05/11/2017
בלעדיות או לא - שאלה שכל מוכר נכס שואל את עצמו
תופעה מוכרת מאוד ושאלה שכל מוכר/ת נכס עומדים בפניה. האם למכור את הנכס באופן עצמאי או לתת את ניהול המכירה למתווך נדל"ן .
למרות התמורות הרבות בשוק הנדל"ן וההכרה הגוברת והולכת בתפקידו של מתווך הנדל"ן מוכרי דירות רבים "מתקשים" לתת בלעדיות למתווך אשר יוביל וינהל את תהליך מכירת הנכס שלהם.
קושי זה נובע בין היתר מאי הרצון להעניק לגורם יחיד את השליטה על המכירה, מהאמונה "הטבעית" שמי כמו הבעל בית באמת מכיר ומחובר לנכס שלו וגם יש לומר, מהערכת חסר לתפקידו של המתווך.
לסוכן נדל"ן מספר יתרונות ברורים:
הכנת תכנית שיווקית/פרסומית למכירת הנכס: למתווך נדל"ן מקצועי הידע והניסיון לבצע תכנית שיווקית / פרסומית עבור הנכס הספציפי אותו הוא משווק. תכנית זו כוללת הכנת "פרופיל" לנכס והתאמת קהל קונים פוטנציאלי אשר רלוונטי לרכישה. אמצעי המדיה אשר יבחרו למשימה זו יהיו המתאימים ביותר "להשגת" קהל הקונים הרלוונטי ביותר! עולם התוכן של המסרים השיווקיים חייב להיות תואם אף הוא למטרה זו. בשל חשיבות תכנית זו ובשל העובדה שעידן "פרסום בעיתון" ותליית שלט על העץ חלף מהעולם מתווך מקצועי ישכור את שרותיו של משרד פרסום אשר ילווה תהליך זה.
ביצוע סינון וטיוב זרם הפניות: לא מעט שיחות טלפון, פניות באמצעות מייל, דפי נחיתה ועוד זורמים אל מתווך הנדל"ן כתוצאה מהפעילות השיווקית. מתווך נדל"ן מקצועי מתייחס לכל אחת מהפניות כ- "ליד" אשר יעבור תהליך של קליטה וסינון במטרה להשיג את הקונה הפוטנציאלי הטוב ביותר ולמנוע "בזבוז" זמן יקר למוכרי הנכסים. סינון זה כולל בין היתר תשאול של הפונה/ מתעניין על מוכנותו לרכישה של הנכס בסכום הנדרש, התאמת לוח זמנים, התאמת צפיות וצרכים ספציפיים בין הפונה/מתעניין למוכר. לרוב, בהתנהלות מול מתווך נדל"ן יחשוף הקונה ביתר קלות את כוונותיו האמתיות ובכך ניתן להגיע למצוי נכון של תהליך הסינון. ביצוע follow-up הכרחי ומבוצע ע"י מתווך הנדל"ן כבשגרה מתוך הכרה בעובדה שחלק מהפונים "רלוונטיים" אך משהו "מונע" מהם להתקדם לפגישת הצגת הנכס. מתווך נדל"ן מקצועי ידע לאתר זאת, לפתור זאת ולקדם פגישה בנכס. אני לא מכיר הרבה מוכרי נכסים שיבצעו תהליכים כאלו בדבקות כה רבה.
הכנת הבית להצגה ולמכירה: מתווך נדל"ן מקצועי ידע לתת למוכר הנכס "טיפים" חשובים בהכנת הנכס להצגה בפני קונים. אם נדרש לבצע תיקונים קוסמטיים בנכס, למתווך תמיד יש היכרות עם בעלי מקצוע איכותיים אשר ידעו לתת שירות טוב במחיר הוגן. סידור הנכס כדי שזה יראה "מזמין" יותר ונעים יותר, אם נדרש לשנות מיקום של רהיטים מסוימים, סילוק פריטים מיותרים אשר "מכבידים" על נראות הנכס. לעיתים, תוספת קטנה של מספר פרטי עיצוב או צמחי נוי משדרגים את מראה הנכס והופכים אותו לאטרקטיבי יותר.
שיתופי פעולה בין מתווכים: סוכן נדל"ן מקצועי ישמח לשתף סוכני נדל"ן נבחרים ממשרדים שונים על מנת להגדיל את החשיפה של הנכס לקונים פוטנציאליים. היתרון בכך, שזה יבוצע תמיד תחת בקרה, במקצועיות ובאחריות רבה שכן, חשוב ביותר לשמור על "אקסקלוסיביות" הנכס תחת ניהול מכירה ולא "לפרוץ" אותו ולהפכו לנחלת הכלל.
ניהול משא ומתן מקצועי ואיכותי: ככל הנראה אחד מתפקידיו החשובים ביותר של מתווך הנדל"ן בעסקה. עבור רוב האנשים הפרטיים רכישת נכס היא הקניה המשמעותית והחשובה ביותר. בשל כך, היא מלווה ברגש רב, בחששות, בלבטים, ביצרים. כמובן, מדובר בעסקה הכלכלית הגדולה ביותר במגזר הפרטי אך יש בה גם ממד פסיכולוגי רב. גם המוכר נמצא בסיטואציה דומה ולכן, דמות המתווך, פעולותיו כמציג, כמגיש וכמגשר בין הצדדים חשובה ביותר! מתווך נדל"ן מקצועי בוחן את הדברים בעיין מבוקרת נטולת אגו ועשירה בניסיון ורצון כן להביא את הצדדים להסכמה משותפת תוך שמירת האינטרסים של המוכר והקונה גם יחד. לעיתים נדרש המתווך "להפריד" בין הכוחות לבצע ניתוח מצב ולהפגיש שוב את המוכר עם הקונה וזאת לאחר שהושגו הסכמות נוספות. שילוב נכון של ידע מקצועי, ניסיון, היכרות מעמיקה של השוק ולא פחות של הנפשות הפועלות הם שיובילו בסופו של דבר לעסקה הטובה ביותר בין הצדדים!
מוגש ע"י "קשרי נדל"ן" - משרד בוטיק לשיווק ויזמות נדל"ן 052-3415244
