08/06/2026
מתי זה זמן טוב למכור?
הרבה אנשים שואלים אותי: האם זה באמת הזמן הנכון למכור את הבית או הדירה?
תופתעו לגלות, אבל זו לא השאלה החשובה באמת.
השאלה היא האם אתם מוכנים ובשלים לעשות את המהלך.
משפחה שגדלה, ילדים שעזבו את הבית, גירושין, ירושה, שינוי בקריירה או במצב הכלכלי – יש לא מעט סיבות שבגללן אנשים מחליטים לעבור לשלב הבא בחיים.
עכשיו בואו נדבר על השוק.
הרבה אנשים חוששים למכור בתקופה שבה המחירים אינם בשיא, מתוך מחשבה שהם יקבלו פחות עבור הנכס שלהם.
אבל זו הסתכלות על צד אחד בלבד של המשוואה.
אם במקביל למכירת הנכס שלכם נפתחת הזדמנות לרכוש נכס אחר במחיר אטרקטיבי יותר, בתנאים טובים יותר או עם פוטנציאל גבוה יותר לעתיד, ייתכן מאוד שהמהלך כולו יהיה משתלם יותר עבורכם.
הרי בסופו של יום, רוב האנשים שמוכרים דירה או בית לא לוקחים את הכסף, עולים על מטוס לאי טרופי ונשכבים על חוף הים עד שהכסף נגמר.
למרות שבמצב הביטחוני של התקופה האחרונה, אני מודה שזה נשמע לפעמים כמו רעיון לא רע בכלל…
בפועל, רוב האנשים מוכרים נכס כדי לרכוש נכס אחר.
לכן חשוב להסתכל על מכלול העסקה ולא רק על מחיר המכירה. לעיתים ניתן גם לנצל את תנאי השוק לטובתכם.
לדוגמה, ברכישת דירה מקבלן עם אכלוס בעוד שנתיים או שלוש, במסלולים כמו 20/80 או 10/90. בתקופות שבהן קצב המכירות איטי יותר, ניתן לעיתים לקבל מחיר טוב יותר, תנאי תשלום נוחים יותר והטבות נוספות.
בפועל, זה מאפשר לרוכשים “לנעול” את מחיר הרכישה כבר היום, תוך השארת זמן למכירת הנכס הקיים בהמשך.
אני יכול למנות לא מעט מקרים בהם ליוויתי לקוחות בעסקאות Back to Back, שבהן הצלחנו למכור את הנכס שלהם בתקופה של ביקוש גבוה ומלאי נמוך באזור, ובמקביל לרכוש נכס חדש מקבלן בתנאים טובים יותר, דווקא משום שאצלו ההיצע היה גדול יותר והביקוש נמוך יותר.
אלו בדיוק המצבים שבהם ההסתכלות על מכלול העסקה חשובה יותר מההתמקדות במחיר המכירה בלבד.
כמובן שאין הבטחות בשוק הנדל”ן, אבל תכנון נכון, היכרות עם השוק וליווי מקצועי יכולים לעשות הבדל משמעותי.
בסופו של דבר, זה לא רק עניין של מחיר. זה עניין של הזדמנות.
ההזדמנות שנוצרת בין המכירה לקנייה היא זו שיכולה להפוך מהלך רגיל לעסקת נדל”ן מצוינת.
