Guida per la compravendita immobiliare

Guida per la compravendita immobiliare Una guida completa per comprare e vendere casa senza commettere errori. Molti capitoli hanno al loro Andamenti sulle compravendite immobiliari, sui mutui.

Notizie sul mercato immobiliare.

🏠 DIFFORMITÀ CATASTALI E CONCESSIONE DEL MUTUO 🏠❗CHE COSA VUOL DIRE DIFFORMITÀ CATASTALE❗La difformità catastale si veri...
24/07/2026

🏠 DIFFORMITÀ CATASTALI E CONCESSIONE DEL MUTUO 🏠

❗CHE COSA VUOL DIRE DIFFORMITÀ CATASTALE❗

La difformità catastale si verifica quando la situazione reale di un immobile (come risulta nello stato dei luoghi o nei progetti edilizi depositati in Comune) non corrisponde a quella registrata presso gli archivi del Catasto (planimetria catastale e dati censuari).

❗​Cosa Significa in Pratica?❗
Che ​le differenze possono variare da "lievi" imprecisioni a "modifiche strutturali rilevanti" e non dichiarate.

Tra i casi più comuni troviamo:
- ​Spostamenti di tramezzi in posizioni diverse rispetto alla planimetria ufficiale.
- ​Modifiche alla distribuzione interna come apertura o chiusura di porte, creazione di un secondo bagno, o modifiche alla cucina.
- ​Variazioni di superfici o pertinenze con inclusione o esclusione di balconi, verande non autorizzate, o pertinenze (come cantine e box) registrate in modo errato.
- ​Difformità nei dati identificativi identificati in errori materiali nei dati anagrafici del proprietario o nei dati catastali dell'immobile (foglio, particella, subalterno).

✔️IMPORTANTE✔️
Il Catasto ha principalmente una funzione fiscale e tributaria, e NON È PROBATORIO.
LA VERA REGOLARITÀ URBANISTICA ED EDILIZIA di una casa si dimostra attraverso i titoli abilitativi depositati in Comune (Licenza, Concessione Edilizia, SCIA, CILA, Permesso di Costruire o condoni).

Una casa può essere catastalmente difforme ma urbanisticamente regolare.

❗LA DIFFORMITÀ CATASTALE E IL MUTUO BANCARIO❗
​
​La presenza di una difformità catastale può però pregiudicare o addirittura bloccare l'erogazione del mutuo da parte della banca.
Questo a seconda della gravità dell'irregolarità e dello stato in cui si trova il procedimento di compravendita.

​❗Ma come si muove e come interviene la banca?❗

​Prima di concedere il finanziamento, la banca incarica un tecnico (geometra, architetto o ingegnere) di effettuare una perizia estimativa e urbanistica/catastale sull'immobile.
Il compito del Perito è verificare che lo stato dei luoghi coincida sia con la planimetria catastale sia con i titoli edilizi comunali.

Possono riscontrarsi ​
-Irregolarità lievi (difformità catastale semplice):
- Se la difformità riguarda solo la planimetria catastale (ad esempio, lo spostamento di una porta interna) ma la casa è perfettamente regolare dal punto di vista urbanistico, la banca spesso non blocca l'istruttoria, ma subordina l'erogazione del mutuo (o il rogito) alla regolarizzazione catastale preventiva da parte del venditore (presentazione di una planimetria aggiornata tramite DOCFA).

- ​Irregolarità gravi (difformità urbanistica/edilizia):
- Se il disallineamento catastale nasconde un abuso edilizio non sanabile o una difformità rispetto al titolo edilizio in Comune (es. una veranda chiusa abusivamente, aumento di volumetria, modifiche strutturali senza permessi), la banca blocca il mutuo.

L'istituto di credito, infatti, non può accettare in garanzia (ipoteca) un immobile non commerciabile o irregolare.

❗​Come Risolvere il Problema❗
​Se emerge una o più difformità catastali durante la trattativa o in fase di mutuo, è necessario agire tempestivamente affidandosi a un tecnico abilitato (geometra, ingegnere o architetto) di fiducia che effettua una verifica urbanistica con l'accesso agli atti.
Tale accesso consente di controllare i progetti depositati in Comune per accertare se l'immobile sia anche difforme urbanisticamente o solo catastalmente.

