19/08/2026
“Sparo alto tanto si fa sempre a tempo ad abbassare il prezzo.”
Mi viene il mal di pancia quando sento quest'affermazione.
Con tanti anni di esperienza nell'immobiliare non so contare quante volte l'ho sentita dai privati che si approcciano per la prima volta al mercato per vendere la propria casa.
Poi succede che il tempo passa, l'annuncio finisce in fondo ai risultati di ricerca, non ci sono più visite, neanche quelle esplorative magari prodotte dall'effetto novità, chi vende finalmente abbassa il prezzo, ma l'offerta che arriva è più bassa della valutazione iniziale perché ormai l'immobile, come si dice in gergo, si è “bruciato”.
Perché questo accade?
E' semplice, una volta che lo sai.
Perché chi sta cercando casa da comprare ha perfettamente chiaro quello che c'è disponibile sul mercato:
➖ Perché passa le ore a scorrere e analizzare annunci;
➖ perché ha impostato gli alert sul telefono per essere avvisato quando entra qualcosa di nuovo;
➖ perché dopo aver visitato 4, 5, 6 case ha ormai perfettamente chiaro cosa guardare, cosa chiedere, cosa verificare.
Ti rivelo una verità scomoda: non esistono più gli amatori che si innamorano della tua casa e si fanno andare bene qualsiasi condizione tu gli proponga.
Pertanto, devi accettare che la tua casa non è speciale come pensi.
E' un'alternativa ad altre.
E se vuoi che venga presa in considerazione e valutata seriamente, devi creare le condizioni perché si distingua.
Altrimenti verrà valutata solo sul prezzo.
E a quel punto casca il palco.
Perché se chiedi tanto, ma offri un prodotto che non giustifica la richiesta il mercato ti punisce e si rivolge altrove, dove rapporto qualità-prezzo è giusto.
Per vendere bene al giorno d'oggi ci vogliono 2 condizioni imprescindibili:
1️⃣ prezzo corretto in linea col mercato e
2️⃣ home staging per avvalorarlo, difenderlo ed evitare obiezioni e ribassi.
Attenzione: una condizione non compensa l'altra!
Infatti, se il prezzo è corretto, ma la casa non riesce a far comprendere il suo valore o se valorizzi la casa con l'home staging ma il prezzo richiesto è troppo alto, ricadi in entrambi i casi nella trappola del prezzo percepito troppo alto col risultato di immobile venduto dopo mesi al ribasso.
Non è più il tempo di andare per tentativi.
Mettere in vendita la propria casa richiede strategia.
Chiamami e sarò felice di spiegarti come posso aiutarti a strutturare la strategia di marketing per vendere casa alle migliori condizioni.
Trentini Rumor home staging Lab
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