25/09/2026
🏠 “È UN MIO AMICO… SE NON GLI DO CASA DA VENDERE, CI RIMANE MALE.”
Quante volte succede?
Hai un amico o un conoscente che fa l’agente immobiliare.
Devi vendere casa e pensi:
💭 “Se scelgo un’altra agenzia, magari gli faccio un torto…”
È comprensibile.
Ma c’è anche il rischio opposto.
👉 Affidargli la casa soltanto perché siete amici.
👉 Firmare un incarico senza aver chiarito prima la strategia.
👉 Passano i mesi.
👉 La casa non viene venduta.
👉 Arrivano i primi ribassi.
E alla fine rischi di avere due problemi invece di uno:
la casa ancora da vendere e un rapporto d’amicizia deteriorato.
Proprio recentemente ho saputo di un agente al quale è stata posta una domanda molto simile a quella che consiglio di fare ai proprietari:
💬 “Mi hai indicato questo prezzo. Come, con quali strategie e in quali tempi pensi di farmelo realizzare?”
La risposta?
“Ma io non posso darti tempi certi come dici tu, magari 15/45 giorni. Mettiamo l’annuncio, partiamo con il prezzo, vediamo quante persone arrivano, vediamo nei primi mesi cosa succede e poi siamo sempre in tempo a scendere.”
⚠️ Fermiamoci qui.
Perché è esattamente questo il punto.
“Vediamo cosa succede.”
Ma se io ti sto affidando uno dei patrimoni più importanti della mia famiglia, vorrei conoscere prima:
🎯 la strategia;
🛠️ gli strumenti;
⏱️ le tempistiche previste;
📊 come controlleremo i risultati;
🛡️ quali garanzie sei disposto a mettere sul TUO lavoro.
Non una promessa impossibile sul comportamento del mercato.
Una garanzia sul metodo che utilizzerai e sugli impegni che prenderai con me.
Perché partire dicendo:
“Proviamo… e se non funziona abbassiamo”
significa lasciare che sia il proprietario, attraverso il prezzo, a correggere una strategia che forse non è mai stata definita.
E allora capisco anche quel proprietario che dopo mesi di incarico dice:
💬 “Basta agenzie. Adesso provo a venderla da solo.”
E capisco anche chi vorrebbe affidarsi nuovamente a un professionista, ma non sa più come scegliere, perché sente proporre sempre gli stessi strumenti.
📸 Foto.
🌐 Portali.
🎥 Video.
👥 Banca dati.
📣 Visibilità.
Ma il punto non è soltanto COSA fai.
È:
COME lo fai, PERCHÉ lo fai, IN CHE TEMPI e cosa sei disposto a garantire sul tuo lavoro.
E questo vale per uno sconosciuto, per un conoscente e ancora di più per un amico.
🤝 Perché essere chiari prima può salvare l’amicizia.
🏠 E può evitare di perdere mesi preziosi nella vendita.
📲 Se devi vendere casa, hai ricevuto diverse valutazioni e non sai quale strada scegliere, oppure stai pensando di vendere privatamente, contattami.
Possiamo sentirci anche semplicemente per una consulenza telefonica di 10 minuti.
Mi racconti la situazione e ti do qualche indicazione su cosa controllerei e quali domande farei prima di decidere.
Anche se poi sceglierai di muoverti da solo.
Grazie
Massimo Antifora
Impero Immobiliare Consulenze e Servizi
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