טל יצחק לוי

טל יצחק לוי עוזר למתווכים, עם ניסיון של שנה ומעלה, לגייס נכסים ולסג?

מומחה שיווק ומכירות בעולם הנדל"ן והדיגיטל, בעלים היהלום הייטק בנדל"ן, זכיין/ בעלים רימקס לשעבר (9 שנים), 12 שנות ניסיון בעולם הנדל"ן – הכשרה וניהול סוכני נדל"ן, שיווק ומכירות פרויקטי תמ"א 38 ונדל"ן יד שנייה בתל אביב, לפניכן עבדתי 10 שנים בחברות הייטק וסטארט-אפים כמהנדס תוכנה ומנהל פרויקטים בשוק הבינלאומי. בהשכלתי B.Sc במתמטיקה ומדעי המחשב מאוני' בן גוריון ו-MBA במנהל עסקים

->>> "מה הקשר בין הערך הנתפס לגיוס נכסים בבלעדיות?"מאמר חדש שהעליתי לאחרונה באתר יהלום ומשתף אותו גם כאן. רלוונטי מאוד מ...
12/05/2022

->>> "מה הקשר בין הערך הנתפס לגיוס נכסים בבלעדיות?"

מאמר חדש שהעליתי לאחרונה באתר יהלום ומשתף אותו גם כאן. רלוונטי מאוד מאוד למתווכי נדל"ן...

קרה לכם שנפגשתם עם בעל נכס, הוא מאוד התלהב מכם, ואפילו נוצר חיבור טוב ביניכם, אולם בשלב שרציתם לעבור איתו לשלב הבא, הוא אמר לכם שהוא רוצה עוד קצת לחשוב על זה ושמחר הוא יצור אתכם קשר. בפועל, כעבור מספר ימים ראיתם את הנכס שלו מפורסם בבלעדיות אצל מתווך אחר שלא בטוח שיש לו ידע וניסיון יותר מכם. אתם מתוסכלים!

אם גם לכם קרה דבר כזה ולא מבינים מדוע זה קורה, ובעיקר איך להתגבר על זה, כדאי לכם להמשיך לקרוא בקישור למטה בתגובה הראשונה >>>

מהם הקשיים בקניית דירה בשכונת התקווה ואיך להתמודד עם זה בצורה נכונה ומשתלמת?מי שיצא לו לחפש דירה בתקווה או בדרום מזרח תל...
07/03/2022

מהם הקשיים בקניית דירה בשכונת התקווה ואיך להתמודד עם זה בצורה נכונה ומשתלמת?

מי שיצא לו לחפש דירה בתקווה או בדרום מזרח תל אביב להשקעה או למגורים כנראה נתקל במושגים כמו מושע, פרצלציה והסכם שיתוף. מה המשותף לכל אלה ואיך זה יכול להפוך את חוויית הקנייה שלכם לעיתים לסיוט של ממש?
שכונת התקווה משתרעת על שטח של כ-1,000 דונם, נמצאת בדרום מזרח תל אביב ומתגוררים בה כ-13 אלף תושבים. מעל 90% מהקרקעות בשכונה הן בסטטוס של "מושע", כלומר: ריבוי בעלים בשותפות בחלקה אחת גדולה שאין בה חלוקה ברורה.

בשנים האחרונות עיריית תל אביב התחילה לקדם הסדרה של רישום המגרשים (רה-פרצלציה) בעלות כוללת של כ-50 מיליון ₪ ולמשך כ-10 שנים, דבר שיאפשר לבעלי הדירות בשכונה להוציא היתרי בנייה, לקבל משכנתאות ולבצע פעולות שונות הקשורות בנכסים שלהם ביתר קלות, ובהמשך יאפשר כניסתם של יזמים וקבלנים למיזמים של התחדשות עירונית.

המהלך הזה צפוי להעלות את מחירי הקרקע באזור בעשרות אחוזים, אולם עד אז, בעלי נכסים שירצו לקחת משכנתא על מנת להרחיב בתים שלהם, למכור ולקנות נדל"ן באזור, ייתקלו בקשיים רבים, זאת בהעדר נסח טאבו שמגדיר בדיוק מהו הנכס, מה השטח שלו, מה מוטל עליו מבחינת חובות ועיקולים, וכמובן מי הבעלים. נוסף על כך, לרבים מהנכסים בתקווה אין תיק בניין על מנת שיהיה אפשר לאתר תסריטים והיתרי בנייה.