- ​Sanatoria o Aggiornamento:
​Se la casa è regolare in Comune ma errata in Catasto, si procede con una variazione catastale (pratica DOCFA).

​Se la casa presenta abusi edilizi (difformità urbanistica), sarà prima necessario verificare la sanabilità dell'opera (tramite CILA in sanatoria, SCIA in sanatoria o accertamento di conformità / condono, ove applicabile) e successivamente allineare il Catasto.

Per ulteriori informazioni non esitare a contattarci al numero 351 864 6188 o ad inviarci una mail a [email protected].

Avremo modo di darti tutte le informazioni necessarie.

🏚️ PERCHÉ È IMPORTANTISSIMO ASCOLTARE IL CLIENTE 🏚️Nel settore immobiliare, l'ascolto attivo non deve semplicemente risu...
23/07/2026

🏚️ PERCHÉ È IMPORTANTISSIMO ASCOLTARE IL CLIENTE 🏚️

Nel settore immobiliare, l'ascolto attivo non deve semplicemente risultare un'abilità relazionale cortese, ma deve essere lo strumento strategico e fondamentale per il successo della trattativa oltre che per la reputazione di un Agente immobiliare.

A tal proposito è importante individuare quelli che sono i reali bisogni; ​spesso il cliente esprime un'esigenza superficiale (es. "Cerco una villa con giardino a Marina di San Nicola"), ma dietro si nascondono motivazioni profonde legate allo stile di vita, alla famiglia o a tempistiche precise.

Ascoltare con attenzione ci permette di comprendere:
-1. Le vere priorità, per esempio se la vicinanza alla scuola dei figli o la presenza di uno spazio di lavoro remoto possano prevalere sulle eventuali finiture della casa.

2. ​I vincoli nascosti, il budget reale, le scadenze familiari o le necessità di vendita legate ad altri immobili.

​3. Risparmio di tempo ed efficientamento delle risorse.

​Proporre immobili fuori target danneggia l'efficacia del lavoro e frustra il cliente.

Un'analisi iniziale basata su un ascolto profondo eviterebbe, per esempio, di:

- ​Organizzare visite a immobili non idonei.
- ​Bruciare opportunità mostrando opzioni che non rispecchiano le aspettative economiche o logistiche.

​4. Costruzione della fiducia (Rapport e Fiducia):
- ​Il mercato immobiliare muove beni ad alto valore economico ma soprattutto emotivo.

Vendere e comprare casa genera molto spesso ansia e aspettative.

Ma quando il cliente si sente realmente ascoltato?
Quando ​percepisce empatia e professionalità. Solo in questo modo si affida con maggiore serenità al mediatore.
​Si apre sui dettagli critici condividendo con più facilità informazioni finanziarie delicate o problematiche personali legate alla compravendita.
​5. Superamento delle obiezioni e negoziazione efficace
​Ascoltare significa intercettare i dubbi prima che diventino insormontabili. Chi ascolta con attenzione, infatti, coglie i segnali di resistenza (paura del mutuo, timore di svalutazione della zona) e può strutturare argomentazioni mirate, trasformando un'obiezione in un punto di incontro tra le parti.
​6. Generazione di passaparola e fidelizzazione (Referral)
​Nel settore immobiliare, gran parte del business deriva da contatti referenziati.
Un cliente che si sente compreso e seguito nei minimi dettagli non solo concluderà l'affare con soddisfazione, ma diventerà un ambasciatore del brand, consigliando spontaneamente l'agenzia o il professionista ad amici e conoscenti.

Se vuoi approfondire questo argomento chiama REMAX FABULA al numero 3518646188 o inviaci una mail a [email protected]

Se stai pensando o hai deciso di vendere Casa interpella un nostro Consulente anche per solo un chiarimento o vieni in Agenzia dove ti offriremo un buon caffè.

❗Un Agente Immobiliare deve differenziarsi dagli altri.❗​Nel mercato immobiliare di oggi, la concorrenza è estremamente ...
23/07/2026

❗Un Agente Immobiliare deve differenziarsi dagli altri.❗

​Nel mercato immobiliare di oggi, la concorrenza è estremamente elevata ed i clienti dispongono di un accesso immediato a un'enorme quantità di informazioni online.

