09/09/2026
🏠 “MA IL MIO VICINO HA VENDUTO A 200.000 EURO!” 🤝🏻
È una delle frasi che sento più spesso quando vado a fare una stima immobiliare.
Il proprietario mi chiama perché vuole vendere casa e magari parte così:
💬 “Io vorrei prendere 100.000 euro.”
La mia risposta è sempre la stessa:
👉 non funziona esattamente così.
Non siamo noi a decidere quanto vale un immobile.
E non lo decide nemmeno il proprietario quanto ricaverà dalla vendita.
📊 Lo decide il mercato.
Per questo, quando faccio una stima, cerco di individuare il prezzo più realistico sulla base delle caratteristiche dell'immobile, della zona e soprattutto dei dati di mercato.
Ed è proprio lì che arriva quasi sempre la famosa frase:
💬 “Eh, però il mio vicino ha venduto a 200.000 euro!”
💬 “Quello al piano di sopra ha preso molto di più!”
💬 “Mio cugino mi ha detto che in questa zona valgono almeno…”
E qualche volta si va anche oltre:
💬 “No, no, io lo so per certo! Conosco benissimo il proprietario e me l'ha detto lui quanto ha preso!”
E magari quell'immobile… l'ho venduto io. 😅
Con la mia agenzia.
Quindi so perfettamente qual era il prezzo richiesto, com'è andata la trattativa e soprattutto a quale cifra è stato realmente venduto.
E vi assicuro che qualche volta tra il prezzo “raccontato” e quello realmente pagato c'è una bella differenza. 🤦
Perché il problema è proprio questo: tra “mi hanno detto” e “è stato realmente venduto a” c'è una bella differenza. 😉
E oggi non dobbiamo nemmeno affidarci alle chiacchiere.
📊 I dati delle compravendite immobiliari possono essere consultati attraverso i servizi dell'Agenzia delle Entrate.
Quindi, quando faccio una valutazione, non mi interessa sapere quanto si dice che abbia preso il vicino.
Mi interessa sapere quanto è stato realmente pagato un immobile comparabile.
E magari scopriamo che il famoso vicino che “aveva venduto a 200.000 euro”… in realtà ha venduto a 120.000. 😅🤦
Non significa necessariamente che abbia mentito: magari il prezzo è stato raccontato male, ricordato male o semplicemente ingigantito passando da una persona all'altra.
🏡 Una buona valutazione immobiliare non si fa con le voci del paese, del condominio o degli amici.
Si fa analizzando l'immobile, confrontando immobili realmente comparabili e studiando dati concreti e compravendite realmente avvenute.
Perché quando dobbiamo vendere casa, una cosa conta più di tutte:
📌 I “mi hanno detto” sono opinioni.
💰 I prezzi realmente pagati sono fatti.
