23/02/2026
מוכרי דירות - קבלו שאלה לא נוחה (אבל חשובה):
ברוב עסקאות תיווך הנדל״ן בישראל, אותו מתווך שמייצג את המוכר רשאי על פי החוק הקיים - לייצג גם את הקונה.
עכשיו עצרו רגע ושאלו את עצמכם בכנות:
כשאותו גורם מתוגמל רק אם העסקה נסגרת…
ומקבל עמלה משני הצדדים…
האם האינטרס שלו תמיד זהה לאינטרס שלכם כמוכרים להשיג את המחיר המקסימלי?
לפעמים כן.
אבל לפעמים, עצם סגירת העסקה מהר, ולא תמיד במחיר האופטימלי, עלולה להפוך לאינטרס המרכזי.
אז מה מוכר חכם יכול לעשות?
✔ לשאול מראש האם המתווך מתכוון לייצג גם קונה
✔ להבין איך מנוהל מצב של ייצוג כפול ומה המשמעות עבורו בפועל
✔ ובהתאם - לשקול עבודה במודל של ייצוג צד אחד בלבד
זה לא עניין של טוב או רע - זה עניין של פוטנציאל לניגוד אינטרסים.
בשוק של היום, מי שלא שואל את השאלות הנכונות עלול לשלם עליהן במחיר המכירה.
מה דעתכם?
#נדלן #תיווך #תיווךנדלן #מתווכים #מתווךנדלן #עמלתתיווך #דמיתיווך
