Quando si è pronti a mettere la propria casa sul mercato questa diventa un prodotto. Come ogni prodotto messo in vendita ha caratteristiche e vantaggi. Per competere sul mercato è necessario avere un prezzo giusto e spiccare subito all’occhio. La tua casa è una delle molte case in vendita e sarà necessario presentarla ai potenziali acquirenti nella luce migliore possibile. Bisogna avviare un programma di marketing per promuoverla, tra i quali l’Home Staging. Come programma dei preparativi per la vendita si potrebbe passare attraverso la casa per fare piccole riparazioni dove necessario, questo è un passo essenziale per preparare la vostra casa per il mercato, ma non è Home Staging. L’Home Staging è il processo di preparazione della casa per la vendita, ponendo particolare attenzione alla presentazione e all’aspetto, indipendentemente dal prezzo o posizione. Mettere in scena una casa in vendita comporta normalmente porre l’attenzione sui fattori di natura estetica, come la progettazione, l'organizzazione e l'aspetto generale (al contrario di migliorie meccaniche o funzionali). Una parola ricorrente nell’Home Staging è "depersonalizzare" l'immobile, per renderlo appetibile al maggior numero possibile di potenziali acquirenti. Lo scopo è quello di rendere una casa attraente, trasformandola in un luogo accogliente, far scattare il “colpo di fulmine” ad un maggior numero di potenziali acquirenti, con l’obiettivo finale di vendere la casa più velocemente e per il prezzo più alto possibile.
