Agenzia Immobiliare 3M

24/09/2026

«Pubblico su Internet e vendo da solo.»
Va bene.
Ma c'è una domanda che viene prima:
cosa succede dopo che hai pubblicato l'annuncio?
Perché mettere una casa online è relativamente semplice.
Le foto.
Il prezzo.
La descrizione.
Il numero di telefono.
Pubblica.
Il problema comincia dopo.
Arrivano le telefonate:
«È ancora disponibile?»
I messaggi:
«Qual è l'ultimo prezzo?»
Le visite:
«Ci devo pensare.»
E poi magari passano settimane.
Nel frattempo, però, la casa continua ad avere i suoi costi.
IMU.
Spese.
Manutenzione.
Utenze.
Tempo.
E soprattutto c'è una cosa che un annuncio su Internet non può fare da solo:
capire se il problema è il prezzo, il modo in cui la casa viene presentata, il tipo di acquirente a cui stai parlando o semplicemente il momento di mercato.
Pubblicare è uno strumento.
Vendere è un processo.
E sono due cose molto diverse.
Soprattutto quando parliamo di una casa vacanza ai Lidi Ferraresi–Comacchiesi, dove posizione, stagionalità, microzona e tipo di acquirente possono cambiare parecchio il modo in cui un immobile viene percepito.
La domanda, quindi, non è:
«Posso pubblicarla da solo?»
Certo che puoi.
La domanda interessante è:
«Sono sicuro di sapere cosa fare dopo aver premuto Pubblica?»

20/09/2026

“La casa che piace di più al proprietario può essere quella che piace meno al mercato.”

Non perché il proprietario non capisca nulla di immobili.

Anzi.

Spesso è esattamente il contrario.

La conosce "troppo bene".

Sa che quel terrazzo prende il sole dalle 10:30.
Sa che d'inverno quella stanza è caldissima.
Sa che dietro quella porta c'è uno spazio che, con un po' di fantasia, potrebbe diventare qualcos'altro.

Sa tutto quello che "non si vede".

Il problema è che chi compra non lo sa.

E soprattutto, non ha ancora nessun motivo per immaginarlo.

È un po' come quando conosci una persona da vent'anni: tu ne vedi il carattere, la storia, le qualità.

Uno sconosciuto vede soltanto ciò che gli arriva nei primi minuti.

Con una casa succede la stessa cosa.

Il proprietario tende a ragionare sul "potenziale che conosce".

Il mercato reagisce al "valore che riesce a percepire".

Ed è qui che una valutazione seria non dovrebbe limitarsi a dire:

"“Secondo me vale X.”"

Dovrebbe provare a rispondere a domande molto meno comode:

👉 Cosa vede davvero un acquirente quando entra?

👉 Cosa lo convince?

👉 Cosa lo fa esitare?

👉 E soprattutto: per cosa sarebbe disposto a pagare quel prezzo?

Perché il valore di una casa non è soltanto quello che contiene.

È anche "quanto bene riesce a comunicarlo".

E a volte, per capire davvero quanto vale una casa, serve qualcuno che la guardi per la prima volta.

Non con gli occhi del proprietario.

"Con gli occhi del mercato."

È una delle ragioni per cui, prima di mettere in vendita una casa vacanza ai Lidi Ferraresi-Comacchiesi, preferisco osservare, confrontare e ragionare prima di parlare di prezzo.

Perché stabilire un prezzo è facile.

"Capire perché qualcuno dovrebbe pagarlo è un'altra cosa."

19/09/2026

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Magari l'hai comprata qualche anno fa.
Magari l'hai ereditata.
Oppure semplicemente ti sei mai chiesto:

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Il problema è che il valore di una casa al mare non dipende soltanto dai metri quadrati.

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È una **prima stima**, non una promessa di vendita.

E se dopo averla fatta vorrai approfondire, potremo valutare insieme anche gli aspetti che un sistema automatico non può vedere.

**A volte il valore che abbiamo in mente non è quello del mercato.
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13/09/2026

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13/09/2026

“Ma la provvigione dell’agente immobiliare si può detrarre?”

