17/06/2026
הרווח הכלכלי לדיירים: איך יודעים כמה פרויקט שווה ומה ניתן לקבל?
אחת השאלות הראשונות שכל בעל דירה שואל היא: כמה תמורה אני יכול לקבל מהיזם?
אבל זו לא השאלה הנכונה.
עו"ד אלעד אריאל, מגיע לראיון בערוץ הכלכלה ומסביר כי השאלה הנכונה היא מהי התמורה המקסימלית שהפרויקט יכול לשאת, מבלי לאבד את הכדאיות הכלכלית שלו?
הוא מוסיף כי במשא ומתן על הסכם בפרויקט התחדשות עירונית, התמורה אינה נקבעת לפי מה שכל צד מבקש, אלא לפי המודל הכלכלי של הפרויקט.
זכויות הבנייה, עלויות הביצוע, היטלים, מיסים, עלויות המימון ושיעור הרווח היזמי - כל אלה קובעים את גבולות הגזרה.
לכן, לפני שמנהלים משא ומתן, צריך לבצע ניתוח כלכלי ותכנוני מקיף של הפרויקט, בשיתוף אנשי המקצוע המתאימים: שמאי, מפקח בנייה, ולעיתים גם אדריכל. רק כך ניתן להבין מהי התמורה שניתן לדרוש, מבלי להפוך את הפרויקט ללא כלכלי.
בסופו של דבר, המטרה אינה להשיג את התמורה הגבוהה ביותר על הנייר, אלא את התמורה הגבוהה ביותר שניתן לממש בפועל.
הסכם שמבטיח יותר ממה שהפרויקט מסוגל לשאת אולי נשמע טוב ביום החתימה, אבל עלול להפוך לחסם בדרך למימוש הפרויקט.