מי שחושב להשקיע בשכונת התקווה כדאי שיסתכל על הטווח הבינוני שבין 3-5 שנים לפחות. אולם זה לא בהכרח שכל השקעה באזור תניב תשואה טובה על ההון במהלך תקופה זו. על מנת להוציא לפועל עסקאות בשכונה חובה להצטייד בצוות אנשי מקצוע המומחים לאזור, כאלה המכירים את המורכבות והכשלים בדרך לסגירת העסקה.

חובה להצטייד באנשי המקצוע הנכונים, להתחיל במתווך נדל"ן המומחה לאזור שייתן לכם עצות טובות ובהמשך יחבר אתכם עם עורך דין ושמאי מקרקעין עם ניסיון שמומחים לאזור שיעשו עבורכם את כל הבדיקות כדי להימנע ממפח נפש והפסד של כספים מיותרים. זה נכון לכל עסקת נדל"ן, ובמיוחד למקומות רגישים כמו שכונת התקווה ודרום מזרח תל אביב.

מבין אזורי ההתמחות של המשרד שלנו תוכלו למצוא את שכונת התקווה, יד אליהו, כפר שלם וקריית שלום, שהם מכרה יהלומים של נדל"ן בצמיחה.

אנחנו מזמינים אתכם ליצור איתנו קשר עוד היום ולספר לנו מה החלום שלכם, כי כשאתם בוחרים לעבוד עם איש מקצוע, אתם למעשה בוחרים – את הבנאדם והערכים שלו, את הניסיון והמומחיות שלו וכמובן את הקשרים ומעגלי הכוח שלו.

למטה בתגובה העליונה תמצאו קישור לכתבה באתר יהלום >>

מתווכים חולמים להצליח בגדול. הם בונים תוכנית עסקית שמבטיחה להם כביכול צמיחה אבל כעבור חודשים ספורים האמת טופחת להם על הפ...
02/02/2022

מתווכים חולמים להצליח בגדול. הם בונים תוכנית עסקית שמבטיחה להם כביכול צמיחה אבל כעבור חודשים ספורים האמת טופחת להם על הפנים. אז מה זה בעצם תוכנית עסקית ואיך היא יכולה לשרת אתכם?

למאמר המלא במגזין יד-2 - https://bit.ly/3rjWxAf >>

תוכנית עסקית היא מסמך ניהולי המספק תמונה עתידית כוללת של העסק מזוויות שונות כגון שיווקית, תפעולית וכלכלית. בתיווך נדל"ן נהוג לעשות תוכנית הכנסות עתידיות המבוססת על הפרמטרים הבאים:

- יעד הכנסות שנתי
- מחיר נכס ממוצע באזור ההתמחות
- עמלה ממוצעת בש"ח מעסקה (דמי תיווך כוללים ממוכר וקונה יחד)
- כמות עסקאות נדרשת כדי להגיע ליעד ההכנסה השנתית
- כמות נכסים שצריך לגייס בבלעדיות
- כמות פרזנטציות יזומות עם מוכרים
- כמות טלפונים יזומים למוכרים

בין חלק מהפרמטרים יש קשר ישיר וחזק.

כך למשל, יש קשר בין כמות נכסים שצריך לגייס לכמות עסקאות שתסגרו. אם מקדם ההמרה הממוצע שלכם הוא 70%, זה אומר שמתוך 10 נכסים שגייסתם תסגרו 7 עסקאות.

גם בין כמות פרזנטציות לכמות נכסים שתגייסו יש קשר חזק. אם למשל מקדם ההמרה הממוצע שלכם הינו 10%, זה אומר שתגייסו נכס אחד מתוך 10 פרזנטציות.

כמות הטלפונים למוכרים עשויה להשפיע על כמות הפגישות. כך למשל אם יחס ההמרה הממוצע שלכם הוא 25%, זה אומר שמתוך 4 שיחות טלפון תקבעו פגישת פרזנטציה אחת.

וכדי להבין יותר את מה שכתבתי אתן דוגמה פשוטה (כל המספרים הם לפני מע"מ).

נניח נכס ממוצע באזור ההתמחות שלכם עולה 1,500,000 ₪, והכנסה ממוצעת שלכם מעסקה היא 3% מערך הנכס (קונה ומוכר ביחד), כלומר אתם מכניסים 45,000 ₪ מעסקה אחת, ממכירה של נכס אחד.

אם אתם מתווכים בתחילת הדרך וקבעתם שאתם רוצים הכנסה שנתית של 300,000 ₪, זה אומר שאתם צריכים לעשות 7 עסקאות בשנה (בעיגול כלפי מעלה).