È una domanda che ci fanno spesso.

E la risposta non è semplicemente “sì” o “no”.

Quando si compra e si vende casa, infatti, sia venditore che acquirente possono essere tenuti a pagare la provvigione all’agente, secondo gli accordi della compravendita.

Ma dal punto di vista fiscale c'è una differenza importante.

L'acquirente che compra un immobile da destinare ad abitazione principale può detrarre il 19% delle spese di intermediazione immobiliare, entro il limite di 1.000 euro di spesa.

Quindi la detrazione massima è di 190 euro.

Per chi vende, invece, non esiste questa specifica detrazione sulla provvigione.

E qui, secondo noi, arriva la parte più interessante.

Perché se sei un proprietario e paghi una provvigione, la domanda non dovrebbe essere soltanto:

“Quanto mi costa l'agenzia?”

Ma:

“Cosa ottengo in cambio di quella provvigione?”

Perché pubblicare un annuncio è semplice.

Il vero lavoro è tutto quello che c'è intorno.

Capire il corretto valore dell'immobile.

Conoscere il mercato della zona.

Presentare la casa nel modo giusto.

Portare acquirenti realmente interessati.

Gestire le visite.

Negoziare.

Seguire documentazione e passaggi della compravendita.

E soprattutto, proteggere il valore della casa durante la trattativa.

Perché una provvigione può sembrare un costo importante.

Ma una vendita sbagliata può costare molto di più.

Alla fine, forse, la domanda giusta non è quanto costa l'agente immobiliare.

È:

quanto valore riesce a creare?

12/09/2026

🌊 IL MARE A MENO DI 40 METRI DA CASA!

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05/09/2026

“Per la nostra pace interiore, non cerchiamo di capire tutto.
L’universo è dalla nostra parte.”

Questa frase ci piace perché, più passa il tempo, più ci accorgiamo che è vera.

Vorremmo capire tutto.

Perché una cosa è andata in un certo modo.
Perché una persona ha scelto di andarsene.
Perché un progetto si è fermato.
Perché qualcosa che desideravamo tanto non è arrivato.

E soprattutto vorremmo sapere come andrà a finire.

Ma la vita, un po’ come il mare, non funziona così.

Possiamo guardare le previsioni, scegliere il momento giusto, prepararci al meglio…

ma poi arriva il vento.

E dobbiamo decidere se fermarci, cambiare rotta o aspettare che passi.

Nel nostro lavoro succede continuamente.

Ci sono case che aspettano mesi prima di incontrare la persona giusta.
Decisioni che sembrano infinite.
Situazioni che cambiano quando ormai pensavamo di averle capite.

E ogni volta ci ricordiamo una cosa:

non tutto quello che si ferma è perduto.
E non tutto quello che non arriva subito è un’occasione persa.

A volte semplicemente non è ancora il momento.

Forse vale anche per noi.

Quindi, se oggi c’è qualcosa che non riusciamo a capire,
non consumiamoci nel cercare una risposta a tutti i costi.

Facciamo bene la nostra parte.

Poi lasciamo un po’ di spazio alla vita.

Perché magari quello che oggi sembra un ostacolo,
domani sarà proprio ciò che ci avrà portato nella direzione giusta.

E se non lo sarà?

Avremo comunque imparato a navigare.

Non dobbiamo capire tutto.
A volte dobbiamo solo fidarci un po’ di più del viaggio.

E voi, cosa state cercando di capire, che forse dovreste semplicemente lasciare andare?

