27/07/2026
יש עסקאות שלא נמדדות במהירות שבהן הן נסגרות, אלא בדרך שעוברים כדי להגיע אליהן.
היום נמכרה דירה ברחוב נהר הירדן, בשכונת עבר הירדן בקריית אונו. 🏡🎉
זו הייתה עסקה מיוחדת.
לפניי הדירה שווקה על ידי מתווך אחר ולא נמכרה. לאחר מכן המוכר הגיע אליי בעקבות המלצה, ויצאנו לדרך.
לאורך הדרך היו לא מעט עליות ומורדות. המוכר לא היה פשוט, גם הקונים ידעו לעמוד על שלהם, אבל האתגר האמיתי התחיל כשהגענו כבר לשלב הטיוטות.
במהלך הטיוטות הוחלף עורך הדין של המוכר, ועורך דין חדש נכנס לתמונה. המשכנו להתקדם, אבל למרות כל המאמצים, בסופו של דבר העסקה התפוצצה על סעיף אחד בלבד. כל צד המשיך לדרכו, והיה נראה שהסיפור הסתיים.
חודש לאחר מכן קיבלתי שיחה מהמוכר:
“יש סיכוי להחזיר את הקונים לתמונה?”
בדיוק כאן נמדד הערך האמיתי של מתווך.
בשוק של היום לא חסרים נכסים - חסרים קונים. אין הצפה של קונים, וכל קונה רציני הוא הזדמנות שלא חוזרת כל יום. לכן כשמגיע קונה אמיתי, לא נותנים לו לברוח. נלחמים על העסקה, מגשרים על הפערים, פותרים משברים ועושים הכול כדי להגיע לחתימה.
המשימה שלי הייתה להחזיר את הקונים לשולחן, להניח את האגו בצד, לבנות מחדש את האמון בין הצדדים ולהתחיל את המשא ומתן מחדש, למרות כל מה שקרה בסיבוב הראשון.
אחרי כמעט חודשיים של שיחות, אינספור טיוטות, משא ומתן, עליות, ירידות והמון סבלנות, הצלחנו להגיע להסכמות ולמחיר שהיה נכון והוגן לשני הצדדים.
והיום אפשר סוף סוף להגיד:
נמכר! ✅
העסקה הזו היא תזכורת לכך שמתווך טוב לא נמדד רק ביכולת למצוא קונה. הוא נמדד ביכולת להחזיר עסקה שכבר התפרקה, לגשר בין אנשים, לפתור מחלוקות ולהוביל את כולם עד לחתימה.
תודה למוכרים על האמון, לקונים על ההתמדה, ולעורכי הדין שליוו את התהליך עד לסיומו. תודה גם לכל מי שממשיך להמליץ עליי. ההמלצות שלכם הן הסיבה שלקוחות ממשיכים לבחור בי.
גיל אבידן - תיווך ונדל”ן
מספר רישיון תיווך 31138161
📞 050-9252524