כדי להגיע ל-7 עסקאות אתם תצטרכו לגייס 10 נכסים בבלעדיות לפי יחס המרה של 70%, וכדי להגיע ל-10 נכסים בבלעדיות תצטרכו לעשות 100 פגישות פרזנטציה לפי יחס המרה של 10%. ולבסוף כדי להגיע ל-100 פרזנטציות תצטרכו לעשות 400 טלפונים יזומים לפי יחס המרה של 25%.

כמי שעוסק בתיווך נדל"ן ועוזר למתווכים לסגור יותר עסקאות, אני יכול לומר שזה לא אידיאלי להתקשר למוכרים, ולכן נדרשות פעולות שיווקיות מתקדמות להפיכתכם למותג מקומי ואזורי כדי לגרום לבעלי נכסים- להתקשר אליכם!

זאת כמובן נקודת פתיחה טובה יותר עבורכם.

בין אם השתמשתם בדרכים יצירתיות כדי להגדיל את כמות הלקוחות שלכם, או שעבדתם לפי הספר, תוכנית עסקית/ תוכנית ההכנסות שלכם אינה לוקחת בחשבון את "הסיכונים" וההפתעות בדרך להשגת היעד. התוכנית אינה יודעת מהן היכולות האישיים שלכם, כישוריכם ומה מידת המוטיבציה שלכם להצלחה.

לסיכום -
זה לא משנה איזו תוכנית עסקית תכתבו וכמה היא תהיה יפה, מפורטת ומנומקת. אם לא תהיו בעלי מנטליות חזקה, ראש פתוח וסתגלנים לשינויים, המספר שכתבתם באקסל בהכנסה השנתית יישאר רק מספר, והמציאות תהיה רחוקה מאוד ממה שתכננתם, כי אתם הפרמטר הכי חשוב בתוכנית העסקית שלכם.

להצלחה שלנו. טל

על פי מדד יוקר המחיה של האקונומיסט תל אביב זכתה בתואר העיר היקרה ביותר בעולם, כאשר מחירי הדירות והשכירויות בעיר מרקיעים ...
15/12/2021

על פי מדד יוקר המחיה של האקונומיסט תל אביב זכתה בתואר העיר היקרה ביותר בעולם, כאשר מחירי הדירות והשכירויות בעיר מרקיעים שחקים. הדבר אינו פוסח גם על שכונות בדרום ומזרח תל אביב כגון יד אליהו, כפר שלם וקריית שלום.
מתוך כתבה שתשודר בקרוב בטלוויזיה הגרמנית - ARD German TV, ולא... אני לא מדבר גרמנית אבל זה יהיה מדובב 😉

15/11/2021

שמי טל יצחק לוי בעלים משרד התיווך 'היהלום הייטק בנדל"ן'. לאחרונה עשיתי וובינר מיוחד לבעלי נכסים בדרום מזרח תל אביב, שבמהלכו בין היתר הארתי "נקודות כשל" אפשריות בתהליך המכירה על אף שהתנאים המסחריים כביכול כבר סגורים בין הקונה והמוכר.
לכל שאלה או התייעצות דברו איתי ישירות בוואטסאפ >>

03/11/2021

מה הרעיון לתת טיפים לבעלי נכסים, למשל, איך למכור בצורה נכונה ומשתלמת?
1. לתת ערך זה עוזר לאנשים והופך את הסביבה לטובה יותר
2. אם אתה לא מפחד לשתף בטיפים מועילים, מעניין מה עוד אתה יודע שטרם שיתפת
3. ממצב אותך כמומחה בתחומך
4. לקוחות אוהבים לעבוד עם מומחים
5. טיפים בעלי ערך = לקוחות

יום מוצלח 🙂

ליווי אישי למתווכים עד לתוצאה - https://bit.ly/3uMCJW5

20/09/2021

חדש בייצוג בלעדי! בשד' הר ציון 110 בתל אביב, לופט מסחרי מדהים!
כל הפרטים בקישור למטה.
ליאור 054-8023896

מה הקשר בין אוטוריטה מקצועית באזורההתמחות לגיוס נכסים בבלעדיות?כדי להבין זאת אשתף אתכם בסיפור אישי...​כשעבדתי בהייטק במח...
31/08/2021

מה הקשר בין אוטוריטה מקצועית באזור
ההתמחות לגיוס נכסים בבלעדיות?
כדי להבין זאת אשתף אתכם בסיפור אישי...
​כשעבדתי בהייטק במחלקת הפיתוח
לא ממש עניין אותי מהיכן הגיעו הלקוחות
וכמה הם מבינים את ערך המוצרים שלנו.
הייתי ממוקד בצד הפיתוחי של המוצרים.
בהייטק בנינו מוצרים בהתאם למה
שמחלקת השיווק הנחתה אותנו.
השיווק דאג שהלקוחות יבינו את ערך
המוצרים שלנו עוד הרבה לפני
שפגשו את מחלקת הפיתוח בחברה.

