11/10/2022
È possibile vendere velocemente, al miglior prezzo e con poche visite?
Per rispondere a questa domanda, occorre prima chiarire che cosa si intende per velocemente; e per miglior prezzo.
Vendere velocemente significa ricevere la prima proposta d’acquisto entro le prime 10/15 visite e concludere l’operazione in due o tre mesi. Non mancano però delle eccezioni, dove addirittura la tempistica si accorcia, rimanendo al di sotto dei due mesi.
Per miglior prezzo si intende la cifra massima che puoi realizzare in un determinato periodo storico.
Facciamo un esempio: se hai acquistato casa 10 anni fa, pagandola 230.000 €, oggi potresti pensare che valga sempre la stessa cifra, se non addirittura qualcosa in più.
Purtroppo le cose non funzionano così nel mercato immobiliare, dove non viene mai preso in considerazione il prezzo storico, ovvero la cifra pagata in passato, e neppure se sono stati investiti soldi nella ristrutturazione. Ciò che conta è soltanto il presente.
Se in questo momento ci sono 5 immobili simili al tuo, nella stessa zona, la cui richiesta media è 215.000 €, ebbene, il miglior prezzo che puoi realizzare – oggi - è proprio questa cifra. Ovviamente questa considerazione è valida anche per un mercato rialzista: nel quale – grazie al periodo storico favorevole - ricaverai più di quanto hai speso per l’acquisto.
Fatta questa premessa, possiamo rispondere alla domanda iniziale dicendo: Si, è possibile vendere velocemente e al miglior prezzo, seguendo questi suggerimenti:
• #1 Valutare correttamente l’immobile;
• #2 presentarlo bene;
• #3 promuoverlo attraverso tutti i canali disponibili.
Queste sono le condizioni essenziali che ti permetteranno di vendere casa, e che a loro volta sono influenzate da un altro elemento fondamentale, ovvero la tua motivazione.
È la tua motivazione che determinerà il prezzo di richiesta e come verrà presentato l’immobile; ed è sempre la tua motivazione che inciderà sulla trattativa e su ogni altra scelta importante.
Spero che questo libro possa essere uno strumento pratico e utile per le tue prossime decisioni immobiliari.
Ti auguro buona lettura e buona vendita,
Valentino Cusumano.
