17/06/2026
תקראו בבקשה, אם הצלחתי לסייע מעט, ולשנות את החשיבה שלכם ולו בקצת, עשיתי את שלי.
לאחרונה אני שומעת יותר ויותר על עסקאות מקרקעין שבהן שכר הטרחה הפך להיות השיקול המרכזי בבחירת עורך הדין או עורכת הדין.
וזה גורם לי לשאול שאלה פשוטה:
האם בעסקה של מאות אלפי שקלים או מיליוני שקלים, נכון לבחור את מי שאמור או אמורה להגן עליכם משפטית בעיקר לפי המחיר?
עסקת מקרקעין היא הרבה יותר מחתימה על חוזה.
בדיקות זכויות, שעבודים, חריגות בנייה, היבטי מיסוי, ליווי מול הבנק, ניהול משא ומתן, ניסוח הסכם והגנה על האינטרסים של הלקוח – כל אלה דורשים זמן, ניסיון, אחריות ומקצועיות.
כששכר הטרחה נמוך באופן קיצוני, כדאי לשאול:
* כמה זמן באמת יוקדש לתיק?
* האם העורך דין זמין ומלווה באופן אישי?
* האם נעשות כל הבדיקות הנדרשות?
* האם אני מקבל ליווי מקצועי או טיפול המבוסס על נפח גדול של תיקים.
תפקידם של עורך הדין או עורכת הדין המלווים את העסקה הוא לבדוק את הזכויות בנכס, לאתר סיכונים משפטיים, לבחון היבטי מיסוי, לדאוג לבטוחות הנדרשות, ללוות את העסקה מתחילתה ועד סופה ולהגן על האינטרסים של לקוחותיהם.
עורך דין או עורכת דין טובים אינם רק מלווים את העסקה.
הם יודעים לזהות סיכונים לפני שהם הופכים לבעיה, למנוע טעויות שעלולות לעלות יקר, ולעיתים אף לחסוך ללקוחותיהם סכומי כסף משמעותיים.
לא פעם, הערך האמיתי של הליווי המשפטי אינו נמדד במה שנעשה — אלא במה שנמנע.
כך למשל, רוכשים רבים סבורים שהעסקה הסתיימה ביום שבו קיבלו את המפתח. בפועל, עסקת מקרקעין אינה מסתיימת עד להשלמת כלל הליכי הרישום והעברת הזכויות.
לצערי, ישנם מקרים שבהם רק שנים לאחר הרכישה מגלים הרוכשים כי הזכויות כלל לא נרשמו על שמם, דבר שעלול להוביל להוצאות מיותרות, עיכובים וקשיים משפטיים שניתן היה למנוע מראש.
לכן, כאשר אתם בוחרים עורך דין או עורכת דין לעסקת מקרקעין, כדאי לשאול:
▪️ האם הם בעלי ניסיון בתחום?
▪️ האם הם מעניקים ליווי אישי וזמינות לאורך כל הדרך?
▪️ האם הם מבצעים את כל הבדיקות הנדרשות?
▪️ האם הם מלווים את העסקה עד להשלמת כלל הליכי הרישום?
▪️ האם הם מקדישים לעסקה את הזמן, תשומת הלב והמקצועיות שהיא דורשת?
חשוב לי להבהיר:
אני לא מאמינה ששכר הטרחה הגבוה ביותר הוא בהכרח הטוב ביותר.
אבל אני בהחלט מאמינה ששכר טרחה הוגן מאפשר להעניק שירות מקצועי, יסודי ואחראי, ולהקדיש לכל עסקה את מלוא תשומת הלב שהיא ראויה לה.
כשמדובר בעסקת חייכם, אל תחפשו רק לחסוך. חפשו על מי אפשר לסמוך.
—
עו”ד ונוטריון אורלי ונציה
