10/04/2026
Tra property manager e proprietari, la vera trattativa non è sul prezzo.
Nel corso degli anni mi sono trovato più volte nella stessa situazione: accordi già definiti che, all’improvviso, vengono rimessi in discussione.
“Possiamo rivedere le percentuali?”
“Facciamo uno sforzo per partire…”
Sembrano richieste legittime. E spesso lo sono.
Ma il punto è un altro.
Non è solo una trattativa: è un test.
Il proprietario vuole capire quanto sei solido, quanto credi nel valore del tuo lavoro e quanto sei disposto a cedere.
All’inizio della mia attività ho accettato compromessi pensando di facilitare la collaborazione.
In realtà stavo facendo l’opposto.
Stavo insegnando all’altra persona che il mio lavoro era negoziabile.
E da lì è iniziata una dinamica fatta di richieste continue, valore percepito sempre più basso e stress.
Col tempo ho capito una cosa fondamentale:
👉 il problema non è la percentuale
👉 il problema è il modello
Se lo abbassi all’inizio, difficilmente riuscirai a riportarlo al livello giusto.
Non tutti i proprietari sono clienti giusti.
E partire, a volte, non è una vittoria.
È l’inizio di un problema.
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La trattativa tra property manager e proprietari non è sul prezzo ma sul modello di lavoro. Evita la scelta sbagliata
