23/02/2026
מוכרי דירות — קבלו שאלה לא נוחה (אבל חשובה):
ברוב עסקאות תיווך הנדל״ן בישראל, אותו מתווך שמייצג את המוכר רשאי — על פי החוק הקיים — לייצג גם את הקונה.
עכשיו עצרו רגע ושאלו את עצמכם בכנות:
כשאותו גורם מתוגמל רק אם העסקה נסגרת…
ומקבל עמלה משני הצדדים…
האם האינטרס שלו תמיד זהה לאינטרס שלכם כמוכרים להשיג את המחיר המקסימלי?
לפעמים כן.
אבל לפעמים — עצם סגירת העסקה מהר, ולא תמיד במחיר האופטימלי, עלולה להפוך לאינטרס המרכזי.
אז מה מוכר חכם יכול לעשות?
✔ לשאול מראש האם המתווך מתכוון לייצג גם קונה
✔ להבין איך מנוהל מצב של ייצוג כפול ומה המשמעות עבורו בפועל
✔ ובהתאם — לשקול עבודה במודל של ייצוג צד אחד בלבד
זה לא עניין של טוב או רע —
זה עניין של פוטנציאל לניגוד אינטרסים.
בשוק של היום, מי שלא שואל את השאלות הנכונות — עלול לשלם עליהן במחיר המכירה.
מה דעתכם?
#נדלן #תיווך #תיווךנדלן #מתווכים #מתווךנדלן #עמלתתיווך #דמיתיווך