כשנכנסתי לעולם התיווך כעצמאי
הייתי מציג למוכרים תוכנית פעולה
מתקדמת למכירת נכס.
ובכל זאת הרגשתי שהם
עדיין מתקשים להבין את הערך
שהם מקבלים ממני שמצדיק
תשלום של עשרות אלפי שקלים.
הבנתי שכדי להצליח זה לא מספיק
להיות רק איש מקצוע מיומן עם
שירות מעולה.​ צריך מעבר לזה!

התבטאויות כמו - "אני לא רוצה תיווך"​
"תיקח את העמלה מהקונה"​
"אני לא נותן בלעדיות"
​רק חידדו את אי הבנתם למקצוע המתווך.
היה לי ברור שאני לא יודע
להעביר את המסרים הנכונים,
אותם מסרים שחשבתי שיודעים
ללמד בבתי ספר לנדל"ן.​
זה תסכל אותי...​
​הייתי חייב לפצח את הנוסחה איך לשכנע
מוכרים בצורה חכמה לתת לי לטפל
בבית שלהם בבלעדיות.​
הייתי צריך לבנות איתם אמון,
"מערכת יחסים"​, ​לייצר להם ערך אמיתי
בדיוק כמו מחלקת השיווק בהייטק.​

אשתף אתכם באחד הדברים
הכי משמעותיים שעזרו לי לייצר
בידול מול הלקוחות שלי (ומתווכים אחרים) -
מדריך נדל"ן על אזור ההתמחות.
​כתבתי מדריך נדל"ן על השכונה
שבה עבדתי בדרום תל אביב.
​מדריך נדל"ן זהו כלי חזק שיכול להפוך
אותך ממתווך אנונימי ל"אוטוריטה".
במדריך כותבים סקירה על האזור -
מה חדש, מה מתוכנן, מהו הפוטנציאל
וכן מציינים מחירי עסקאות עדכניים
ומבחר נכסים למכירה המוצעים באזור.

ומה עושים עם המדריך?
​את המדריך ניתן לשלוח לרשימת התפוצה
או לפרסם ברשתות חברתיות
(וזה מתפשט כמו אש בשדה קוצים).
בנוסף, ניתן להדפיס בצבעוני,
לכרוך ולתת ידנית
בפגישות עם לקוחות.
תארו לכם אתם בפרזנטציה עם מוכר
ובמהלך השיחה אתם נותנים לו
את הספרון ביד עם הקדשה אישית
(וממנפים עם צילום לרשתות חברתיות).​
אין ספק שדבר כזה שם אתכם
במקום אחר לגמרי בעיני המוכר.
אתם נתפסים ​כרציניים,
סופר מקצועיים,
ואתם בדרך הנכונה להפוך ל"מותג".​
רוב הלקוחות מחפשים ומעריכים מותגים.​

​אם מעניין אתכם להיות בין הראשונים
להיות עם מדריך נדל"ן מקצועי על אזור
ההתמחות שלכם תוך 30 יום(!)​
לקבל טמפלט מוכן רק למלא בו נתונים​,
לבדל עצמכם "על מלא" מהמתחרים,​
וגם ללמוד ​איך לגייס נכסים בבלעדיות
בצורה שיטתית וחכמה, ​
הנה מקום שחייבים להיות בו -

חבילת תוכן פרקטית איכותית למתווכים במחיר השקה מיוחד עד הערב ה-31/8 בחצות >>
https://bit.ly/3AvAk4b

דמיינו שיש לכם דירה למכור,כי כבר התחייבתם לשלם לקבלןעל הדירה החדשה שקניתם בשע"ט,או כי אתם חייבים עוד חדר שינהכי הילדים ג...
16/08/2021

דמיינו שיש לכם דירה למכור,
כי כבר התחייבתם לשלם לקבלן
על הדירה החדשה שקניתם בשע"ט,
או כי אתם חייבים עוד חדר שינה
כי הילדים גדולים ורוצים פרטיות.
אתם מפרסמים ביד2,
מתקשרים אליכם עשרות מתעניינים,
וגם מעל 15 מתווכים,
​חלקם אפילו מאותו המשרד.
כל אחד מסביר לך שהוא "האחד"
שיכול לעזור ושכדאי לכם
להיפגש, זה אפילו בחינם וללא התחייבות...

