Paolo Marcigliano

Casa
Italia
Cesena, Emilia-Romagna
Paolo Marcigliano

MUOVERE GLI IMMOBILI

22/09/2026

Prova a fare questa cosa. Apri la pagina Facebook della tua agenzia e scorri indietro di sei mesi.

Quanti di quei post esistono ancora per un motivo che non sia un immobile?

Nella maggior parte dei casi la risposta è: nessuno. Annunci, qualche auguri di Natale, una foto della squadra. Tutto il resto è legato a qualcosa che avevi in portafoglio e che adesso è venduto.

Non è pigrizia. È che negli ultimi quindici anni siamo diventati inserzionisti bravissimi. Sappiamo fotografare, descrivere, posizionare, sponsorizzare. Solo che l'inserzionista comunica finché ha qualcosa da inserire, e quando quell'immobile è venduto ricomincia da capo. Ogni volta da zero.

Il problema non è che facciamo annunci. È che non facciamo altro. E così l'unica cosa che resta nella testa del proprietario è l'immobile, mai l'agenzia.

Il numero 5 di Oltre il Portale parla di questo.

La serie completa è qui: https://jo.my/oltre-il-portale

17/09/2026

🎙️ Seconda puntata di CHIEDO A LASCAR!

Stefano torna con noi anche in questa seconda serie e, visto tutto quello che sta succedendo e cambiando, direi che di cose da chiedergli ne abbiamo parecchie.

📍 Ci vediamo in diretta su SFERA
✅ Accesso libero e gratuito

👉 Entra sempre da qui:
https://sfera.videomarketingimmobiliare.com/verticalhall

📅 Torniamo il 30 settembre

E stavolta la domanda la faccio io a te:
di quale argomento vorresti sentirci parlare nella prossima puntata?

Scrivilo nei commenti 👇

17/09/2026

Se domani smettessi di pagare i portali, quanto continuerebbe a squillare il telefono?

Un mese?
Una settimana?
Zero?

Quando paghi un portale non compri niente.

Affitti uno spazio.

Finché paghi, il rubinetto è aperto. Quando smetti, si chiude.

Il problema non è usare i portali.
Il problema è quando tutto il tuo mercato dipende dai portali.

Nel video spiego la differenza tra il mercato che compri e quello che costruisci.

Tra il rubinetto e il pozzo.

Uno appartiene a qualcun altro.
L’altro, una volta costruito, è tuo.

E questa differenza può cambiare completamente il futuro di un’agenzia immobiliare.

Guarda il video e poi fatti questa domanda:

quanto del tuo mercato appartiene davvero a te?

16/09/2026

🏠 Se lavori nell’immobiliare, questa è una di quelle norme che devi conoscere prima che te la chieda un cliente.

Il 9 settembre 2026 la Commissione Europea ha presentato la proposta di Affordable Housing Act.

L’obiettivo dichiarato è affrontare la crisi dell’accessibilità alla casa. Ma il punto che interessa davvero chi lavora nel nostro settore è un altro: si rafforza il quadro entro cui Stati, Regioni e soprattutto autorità locali possono intervenire sull’utilizzo degli immobili nelle aree considerate sotto pressione abitativa.

Parliamo di affitti brevi, seconde case e immobili lasciati vuoti.

Non significa che da domani un Comune possa fare ciò che vuole: eventuali limitazioni dovranno essere motivate da dati, necessarie e proporzionate. Ma la direzione è chiara: il rapporto tra diritto di proprietà, destinazione dell’immobile e interesse pubblico abitativo sta diventando sempre più centrale.

E in Italia il terreno è già stato preparato.

La Corte Costituzionale, con le sentenze 94/2024 e 186/2025, ha riconosciuto spazi di intervento alle Regioni e ai Comuni in materia di locazioni turistiche, turismo e governo del territorio.

L’Emilia-Romagna, con la Legge Regionale 10/2025, ha addirittura introdotto una specifica destinazione d’uso urbanistica denominata “locazione breve”.

Sul fronte europeo, il Regolamento UE 2024/1028 ha già creato il quadro per registrazione, raccolta e condivisione dei dati sulle locazioni brevi: dati che potranno assumere un peso crescente nelle decisioni delle amministrazioni.

🎥 Nel video entro nel merito del meccanismo e delle conseguenze per chi compra, vende, ristruttura o mette a reddito un immobile.

Perché nei prossimi mesi i clienti faranno domande molto concrete:

Posso ancora fare affitto breve?
Conviene comprare questo immobile?
Posso trasformarlo?
Quali vincoli potrebbe introdurre il Comune?

E qui si vede la differenza tra chi vende immobili e chi fa davvero consulenza immobiliare.

15/09/2026

Domani mattina, dalle 9:30 alle 10:00, su Sfera torna "Chiedo a Lascar!", seconda puntata.