In questo contesto, essere un agente immobiliare "tradizionale" non basta più.

​Distinguersi dalla concorrenza non è un semplice esercizio di stile, ma una necessità strategica per garantire il successo e la sostenibilità della propria attività.

​Per questi motivi, da ritenere chiave, differenziarsi è estremamente fondamentale, e bisogna superare la percezione di "merce di scambio".

Quando tutti gli agenti offrono gli stessi identici servizi (caricare annunci sui portali, fare qualche foto e organizzare visite), il cliente sceglierà unicamente solo in base al costo o alle provvigioni più basse.

Differenziarsi significa, invece, spostare l'attenzione dal prezzo al valore percepito, giustificando il proprio compenso professionale.

Bisogna essere bravissimi a ​costruire Fiducia e Reputazione; in questo delicatissimo settore, le persone affidano agli agenti il bene economicamente e affettivamente più importante della loro vita.

Un posizionamento unico trasmette competenza, affidabilità e sicurezza sin dal primo contatto, accelerando la creazione di un legame di fiducia.

Si parla di ​attrarre il Target Giusto, ovvero Clienti di qualità, ma non basta tentare di accontentare chiunque; questo atteggiamento porta spesso a non soddisfare nessuno in modo eccellente.

Specializzarsi in una nicchia specifica (es. immobili di pregio, gestione di particolari tipologie di ville, investimenti) o adottare un metodo di lavoro unico permette di attrarre clienti profilati, motivati e pronti a concludere l'affare.

Bisogna ​valorizzare al massimo gli Immobili.

Oggi i proprietari sono alla ricerca di professionisti capaci di fare la differenza concreta nella vendita.

Strumenti avanzati di marketing visivo, Open House strutturati e strategie di promozione mirate trasformano l'agente da semplice mediatore a vero e proprio consulente di valorizzazione patrimoniale.

Bisogna impegnarsi attivamente nel fidelizzare il Cliente e portarlo al passaparola perché un cliente che vive un'esperienza d'acquisto o di vendita memorabile, diversa da qualsiasi altra proposta standard, diventerà il primo promotore dell'agenzia attraverso il passaparola positivo e questa sarà la forma di acquisizione più potente e duratura nel tempo.

Vuoi fare la differenza nel settore immobiliare e smettere di essere un agente "fotocopia"?

Unisciti a un metodo di lavoro basato sul valore, sulla trasparenza e su risultati concreti.

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📢 Nuovo look, nuovo valore: la nostra pagina si rinnova!​Benvenuti nella nuova veste ufficiale dell'Agenzia Immobiliare ...
14/07/2026

📢 Nuovo look, nuovo valore: la nostra pagina si rinnova!

​Benvenuti nella nuova veste ufficiale dell'Agenzia Immobiliare RE/MAX FABULA di Ladispoli.

​Se sei abituato a vedere questa pagina in un certo modo, preparati: abbiamo deciso di cambiare look, ma soprattutto di rivoluzionare i nostri contenuti per offrirti molto più di semplici annunci immobiliari.
​Da oggi, questo spazio diventa una vera e propria risorsa strategica, focalizzata su due pilastri fondamentali:

​💡 1. Per i Professionisti del Settore: Differenziarsi per Vincere
​Il mercato immobiliare evolve rapidamente. Qui condivideremo spunti, strategie di marketing e riflessioni concrete su come differenziarsi come agente immobiliare, elevando gli standard professionali e offrendo un servizio che lasci il segno.

​🛡️ 2. Per chi Vende e Compra Casa: Sicurezza al 100%

​Vendere o acquistare una casa è un passo straordinario, ma che merita massima tutela. Troverai guide pratiche, approfondimenti normativi e consigli riservati per muoverti sul mercato in totale sicurezza, evitando passi falsi e proteggendo il tuo investimento fin dal primo giorno.

​✨ Cosa aspettarsi da oggi?
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​Ti diamo il benvenuto in questo nuovo percorso. Se vuoi vendere, comprare o semplicemente far crescere la tua professionalità nel settore, sei nel posto giusto.

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