28/08/2026
Mettere casa in vendita un po’ più alta “per avere margine di trattativa” sembra una scelta prudente.
Ma quel margine può avere un costo.
Se il prezzo corretto è 400.000 € e parti da 420.000 €, non stai semplicemente chiedendo 20.000 € in più.
Stai cambiando il modo in cui il tuo immobile entra sul mercato:
chi filtra la ricerca fino a 400.000 € potrebbe non vederlo e, contemporaneamente, la tua casa inizierà a essere confrontata con immobili posizionati su una fascia superiore.
Il punto, quindi, non è lasciare spazio alla trattativa.
È entrare sul mercato con il posizionamento giusto, intercettare la domanda corretta e mantenere il maggior potere negoziale possibile.
Perché abbassare il prezzo dopo settimane non equivale necessariamente a partire bene dal primo giorno.
Il prezzo di pubblicazione non è solo un numero. È una scelta strategica.
Conosci qualcuno che sta pensando di vendere partendo “un po’ più alto per poi trattare”?
Mandagli questo Reel.