19/10/2021
איך לבנות עסק מצליח ?
עסק מצליח הוא לווא דווקא העסק שיודע לספק את המוצר הטוב ביותר, השירות הטוב ביותר או זה שיביא בשורה חדשה לשוק. כדי לבנות עסק מצליח אתם צריכים להבין עסקים ! להבין כסף ! להבין תשתית !
אחד היתרונות המובהקים שלנו כשאנחנו מלווים עסקים הוא שאנחנו אנשי עסקים בעצמנו. זה לא משנה איזה עסק תניחו אצלנו על השולחן אנחנו נדע להכניס אותו אל חדר הניתוחים, לפרק אותו לגורמים ולספק מתווה להרכבה מחדש כדי להביא את העסק להיות מוצלח.
1. פוקוס
כמות העסקאות וההזדמנויות שאנשי עסקים נקרים בדרכם היא אינסופית. אני יכול להעיד באופן אישי על 2-3 הזדמנויות בשבוע שמגיעות לשולחני. מצד אחד זה מושך, מהצד השני זה דבר שאסור לעשות.
אם ברצונכם לייצר סיסטם שיגרום לעסק שלכם לעבוד ועוד להרוויח כסף תוך כדי – תתפקסו ! את הפוקוס אני מרשה לעצמי לפזר על לא יותר מ-4-5 עסקאות כל תקופה. ואם אתם מרוכזים רק באחת – הרווח כולו שלכם!
2. להתחיל באסטרטגיה ולצלול לפרקטיקה
לכל כך הרבה בעלי עסקים יש רעיון מבריק או כישרון יוצא דופן. מהצד השני רבים מהם לא מצליחים בעסקיהם ולא בכדי.
בין אם אתם אנשים לוגים או מופשטים, כדי ליצור עסק עליכם לצלול לתוך הלוגיקה העסקית של העסק שאתם מייחלים לו.
איש עסקים צריך כבר לראות בעיני רוחו את הנקודה אליה הוא רוצה להגיע באמצעות העסק שהוא מתכנן להקים. משם עליו ליצור תכנית אסטרטגית להשגת היעדים ומייד לאחר מכן לפרוט לתהליכים פשוטים את ההוצאה לפועל של האסטרטגיה. או במילים אחרות – הפרקטיקה העסקית.
רוב האנשים נופלים בפרקטיקה העסקית. לסמן מטרה באמצעות חלום זה פשוט, ליצור אסטרטגיה להשגת החלום זה יותר מורכב אבל אפשרי אבל לפרוט את האסטרטגיה למיליוני תהליכים קטנים שנקראים פרקטיקה זה כבר סרט אחר שבו רוב אנשי העסקים נופלים.
3. כמה שפחות תפעול
עסקים תפעוליים, בעיקר עסקים בתחילת דרכם הם בעייתיים יותר מעסקים ללא תפעול או תפעול מועט. כדי לייצר סיסטמה ואטומציה בעסק שהוא מאוד תפעולי יהיה עליכם להשקיע משאבים רבים שיצרכו הרבה אנרגיה מצידכם.
מנקודת מבט עסקית עליכם לשאוף להגיע לכמה שפחות תפעול ועובדים, מבלי לפגוע בשירות או במוצר שאתם מספקים.
4. מימון גבוה יותר = תשואה גבוהה יותר
הרכיב המימוני הוא אחד הרכיבים החשובים כשאתם מקסמים את החברה שלכם. ככל שהמימון גבוה יותר כך התשואה על ההון העצמי שהשקעתם – גבוהה יותר.
יחד עם זאת לפני כל מהלך מימוני עליכם לבצע הערכת סיכונים ולהעריך יחסי סיכון-סיכוי של המהלך כולו.
אחרי שתעשו את זה, להביא את המימון כבר יהיה הרבה יותר פשוט ! תכנית עסקית מפורטת ומקצועית, מצגת יפה והצגה אסרטיבית, יביאו להשגת את המימון בין עם דרך משקיע או בין עם דרך אחד מגופי המימון הבנקאי/חוץ בנקאי.
בהצלחה
#סילברסיטי