10/09/2026
אפק 11, גבעתיים | JUST SOLD
כ־90 מ״ר בנוי • כ־85 מ״ר גינה • מבנה של 4 דיירים • ללא חניה וממ״ד
את הסיפור של העסקה הזאת כנראה יכולנו לספר בארבעה פוסטים שונים.
זו הייתה אחת העסקאות המאתגרות והמורכבות שהובלנו בשנים האחרונות. מי שמכיר את הרביעיות ברחוב אפק יודע שמדובר בנכסים מיוחדים מאוד, אבל גם כאלה שמעלים לא מעט שאלות והתנגדויות מצד קונים.
את קבוצת הוואטסאפ המשותפת עם המוכרים פתחנו אי שם בדצמבר 2024.
מאז עברנו יחד דרך ארוכה: למעלה מ־100 פגישות עם קונים, אינספור שיחות ופולואפים, טיוטות שכבר התקדמו, עסקאות שנפלו, התאמות מחיר, אכזבות ולא מעט השקעה בשיווק הנכס.
אבל דבר אחד לא השתנה לאורך כל הדרך - לא הורדנו את הרגל מהגז.
ובתהליך כל כך ארוך, אי אפשר שלא לדבר גם על המוכרים. הם נתנו בנו אמון יוצא דופן ונשארו איתנו לאורך כל הדרך. לפני כשנה הם גם הפכו לקונים שלנו, כשרכשו דרכנו דירה חדשה בשכונת בורוכוב בגבעתיים ובמקביל השכירו את הבית באפק עד להשלמת המכירה.
ואז, אחרי כל הדרך הזאת, המעגל נסגר דווקא עם קונה שביקרה בנכס לראשונה לפני יותר משנה.
היא לא הייתה מוכנה אז לבצע את הצעד, אבל נשארנו איתה בקשר. המשכנו לעשות פולואפ, לעדכן בהתפתחויות ולהחזיר את הנכס לתודעה שלה ברגעים הנכונים.
בסופו של דבר היא חזרה, הסתכלה על הנכס בעיניים אחרות, זיהתה את ההזדמנות והעסקה יצאה לדרך.
וזה אולי הסיפור הכי חשוב בעסקה הזאת.
תפקידו של מתווך לא מסתיים בלהעלות מודעה ולפתוח את הדלת לקונים. לפעמים הערך האמיתי נמצא דווקא בעבודה שנעשית במשך חודשים מאחורי הקלעים: להכיר את הקונים, להבין מה עוצר אותם, לשמור איתם על קשר ולדעת מתי נכון לחבר מחדש בין האדם לנכס.
בלי הפולואפ הזה, העסקה הזאת כנראה לא הייתה מתרחשת.
והקונה? היא קיבלה משהו שכמעט ולא מוצאים היום בגבעתיים - כ־85 מ״ר של גינה פרטית, ועשתה מבחינתה שדרוג משמעותי באיכות החיים.
אחרי כמעט שנתיים של דרך משותפת, יש עסקאות שבהן המילה JUST SOLD מרגישה קצת יותר מתוקה.
ישראסיטי נדל״ן - המקום שבו אנשים נפגשים ועסקאות נסגרות.
