06/06/2026
Il 4 Giugno, nello studio notarile del dott. De Paola di Livorno, Silvia e Francesco hanno firmato il rogito del loro nuovo appartamento nel quartiere Fabbricotti.
Quando siamo usciti con le chiavi in mano mi è venuto naturale pensare a quanta strada avevamo fatto insieme.
Perché questa storia non è iniziata ieri. È iniziata a settembre del 2025.
Allora Silvia e Francesco erano come tante famiglie che incontriamo: avevano un appartamento in Via del Leone, lo amavano, ci avevano vissuto anni belli, ma sentivano che era arrivato il momento di voltare pagina. C'era il desiderio di una casa nuova, in un quartiere diverso, più adatto alla vita che immaginavano per i prossimi anni.
Erano pieni di dubbi e pensavano la stessa cosa che blocca tutti: "Sì, ma… si può fare davvero?"
È la paura più comune di chi vuole vendere per ricomprare. La paura di vendere e poi ritrovarsi senza casa. La paura di fare i conti sbagliati. La paura di muovere il primo passo e accorgersi troppo tardi che i numeri non tornavano.
Per questo, come facciamo sempre, non siamo partiti dal cartello "Vendesi" ma dall'Analisi di Fattibilità. Samantha si è seduta al loro fianco, hanno parlato dei loro desideri, delle necessità, di ogni aspetto che poteva essere importante per il loro futuro. Poi, ovviamente abbiamo analizzato i numeri, i tempi, le possibilità reali del mercato di Livorno in quel momento.
E l'analisi ha dato esito positivo. Sì, si poteva fare.
A quel punto il sogno si era trasformato in un progetto concreto. E da quel "sì" parte tutto, perché chi sa di poter cambiare casa cammina con un altro passo.
Da lì in avanti è entrato in gioco quello che per me è il cuore del lavoro, il Metodo A.R.C.O.
Mentre da una parte lavoravo per vendere l'appartamento di Via del Leone, dall'altra mi ero già attivata per cercare la casa giusta per loro con il metodo Ricerca Mirata. Non "una casa qualsiasi che capita o che entra in agenzia".
La casa perfetta per Silvia, Francesco e le loro due figlie.
Ci tengo a fare chiarezza su un punto per noi fondamentale: vendere e comprare non sono due pratiche separate da incastrare alla bell'e meglio sperando che vada tutto bene. Sono parte di un unico viaggio, e vanno tenute insieme, sennò una delle due ti scappa e per questo iniziano i problemi, e gli incubi.
Ed è il motivo per cui nell’agenzia Cambiare Casa hai un solo consulente al tuo fianco, dal primo giorno in cui lo conosci fino al momento in cui firmi dal notaio l’atto di acquisto della nuova casa.
Il motivo di questa scelta è semplice: il consulente conosce ogni aspetto della pratica ed è in grado di gestire tutti gli imprevisti che possono presentarsi, togliendoti dalle spalle lo stress.
E adesso arriva la parte di cui vado più fiera.
La casa di Via del Leone l'abbiamo venduta grazie alla collaborazione con l'agenzia Prontomare, che ha portato l'acquirente.
L'appartamento in Fabbricotti, quello che oggi è la nuova casa di Silvia e Francesco, l'abbiamo trovato grazie all'apertura di Alessandro Bellandi, che ringrazio davvero di cuore.
Mi fermo un attimo qui, perché voglio dire una cosa che mi sta a cuore da sempre.
Nel nostro mestiere c'è una vecchia mentalità per cui ogni agenzia difende il proprio portafoglio come un fortino, l'altro collega è "il concorrente", e l'immobile, e la provvigione che c’è attaccata, diventa più importante della persona e del suo futuro.
Noi, pur venendo da un metodo di lavoro di questo tipo, quando abbiamo aperto l’agenzia Cambiare Casa abbiamo deciso di fare l'esatto contrario: aprire la collaborazione, obbligandoci a farlo già alla firma dell’incarico di vendita, a tutte le agenzie immobiliari.
Nella frase che hai letto sopra c’è una parola su cui voglio farti mettere attenzione: “obbligandoci”. Su tutti gli incarichi di vendita trovi la frase “l’agenzia ha la facoltà di collaborare”, vuol dire che è a sua discrezione. Noi abbiamo un obbligo contrattuale nei confronti di chi ci affida la casa, e una penale a nostro carico se non lo facciamo.
Abbiamo deciso di farlo perché quando un’agenzia smette di pensare solo al proprio tornaconto e comincia a pensare all'interesse dei clienti, succede una cosa bellissima: vincono tutti.
Vince chi vende, vince chi compra, vincono le agenzie, e soprattutto vince la fiducia, che è l'unica vera moneta che conta in questo lavoro.
Alla stipula degli atti di vendita e acquisto di Silvia e Francesco c’erano delle famiglie che hanno trovato casa e dei professionisti che hanno fatto squadra invece di farsi la guerra.
Ecco perché facciamo questo lavoro in modo diverso da qualunque altro agente immobiliare, perché siamo convinti che le persone vengano prima di tutto, non stiamo vendendo metri quadri e pareti. Abbiamo deciso di non essere venditori di case.
Il nostro consulente, accompagna le persone in uno dei passaggi più importanti: aiutarle a cambiare vita in una nuova casa.
E se in questo momento anche tu stai pensando "vorrei cambiare casa, ma chissà se si può fare davvero", sappi che la risposta inizia esattamente come è iniziata per Silvia e Francesco: con un caffè, una chiacchierata, e un'Analisi di Fattibilità redatta con attenzione.
Il primo passo è il più semplice, ed è gratuito.
