07/09/2026
📈“Partiamo da un prezzo più alto. Se non funziona, lo abbassiamo.”
È un ragionamento comprensibile, ma può penalizzare la vendita.
Quando un immobile arriva sul mercato suscita maggiore curiosità: gli acquirenti attivi nella zona lo vedono per la prima volta, lo confrontano con le alternative e decidono se contattare l’agenzia.🏡
💰Se il prezzo iniziale è distante dal reale valore di mercato, possono verificarsi tre conseguenze:
1. l’annuncio riceve visualizzazioni, ma pochi contatti; 📞
2. arrivano visite, ma nessuna proposta concreta; ✍️
3. l’immobile rimane online a lungo e perde progressivamente interesse.📉
A quel punto, abbassare il prezzo potrebbe non essere sufficiente.
Per questo una valutazione corretta non deve partire soltanto da quanto si desidera ottenere. Deve considerare:
• caratteristiche e condizioni dell’immobile;
• posizione e microzona;
• immobili concorrenti;
• compravendite realmente concluse;
• domanda presente per quella tipologia;
• strategia di presentazione e commercializzazione.
Una valutazione corretta è il primo passo per vendere bene.
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