágozva!
Az étkezőasztalra vagy a dohányzóasztalra tegyünk vágott virágot! Ezzel is életet varázsolunk a térbe!
De figyelem az elszáradt, elhanyagolt virágok nem növelik a nívót! Csakúgy mint az egymásra halmozott, rengeteg növény sem teszi szebbé a teret!
25. A lakásbemutatáskor az ÉRDEKLŐDŐT mindig úgy fogadjuk, mintha vendéget várnánk! Rendrakás, tisztaság, kedvesség és nyitottság!
Kínáljuk meg valamivel (pl. süti, innivaló, kávé). Ne feledjük, jelen pillanatban ő az, aki a legfontosabb vendégünk lehet!
Minden egyes érdeklődő lehet az az egy, akit keresünk! Épp úgy, mint a Nagy Ő-nél!
CSAK 1 VEVŐ KELL!
26. A lakás bemutatásakor próbáljunk meg minél több érzékszervre hatni!
*** A friss illatokkal (virág, süti, kávé) + tisztaság (friss festés, tisztítószerek kellemes illata).
*** A szemnek a rend, szépen elrendezett tárgyak, bútorok.
*** A szájnak finom ízekkel.
*** A fülnek lehetőleg a zajok (külső, tv, rádió) megszüntetésével, maximum halk lágy zene szólhat.
Mindezek együttese és a kedves fogadtatás az Érdeklődőre lenyűgöző hatást tehetnek, ami a 6. érzékére és a tudatalattijára van pozitív hatással. Ezen érzések mentén születik meg a vásárlási döntés!
Legyen minden otthonos, de kerüljük a túlzott otthonosság érzetét, mert kellemetlenül érezheti magát a látogatónk!
27. Ha a lakásbemutatókat azonos napra szervezzük, egymás után fogadva az érdeklődőket, könnyebben kivitelezhető a takarítás, rendrakás, nem kell non stop ezzel foglalkozni pl. egy kisgyerek mellett elég nehéz állandóan makulátlan tisztaságnak és rendnek lennie a lakásban!
28. A hirdetésben profi fotókon mutasd be a lakást.
Mutasd be a térkapcsolatokat, hogy teljesen megismerhesse a vevő a leendő otthonát.
A cél, hogy már a fotók alapján beleszeressen és eljöjjön személyesen is, ahol lehetőséged van a lakás értékesítésére!
29. Legyenek a hirdetésben hangulatképek is, amibe beleképzelheti majdani életét a vevő, hogy mindenképpen a mi lakásunkat válassza!
30. A hirdetésben elengedhetetlenül fontos, hogy a professzionális fotók mellett a célcsoportra szabottan írjuk meg a hirdetési szöveget!
Tehát egy egy szobás lakás hirdetésében - aminek valószínűleg nem egy gyerekes család lesz a célcsoportja - ne írjunk bele olyanokat, hogy a közelben óvoda, bölcsőde és iskola. Nem lesz releváns, nem tud magára ismerni, és elveszíti az érdeklődését! Arról írjunk, amiben magára ismerhet!
Továbbá elengedhetetlenül fontos, hogy legyen méretarányos, méretezett, illetve ha lehetőség van rá, méretarányos bútorokkal berendezett alaprajz is a hirdetésben!
A hirdetés minősége legalább akkora szerepet játszik az ingatlan sikeres eladásában, mint az ingatlan felkészítése a piacra lépésre! Ne hagyjuk ki ezt a ziccert!
31. ALKALMAZD A MEGSZERZETT TUDÁST!
***CSINÁLD!***
Add el a lakásodat gondosan felkészítve az eladásra! Hozd ki belőle a legtöbbet és nyerj milliókat!