מתחיל להיות לא נעים לך, אומר לעצמך
מה יש לי כבר להפסיד
וקובע פגישה עם המתווך "התותח"
כדי שיסביר לך איך הוא יכול למכור לך.
יום הפגישה מגיע,
אתה מתכונן ואפילו טיפה מתרגש
​ואז מגיע הרגע הגדול שהוא דופק בדלת
ו"יועץ הנדל"ן האישי שלך" עומד בפתח
מחויך עם חולצה מכופתרת ועניבה.
"שלום, אפשר להיכנס בבקשה?", שואל.​
ואתה עונה: "וודאי, בטח כנס".
אתה מציע לו לשתות ואז קצת סמול טוק...
​בשלב מסוים מגיע הרגע
שאתה (המוכר) שואל אותו:
"אמרת שאתה יכול לעזור לי למכור,
יש לך קונים?"​​
​ואז משתררות כמה שניות של שקט,
​​הוא "מתעשת", ושולף מהקלסר שלו
תוכנית שיווקית צבעונית (MAP)
עם 12 פעולות שיווק "מתקדמות"​
למכירת הבית שלך כשהרשימה נפתחת​ ב...
1. פייסבוק
2. יד 2​
3. סיור וירטואלי
4. שת"פ עם מתווכים
​...

​וואו?!
(תזכרו שאתם המוכרים)
האם חידשו לכם משהו?
האם השתכנעתם ביכולות שלו
למכור לכם את הבית
במקסימום מחיר,
מינימום זמן וכאב ראש?​
​הדבר הראשון שמתווך צריך להפנים זה
"מה מוכרים מחפשים בעסקה?​"
ואז כשהוא יודע את התשובה
במהלך כל השיחה עם המוכר
הוא מכוון את המסרים שלו לשם.
מה הכוונה?
​אנשים (מוכרים) מחפשים תוצאות!
כמו למשל, לקבל את המחיר הכי טוב,
לא להתמרח במכירה וביטחון בעסקה.​

​אז איך אפשר לשכנע את המוכר שאתם
האנשים שיכולים לספק את הסחורה?
​​תתרכזו ב"גורם" המשמעותי ביותר
שיכול להביא את התוצאה הרצויה למוכר.
​​אתם עובדים באזור כבר שנתיים,
צברתם מלא קונים פוטנציאליים לאזור,
מה הבעיה שתכניסו אותו לבסיס הנתונים שלכם
דרך הטאבלט ​שלכם
תגללו ברפרוף שיראה את מאות
המתעניינים שפנו אליכם
לחפש להם דירה באזור?
​אתם אומרים שיש לכם
קונים פוטנציאליים שמחפשים באזור?
תראו לו בעיניים!
יש משהו יותר ממשי ומשכנע מזה?
תראו לו את "המשפך השיווקי" שלכם,
איך אתם מביאים לקוחות חדשים
ו"מבשלים" את הקיימים
כדי לעניין אותם בנכס שלו.​
אנשים מחפשים ממשות. תראו להם!

--
אהבתם? תייגו/ שתפו חברים בכיף.
יש לכם שאלות?
דברו איתי 054-4227269
(עדיף לשלוח וואטסאפ)
-

קרדיט: מלי רינת צלמת אלופה על תמונה ספונטנית 🙂

29/07/2021

#64. איך לבנות אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל למתווכים?

להורדה ללא עלות לזמן מוגבל - https://bit.ly/3q9hyKY

27/07/2021

#63. מהי המטרה של שיווק? ואיך זה בא לידי ביטוי בשיווק פרויקט נדל"ן שעשינו בדרום תל אביב?

ליווי אישי למתווכים עד לתוצאה - https://bit.ly/3uMCJW5

Address

ההשכלה 3
Tel Aviv

Opening Hours

Monday 09:00 - 20:00
Tuesday 09:00 - 20:00
Wednesday 09:00 - 20:00
Thursday 09:00 - 20:00
Friday 09:00 - 16:00
Saturday 20:00 - 22:00
Sunday 09:00 - 20:00

Telephone

+972544227269

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when טל יצחק לוי posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Featured

Share

Category