01/04/2017
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Dimmi quanti quando quando... (25!) 🎸🎶 🎵 ♪ ♫ ♩ ♬
Quando raggiungi un certo livello d'esperienza e, per scelta, promuovi circa il 10% di immobili rispetto ad alcuni rumorosi "grandi", senza voler per forza dimostrare di avere tutto (nel tentativo di vendere qualsiasi cosa, a qualsiasi costo, ad ogni nuovo arrivato, indipendentemente dalle ben chiare altrui esigenze).
Quando alcuni immobili "difettosi" li lasci vendere agli altri, perché sai che il nuovo proprietario sarà poi molto probabilmente pentito dell'acquisto, e avrà grandissime difficoltà nell'eventuale rivendita, perdendoci parecchi soldi.
Quando ciò che dichiari al cliente (ed ai colleghi) non può essere smentito, perché la tua faccia è una, nel paesello ci vivi e ami procurare soddisfazione, Gioia, piuttosto che malcontento (oltre a fare certe figurine...).
Quando scegli di operare circa esclusivamente nella tua zona, che ben conosci da sempre, senza adoperarti onde ottenere disponibilità per proporre immobili a molti chilometri di distanza, per alcuni addirittura nella riviera opposta (hai forse problemi a casa tua? Tutto fa brodo?)... :)
Quando non adotti "simpatiche" da infanti furbizie, perché proprio non fanno parte di te.
Quando ovvia professionalità, ma soprattutto trasparenza ed un certo stile, sono una maturata e cosciente scelta operativa.
Quando, in acquisizione (durante un sopralluogo in un immobile da proporre eventualmente in vendita) non ti fai splendido con discutibili affermazioni del tipo "noi collaboriamo con tutti", o "darla a noi è come darla anche a loro" (la casa, che avevi capito) perché, in realtà, una soddisfacente intesa l'hai con pochi.
Quando essendo stato per alcuni, da ultimo arrivato, esempio di web marketing, ti scansi leggermente dalla mischia lasciando ad altri la continua rincorsa dei vertici con annunci "supertop", "superflash" e "megalospot", utilizzando invece segretissime differenti vie... 😎
Quando non frequenti corsi cadenzati su come abbindolare il cliente, che sia venditore come acquirente.
Quando non rispondi ad alcun numero riservato, neppure fosse Papa Francesco, Papa Winnie o Jennifer Topaz (beh, magari quest'ultima... 😛) perché come ci metti la faccia tu, esigi che in egual maniera si presenti il cliente.
Quando il referente sei tu, solo tu, e non sfrutti personale "usa e getta" che da un giorno all'altro ritrovi a fare il commesso dal panettiere, o scompare del tutto assieme alla fiducia di clienti a quel punto delusi.
Quando zingareschi tappezzamenti cartacei, ingannevoli descrizioni fiabesche per citrulli e prezzi di vendita con 999 finale, in simil mercato rionale, proprio non ti si addicono.
Quando le rare volte che adotti con intelligenza un accenno di incoraggiamento è solamente per spronare il cliente, perché sai che alla conclusione dell'affare ne sarà pienamente soddisfatto, mentre in caso contrario ne sarebbe poi pentito.
Quando raggiungi un rapporto lavoro/risultati nettamente soddisfacente, aggiudicandoti anche alcune vendite di immobili pubblicizzati da altri e, per scelta, non da te.
Quando dove altri ancora, con addirittura due "Casa Aperta" nello stesso immobile, locandine e volantini disseminati in stile carnevalesco persino a fianco al tuo ufficio e tu, con grandi limitazioni imposte nella promozione ed alcuni sopralluoghi al momento opportuno, dimostri al venditore che si può fare di più; senza per questo od altri traguardi ben più corposi ostentare vittorie in stile ammerigano rampante del tipo "SIAMO I PIÙ BRAVI!", "SIAMO I PIÙ FORTI!!", "IMMOBILE VENDUTO!!!". 😂
Quando una scaramantica sensazione ti aveva ispirato il punto precedente oltre un anno indietro, ben prima di ricevere una telefonata dove ti veniva "rammentata" la differenza tra caparra confirmatoria e penitenziale, e dove ti era stato persino "suggerito" di rinunciare a parte del tuo compenso, dopo aver dimostrato (tu!) al venditore che si poteva realizzare il 15% in più (qui è concessa una risata, volendo anche un paio) e che se avesse avuto maggiore fiducia in te, ovvero senza dare secondo incarico di vendita a terzi, avrebbe incassato qualche altro ben gradito "millino", anziché elelargirne a colui il quale, al dunque, è risultato un costoso intralcio.
