26/12/2022
שבוע טוב🙂🥂
רוצה לשתף אתכם בסיטואציה שקרתה לי בסוף שבוע האחרון,
באמצע יום באופן אקראי אני מקבל שיחת טלפון:
''היי רן מה שלומך? קיבלתי עלייך המלצות ואני רוצה שניפגש אצלי בדירה''
ממש ככה במילים האלו!
תיאמנו פגישה כבר באותו היום, הכרתי זוג מדהים שהיו נחושים למכור את הדירה ומהר, ללא התניה במציאת נכס לקניה, פשוט רצו למכור כאן ועכשיו ומצידם היה למכור באותו היום.
במהלך הפגישה, כמו בכל פגישה שאני עושה - ניתוח סיטואציה על מנת להבין מה סיבת המכירה, ומה באמת הלקוח צריך.
אני מבין שמדובר בזוג מקסים שרוצה לשדרג את הנכס אחרי שהילדים עזבו את הבית, לנכס קצת יותר קטן אבל מפנק.
אפילו היו מוכנים להתרחק מהשכונה שהם גרים בה עכשיו וכל כך אוהבים.
לאחר שביצעתי עבורם הערכת שווי נכס, הוסבר להם שמחיר הנכס נע סביב 2,100,000 - 2,150,000,
חשוב לציין שלא הייתה להם אפשרות להוסיף עוד שקל לטובת שדרוג הנכס!
זה התקציב שלהם לרכישת דירה מפנקת יותר.
מהר מאוד הבנתי שכנראה מדובר בחלום שהוא לא ריאלי,
כמובן שגם בדקתי עם קולגות מהאזור.
וגם שם הרעיון של למכור על מנת לשדרג מבלי להוסיף כסף לא היה ריאלי.
מפה נשארו 2 אופציות:
1) או שאני חושב על טובתי האישית,
מוכר להם את הנכס ונהנה מעמלת התיווך תוך סיכון שהזוג הזה יישאר ללא נכס.
2) להיות אנושי ולחשוב על טובת הזוג ועל העתיד שלהם, ולהסביר להם שאם אנחנו יוצאים למכירה סביר להניח שהם יישארו בלי נכס למגורים.
כמובן מבלי לחשוב פעמיים - בחרתי באופציה השנייה🙏
כי על זה בנוי העסק - שם טוב ומוניטין. וכמובן המלצות!
והחלק הכי כיף היה לקבל את הפידבק החם מאותו הזוג, הם כל כך אהבו והעריכו את הכנות.
אשמח לשמוע מכם קולגות, מה אתם הייתם עושים?😉
מוכרים או לא מוכרים?
