26/12/2022
? 🤔
בתקופה מורכבת זו כשהריביות עולות והמחירים בשמיים, חשוב לתכנן כל שלב בצעד גדול שכזה.
אחד השלבים החשובים ביותר בתהליך מכירת נכס הוא
.
טעויות בתמחור הנכס יכולות לעלות לנו כסף, פרט שהרבה מוכרים לא לוקחים בחשבון.
הנה מספר טעויות נפוצות של מוכרי נכסים בקביעת מחיר השיווק של הנכס:
* -
הרבה אנשים מסתמכים על מחירי שיווק של דירות שכנות או דומות באזור בו הם גרים בשלב התמחור, טעות שבד"כ גוררת פספוס של הצעות שתואמות באמת את מכיר הנכס שלנו, ובטווח הארוך יכולה לעכב משמעותית את תהליך מכירת הדירה ולעלות לנו ביוקר.
** -
הסיבה שבגללה אנחנו רוצים למכור את הנכס היא מאד משמעותית בקביעת מחיר השיווק, לדוגמא : יש הבדל מאד משמעותי בין מכירה לצורך מהלך עסקי לבין מכירה לצורך שדרוג מקום המגורים הנוכחי, בשני המקרים אנחנו רוצים לסיים עם הסכום הגבוה ביד, אך לפעמים שמדובר בצעד עסקי שווה לנו אולי להפסיד כמה שקלים כדי לא לאבד את היתכנות העסקה (דבר שיכול לעלות לנו יותר בדיעבד).
טעות נפוצה אצל מוכרי דירות, היא הסתמכות על מידע לא רשמי ולא מאומת בתמחור הנכס שלהם, כמו למשל מכר או בן משפחה ששמעת ממנו שנכס ברחוב שלכם נמכר במחיר מסויים, כשלמעשה מדובר במידע שגוי שעבר מפה לאוזן.
הרוב המוחלט של האנשים לא אוהבים לשתף אחרים במידע פיננסי פרטי, ולכן מוסרים מידע כוזב כשנשאלים לגביו.
?
- השוו עסקאות מרשות המיסים בחודשים האחרונים באזור בו אתם מתכננים למכור.
- במידה ועשיתם שיפוץ, קחו בחשבון שלא מקבלים תמורה מלאה על ההשקעה. ברוב המקרים הלקוחות משפצים שוב לטעמם האישי.
- מצאו איש מקצוע אמין שמתמצא בשכונה בה אתם רוצים למכור את הנכס, תמיד טוב להיוועץ לפחות בשני מתווכים המומחים באזורכם.
- אחת האינדיקציות לדעת אם תמחרתם נכון, היא כמות הטלפונים והתיאומים שאתם מקבלים על הכנס שפרסמתם.
מוצפים בשיחות ותיאומים או שלהפך הנייד שקט מהרגיל? עצרו ועשו חישוב מסלול מחדש .
מעוניינים לשמוע עוד? חייגו היום!
גיא בטוניא
ייעוץ ושיווק נדל"ן בעיר לוד והסביבה
052-3596933
