27/12/2021
Agente occupato contro agente disponibile
Molto spesso quando dobbiamo risolvere un esigenza,
commettiamo un grave errore.
Crediamo che un professionista sempre disponibile, sia la migliore opportunità, perché nella ns testa, immaginiamo che quest ultimo abbia molto più tempo da dedicarci.
Sono qui per dirti qualcosa di completamente controintuitivo.
Per operare ai massimi livelli, occorre concentrazione, e un professionista che passa le giornate a rispondere a mail messaggi e telefonate, significa che la sua attenzione è bassa e scarsa, come scarse saranno le attività produttive e propedeutiche alla vendita.
Ora ti racconto la storia di Raffaele che sceglie l'agente che gli sembra più disponibile.
Chiede un appuntamento x una valutazione, e gli viene concesso in giornata
Chiama ripetutamente l'agente che non perde una telefonata
Alla scadenza del contratto, Raffaele non aveva raggiunto l obiettivo della vendita
lo incontro per caso lavorando in zona e mi racconta brevemente l'accaduto, mi chiede un appuntamento che riesco a dargli solo dopo 6 giorni.
Ci incontriamo alla data stabilita e dopo 20 minuti avevo in mano il contratto firmato e solo 46 giorni dopo, Raffaele riceveva contento il suo bell’lassegno di caparra che ci ha condotti subito dopo alla vendita.
Nell’incontro successivo alla Vendita, Raffaele mi confessa che il giorno del primo incontro, pensa testuali parole:" ma se questa ci mette 6 giorni a darmi un appuntamento, ma quando ci metterà a vendermi casa???
Signori e Signore, siamo nel bel mezzo di una rivoluzione del settore immobiliare, ed essere al passo con I cambiamenti e i relativi nuovi strumenti, fa la differenza.
Se vuoi realizzare la migliore vendita, rivolgiti a qualcuno che è molto impegnato nell attività che svolge.
Non è la tempestività dell appuntamento a far la differenza, bensì l organizzazione e le tecniche del professionista che scegli!
Devi vendere??? Ti aspetto qui
Marco orfeo