14/10/2025
Salah satu strategi yang banyak digunakan di dunia ritel modern adalah program bundling, yaitu menggabungkan produk fast moving (yang laku cepat) dengan produk slow moving (yang penjualannya lebih lambat).
Tujuan utama strategi ini adalah untuk:
• Meningkatkan persepsi nilai produk di mata konsumen,
• Mempercepat perputaran stok barang yang lambat,
• Dan mendorong peningkatan rata-rata nilai transaksi pelanggan.
Dengan cara ini, produk yang penjualannya lambat dapat ikut terangkat melalui penjualan produk yang lebih diminati konsumen.
Bentuk Implementasi Strategi Bundling
1. Bundle Mix
Gabungkan 1 produk laris + 1 produk lambat dalam satu paket harga menarik.
Contoh: “Paket Hemat Dapur” – Minyak Goreng + Tepung Roti.
Pastikan terlihat sebagai value deal, bukan barang sisa.
2. Diskon Bersyarat
Beli produk A (laris), produk B (lambat) dapat potongan besar.
Contoh: Beli Parfum Dove, Hand Cream diskon 70%.
3. Bonus Produk
Jadikan barang slow moving sebagai hadiah.
Contoh: Beli 2 pasta gigi, gratis 1 sikat gigi.
4. Point Reward / Cashback
Tukar poin belanja dari produk laris dengan produk lambat.
Cocok untuk toko dengan sistem membership.
5. Cross-Merchandising
Tempatkan produk lambat di dekat produk laris yang relevan.
Contoh: Spons cuci piring di dekat sabun cuci piring.
Tips Sukses Menerapkannya
• Pastikan barang slow moving masih relevan (bukan kadaluarsa atau tren lewat).
• Harga bundling harus terlihat lebih murah dibanding beli terpisah.
• Gunakan label khusus di rak: “Paket Hemat”, “Gratis Produk”, atau “Limited Offer”.
• Catat dampak promo terhadap stok & omzet agar tahu kombinasi mana paling efektif.
Berikut 10 contoh promo bundling yang memadukan barang fast moving (cepat laku) dan barang slow moving (lambat laku), lengkap dengan alasan logis kenapa kombinasi itu efektif 👇
1. Minyak Goreng + Tepung Bumbu
Fast moving: Minyak goreng (selalu dibeli rutin).
Slow moving: Tepung bumbu serbaguna (kurang rutin dibeli).
Promo contoh:
“Beli 2L Minyak Goreng merek X, GRATIS Tepung Bumbu Krispi 250gr.”
2. Shampoo + Vitamin Rambut Sachet
Fast moving: Shampoo sachet.
Slow moving: Vitamin rambut / tonik rambut.
Promo contoh:
“Beli 5 sachet shampoo Sunsilk, dapat 1 sachet vitamin rambut gratis.”
3. Mie Instan + Sambal Botol
Fast moving: Mie instan.
Slow moving: Sambal botol / saus pedas merek kurang dikenal.
Promo contoh:
“Beli 10 bungkus Mie Sedaap, gratis Sambal Botol 135ml.”
4. Air Mineral + Minuman Serbuk
Fast moving: Air mineral botol 600ml.
Slow moving: Minuman serbuk rasa jeruk atau susu instan.
Promo contoh:
“Beli 6 botol Aqua, dapat 1 sachet Nutrisari gratis.”
5. Beras 5kg + Bumbu dapur Instan
Fast moving: Beras 5kg.
Slow moving: Bumbu dapur Instan.
Promo contoh:
“Beli Beras 5kg, bonus Bumbu dapur Instan.”
6. Gula Pasir + Garam Halus
Fast moving: Gula pasir.
Slow moving: Garam halus kiloan merek kurang dikenal.
Promo contoh:
“Paket Dapur Hemat — Gula 1kg + Garam 500gr hanya Rp19.000.”
7. Paracetamol Strip + Vitamin C
Fast moving: Paracetamol (sering dibeli).
Slow moving: Vitamin C tablet botol kecil.
Promo contoh:
“Beli 2 strip Paracetamol, diskon 30% untuk Vitamin C.”
8. Sabun Cuci Piring + Spons
Fast moving: Sabun cair cuci piring.
Slow moving: Spons / busa cuci piring merek baru.
Promo contoh:
“Beli Sunlight 800ml, gratis Spons Cuci Piring.”
9. Tisu Basah + Masker Kain
Fast moving: Tisu basah (kebutuhan rutin).
Slow moving: Masker kain sisa pandemi.
Promo contoh:
“Beli 2 pack Tisu Basah, bonus Masker Kain.”
10. Susu Kotak + Biskuit Serat
Fast moving: Susu kotak UHT 1L.
Slow moving: Biskuit gandum / serat tinggi.
Promo contoh:
“Beli 2 kotak Susu Ultra 1L, gratis 1 bungkus Biskuit Serat.”
Selengkapnya di tiktok Media Utama Solusi