04/09/2026

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31/08/2026

Vendere prima di comprare o comprare prima di vendere?
Sembra una semplice domanda.
In realtà, per chi sta pensando di cambiare casa, può essere una delle decisioni più importanti di tutta la compravendita.
“Prima vendo la mia, poi cerco.”
È la scelta più prudente.
Sai quanto capitale hai a disposizione e non rischi di ritrovarti con due immobili e due serie di spese.
Ma c'è un problema:
👉 potresti vendere troppo presto e poi non trovare la casa che stavi cercando.
Poi c'è l'altra strada.
“Prima compro, poi vendo.”
Trovi la casa che vuoi, la acquisti e solo dopo pensi alla vendita della tua.
Sembra più semplice.
Ma anche qui c'è un rischio:
👉 potresti ritrovarti con due case, due condomini, due IMU e soprattutto la pressione di dover vendere.
E quando hai fretta di vendere, il mercato lo percepisce.
Quindi qual è la scelta giusta?
Non esiste una risposta uguale per tutti.
Esiste una strategia adatta a quella specifica situazione.
Ed è proprio qui, secondo me, che dovrebbe iniziare il lavoro di un buon agente immobiliare.
Non:
“Mettiamo in vendita e vediamo cosa succede.”
Ma:
Quanto vale realmente la tua casa?
Quanto tempo potrebbe servire per venderla?
Quanto capitale puoi liberare?
Cosa puoi permetterti di comprare?
E soprattutto: come facciamo a far incontrare le due operazioni?
Perché vendere e comprare non sono due operazioni separate.
Sono due metà della stessa decisione.
E quando parliamo di seconde case al mare, questo diventa ancora più importante.
Perché dietro una vendita, spesso, non c'è soltanto un immobile.
C'è una storia.
Una famiglia che cambia.
Un'eredità.
Un investimento che non ha più senso.
Oppure semplicemente il desiderio di vivere il mare in un modo diverso.
Per questo, prima di chiederti:
“Vendo o compro?”
io mi chiederei:
“Qual è il modo migliore per fare entrambe le cose?”
Perché nel mercato immobiliare non è importante soltanto quale pedina muovi per prima.
È importante sapere dove vuoi arrivare prima di muoverla.
Una cosa però è certa:
nel mercato immobiliare i soldi del Monopoli non valgono. 😂
Quindi, prima di comprare, meglio sapere quanto vale davvero quello che hai da vendere.
Tu da che parte sei?
👇
Prima vendere o prima comprare?

29/08/2026

Le ferie stanno finendo. Le mie non sono mai iniziate.
Per molti di voi le ferie sono ormai agli sgoccioli.
Qualcuno è già tornato al lavoro, qualcuno sta preparando le valigie, qualcuno invece sta cercando di sfruttare fino all’ultimo giorno di mare.
Io, come tutti gli anni, le ferie non le ho fatte.
Quando lavori in una località turistica succede questo:
quando gli altri si fermano, per te è uno dei momenti più intensi dell’anno.
E quest’estate, diciamolo senza troppi giri di parole, il caldo è stato davvero assillante.
Però c’è un lato di questo periodo che mi piace particolarmente.
Le persone.
Quelle che arrivano al mare con mille idee in testa.
Quelle che entrano in agenzia dicendo:
"Stiamo solo dando un'occhiata..."
e poi, mezz’ora dopo, stanno già immaginando dove mettere il tavolo in terrazza.
Quelle che vengono a vedere una casa per curiosità e finiscono per chiedersi:
“E se fosse proprio questa?”
E poi ci sono i proprietari.
Quelli che, dopo tanti anni, iniziano a guardare la loro casa al mare con occhi diversi.
Perché il tempo cambia le esigenze.
I figli crescono.
Le abitudini cambiano.
E quella che una volta era la casa perfetta per le vacanze, magari oggi non lo è più.
È questo che vedo ogni estate.
Non vendo semplicemente case al mare.
Ascolto persone che, in un modo o nell’altro, stanno cercando di capire cosa fare di una parte importante della loro vita.
E forse è proprio questo il motivo per cui, anche quest’anno, nonostante la stanchezza e le giornate impegnative, ne è valsa la pena.
Perché questo lavoro, se fatto bene, qualcosa te lo restituisce sempre.
Una telefonata.
Una stretta di mano.
Un cliente che torna.
Una casa che finalmente trova la sua nuova famiglia.
Sono piccole cose, ma sono quelle che alla fine fanno la differenza.
Anche se…
un bagno in mare senza guardare il telefono, ogni tanto, non sarebbe stato male.
E voi?
Ferie finite o siete ancora ufficialmente in modalità “non voglio sapere che giorno è”?