Il tema è uno di quelli che mi stanno più a cuore: standard e omologazione. Cosa guadagna un'agenzia indipendente quando si adegua agli standard, e cosa rischia di perdere.

Se tutte le agenzie lavorano, comunicano e si presentano allo stesso modo, il proprietario non ha più niente per distinguerle, se non la provvigione. Ne ho scritto negli ultimi due numeri di Oltre il Portale.

Evento live, aperto a tutti, in Vertical Hall. Collegatevi qualche minuto prima: all'ingresso la piattaforma chiede di accedere.

https://sfera.videomarketingimmobiliare.com/verticalhall

15/09/2026

Quando un proprietario decide di vendere casa, non sta cercando semplicemente un agente immobiliare. Sta cercando qualcuno a cui affidare il bene più importante che possiede e la tranquillità della propria famiglia.

Eppure quasi tutte le agenzie si presentano allo stesso modo: esperienza, serietà, conoscenza del territorio. Tutto vero, ma il proprietario non ha modo di verificarlo prima di scegliere.

E allora sceglie su quello che riesce a confrontare: la provvigione, la promessa di vendere prima, il numero di annunci. Oppure sul consiglio di un amico o di un parente.

Se vuoi essere scelto per qualcosa di diverso dal prezzo, devi farti conoscere prima che il proprietario abbia bisogno di scegliere.

È il tema del numero 4 di Oltre il Portale.

Qui trovi la serie completa: https://jo.my/oltre-il-portale

Tu che informazioni daresti oggi a un proprietario della tua zona, prima ancora di incontrarlo?

08/09/2026

Puoi conoscere il mercato meglio di chiunque altro, essere un ottimo negoziatore e avere vent'anni di esperienza alle spalle.

Ma se tutto questo resta invisibile fino al momento in cui il proprietario deve decidere a chi affidare casa, agli occhi suoi parti quasi alla pari con gli altri cinque.

Il tuo valore deve arrivare prima dell'incarico, non durante.

Numero 3 di Oltre il Portale, online da stamattina. Da qui trovi anche i precedenti, la serie si legge dall'inizio: https://jo.my/oltre-il-portale

01/09/2026

Se domani smetti di pagare un portale, non perdi il tuo mercato. Perdi un canale attraverso cui raggiungerlo.

Sembra una differenza da poco. Non lo è: è la differenza tra usare uno strumento e dipenderne.

Oltre il Portale, numero 2. Online da stamattina. Link al primo commento

25/08/2026

Puoi dire quanto sei bravo.
Puoi raccontare la tua esperienza.
Puoi spiegare perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te.

Ma quando è un cliente soddisfatto a raccontarlo, il peso cambia.

Il 5 settembre a Cesena, Paolo Marcigliano dedica una giornata a T-VIDEO PRO, con tecniche e strategie per realizzare interviste professionali e trasformarle in uno strumento di referenza locale continuativa.

Non solo “fare video”.

Ma imparare a costruire contenuti capaci di generare fiducia, autorevolezza e passaparola digitale.

📍 Vitali Immobiliare — Cesena
📅 5 settembre
🕙 10:00 – 18:00

Partecipazione gratuita per i Fondatori.

Per informazioni e partecipazione, scrivici a [email protected]

24/08/2026

➡️ Il 5 settembre a Cesena si parla di interviste.

😳 I T-Video sono il formato che quasi tutti rimandano. Non perché siano difficili da girare, ma perché dipendono da un'altra persona. Qualcuno deve fidarsi, sedersi davanti a una camera e raccontare qualcosa di vero. Se le domande sono sbagliate, esce una recita. E una recita fa l'effetto contrario.

😎 Invece un T-Video fatto bene è di una potenza incredibile. I tuoi clienti che parlano bene di te H24 7su7. Non è pubblicità, non stai parlando tu, parlano gli altri di come si sono trovati con te.
🎥 La giornata è quasi tutta pratica. Set allestiti, e si gira davvero. Ognuno passa da tutti e tre i ruoli: chi intervista, chi risponde, chi osserva e corregge. Ci si accorge di cosa non ha funzionato solo dopo essersi seduti dall'altra parte.

⭐️ Quel giorno distribuisco anche un progetto costruito su intelligenza artificiale che prepara le domande per le tue interviste, partendo dal caso reale che gli racconti. Le domande, non le risposte. In camera non si legge niente e non si recita niente. Chi è in aula lo riceve e resta dentro l'aggiornamento continuo: quando il progetto migliora, migliora per tutti quelli che lo stanno usando.

Cesena, 5 settembre. Restano 48 ore per avere un posto in sala.
Per informazioni e iscrizioni, scrivimi qui o contatta Simona.

Indirizzo

Via Piave 175
Cesena
47521

Sito Web

https://www.rivoluzioneimmobiliare.it/

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