Quando non vi è però assolutamente la presunzione di sapere tutto, come dice il proverbio "lavorando s'impara" ed è infatti un, se pur quasi impercettibile, continuo perfezionarsi (la differenza tra le due caparre, la si sarà "forse" valutata all'inizio, prima di decidere come impostare la modulistica da adottare?) ;)
Quando il tuo cervello fa più bella figura dell'altrui aspetto impinguinato, ed hai la fortuna di lavorare dove molti sognano la settimana al mare, da estate a estate.
Quando, giusto a proposito del punto sopra, in pantaloncini corti e maglietta, chiudi una vendita a sei zeri ( !) 😂
Quando, ancora a proposito del punto precedente, non hai mai pubblicizzato né la villa, visto che lo facevano altri, né prima d'ora (anni dopo) il successo della vendita.
Quando arenzano.it, arenzanocasa.it, arenzanoimmobiliare.it, arenzanocentro.it. arenzanopineta.it, borgotinto.it, sono solo un accenno dell'opera di web marketing, in aggiunta ai portali immobiliari professionali che ha realmente senso utilizzare, che ti distingue.
Quando la selezione degli immobili in promozione, e la quantità di informazioni per ognuno di essi, è direttamente proporzionale alla fiducia accordata con ogni singolo venditore.
Quando dopo anni d'esperienza, di collaborazioni costruttive con colleghi più o meno stimati, quanto penose ed infamanti fregature ricevute all'inizio da alcuni altri, proponi un'importante svolta a colui il quale ritieni più che meritevole, e questa viene recepita con entusiasmo.
Quando tutto corrisponde a quanto sopra, allora la tua insegna è "Progetto Casa di Benzi Alessandra", agenzia immobiliare ad Arenzano, in Via Rapallo 14, Via Ghiglini, Vico Mancino.
IN EVIDENZA: Progetto Casa non è un marchio registrato, né un franchising, ed ogni azienda che utilizza questo nome è totalmente indipendente e responsabile del proprio operato.
Stima e rispetto per tutti i colleghi: mediatori, consulenti, assistenti, procacciatori, collaboratori, segretarie... in realtà circa tutti; è evidente (e ben appurato) che ognuno adotta il modus più consono ad egli stesso.
E se hai dubbi, o anche solo il piacere di conoscerci, o magari ruggenti rimostranze, sai come e dove eventualmente trovarci ma... occhio, che poi, le carte si scoprono per entrambi. ;)
Almeno due compari, comunque, son da citare, in ordine cronologico per non far classifica: Nicola, vocalista da Oh! Marina, a Enneuno immobiliare sino a Remacs, non solamente il più valido aiuto ad inizio carriera e Adriano; diversi stili ma ottima intesa, come con alcuni (pochi) altri.
Come risulta anche impossibile non ringraziare Paola, Elena, Marina, Bianca dello studio Malloppo (una certa malefica ironia non c'è verso di tenerla a Bada...).
E se questo scritto, t'è parso a tratti, poco professionale... su fessbuc sei, non dimenticare!
Per i non addetti ai lavori: questa è una provocazione, in qualche punto rasente a casi specifici, e riferita anche ad alcuni che in questi dieci anni s'è avuto l'opportunità di conoscere, e di conseguenza scegliere gioiosamente di evitare; solamente perché ci piace lavorare "diversamente", mica per altro, che avevate capito... ;)
P.S. Bocci cugi: a te, invece, non par giunta ormai l'ora d'aprir bottega a Varazze? Ancora no?? E invece si, fidati! :D
Progetto Casa Arenzano:
1 Aprile 2007 - 1 Aprile 2017
Quando il pesce d'aprile... non finisce ancora qui.
progettocasaimmobiliare.com
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L'agenzia Progetto Casa di Arenzano tratta vendite immobiliari ad Arenzano, Arenzano Pineta, Cogoleto e dintorni.
