30/07/2019
אחת השאלות שאני נוהגת לשאול את עצמי כמעט מידי יום-
האם העסק שלי מביא תועלת לאנשים?
זהו המנוף שלי לגדילה וצמיחה. מסיבה זו אני לא אשתתף בעיסקה שאינה מייטיבה עם שני הצדדים, ומסיבה זו אני מפתחת ומעדכנת כל הזמן את השירותים שאני מציעה.
קהילת המתווכים כיום בארץ, הינה קהילה שיש לחזק אותה, להעצים אותה. להקשיב לה. בתחילת דרכי בתחום, הייתי צמאה להדרכה. השקעתי המון כספים כדי לאפשר לעצמי הדרכה מקצועית, ועדיין, לפעמים פשוט יש צורך במישהו שיקשיב לך, ינתח איתך את מה שקורה בשטח.
אני קשובה לקולות המתווכים והמתווכות , הקולגות שלי,שמביעים תסכול רב מהמצב בשטח.מחוסר ההכרה בערך התיווך, מחוסר פירגון בשטח. אני חושבת שמקצוע התיווך הינו דבר מופלא- מישהו אחד שיכול לנהל את תהליך המכירה לבעלי הנכסים וליצור עבורם כזה שקט נפשי. אין ערך לשקט הזה. העניין הוא שלא תמיד סומכים על המתווכים והם נדרשים לעמוד במבחן אמינות כל הזמן. רוב בעלי הדירות ממש לא מבינים מדוע עליהם לשלם דמי תיווך, ומשום מה גם עיתונאים ואנשי תקשורת מיתממים ובעת ראיון עם נציגי לשכת המתווכים מקשים בשאלות.
אני בנקודה בה חשבתי להכניס 2-3 סוכנים למשרד, אך בפיתוח עיסקי שערכתי, הבנתי שאוכל להביא תועלת רבה יותר בשיפור מעמד ותדמית התיווך דרך הובלה יד ביד ותוך כדי תנועה של מתווכים ומתווכות לעבר הצלחה עיסקית. , יש לי כל כך הרבה כלים לתת!!! הצלחה עיסקית מבחינתי אינה נמדדת רק בשורה התחתונה- הכנסות ורווחים, הצלחה עיסקית נמדדת בנסיונות לנהל ככל יכולתינו את העסק שלנו, לקבל כלים עדכניים שמותאמים לנו אישית, לגייס מוטיבציה וכוח רצון גם שקשה,בפנייה לעזרה מקצועית בעת הצורך, בלימוד והתפתחות לאורך הדרך, בחיבור לסיבה העמוקה שבזכותה פתחנו את העסק מלכתחילה.
ערב נעים :) יעל
