TI SEI MAI CHIESTO PERCHÉ IN ITALIA I PREZZI DELLE CASE VENGONO TRATTATI COME AL MERCATO DEL PESCE? Il motivo principale è perché nel nostro paese nessun venditore privato e nessuna agenzia immobiliare applica un VERO Programma di Marketing Strategico! PER NOI DI TOPHOUSEDAY LE TRATTATIVE AL RIBASSO SONO ILLEGALI! Il desiderio di qualsiasi venditore, compreso il Tuo, è quello di NON vedersi brucia
re in poco tempo anni di sacrifici fatti per la propria casa. Molte sono le cause che impediscono al proprietario di ricavare il prezzo pieno, se non addirittura la vendita stessa dell’immobile:
1. Agenzie immobiliari: 9 agenzie su 10 NON offrono alcun marketing e zero strategia, facendo credere che il successo sia abbassare il prezzo per vendere più rapidamente possibile, offrendo vendite in 30/60/90 giorni, e chi più ne ha più ne metta. A proposito di agenzie, mi riferisco non a tutte ma ad un buon 90% di loro, vorrei aggiungere che l’unica differenza tra una truffa e una vendita onesta sta nella qualità del prodotto o servizio offerto. Se un professionista o esperto del settore mette in vendita una casa a 100 per poi venderla a 78, possiamo tranquillamente dire che siamo a limite della legalità! (dati Agenzia delle Entrate, lo sconto medio in Italia è del 22,1%, cioè 22 mila euro su ogni 100 mila).
2. Vendite Improvvisate da Privato: mettono in vendita gli immobili senza sapere con esattezza le potenzialità del prodotto, senza conoscere il mercato di zona, senza studiare una strategia capace di contrastare la concorrenza delle altre case simili in vendita, ma soprattutto senza conoscere il cliente target a cui proporre la casa. Una casa non può essere adatta a qualsiasi cliente, come un cliente non può essere adatto a qualsiasi casa…
3. Acquirenti: oggi in Italia sono l’unica parte, in una trattativa, realmente tutelata, basta leggere una proposta d’acquisto per capire quanto un acquirente sia nettamente avvantaggiato sul venditore. I clienti acquirenti, in moltissime occasioni maltrattano e svalutano gli immobili per questa situazione di vantaggio nei confronti dei venditori, ma anche perché essendoci in vendita migliaia di case, sanno che se non dovesse andare bene una trattativa, ce ne sarà sempre un’altra a disposizione. Altro aspetto a supporto della parte acquirente, è che spesso e volentieri vengono consigliati e supportati da vari esperti del settore, i quali invogliano gli acquirenti a comportarsi secondo regole non del tutto etiche. Il pensiero che: “se vuoi vendere devi accettare tutto quello che il mercato offre…” è un concetto che fa pendere in modo sproporzionato l’ago della bilancia dalla parte dell’acquirente, facendo nascere in lui l’idea che può comportarsi come vuole, libero di fare appuntamenti “oggi per domani” senza preavviso, libero di fare la proposta quando vuole e come vuole, ma soprattutto libero di effettuare proposte scandalosamente al ribasso! Contrattare il prezzo è un’abitudine tutta italiana, ma non è obbligatorio farlo!!! Ti svelo un segreto, nel nostro ordinamento non c’è scritto da nessuna parte che per vendere una casa devi necessariamente trattare 5, 10 o 20 mila euro il prezzo del tuo immobile! Siamo in un libero mercato, è vero… gli acquirenti hanno il diritto di fare la loro miglior proposta, ma tu da venditore, hai il sacrosanto diritto di vendere casa tua a prezzo pieno, e per farlo devi adoperare una strategia che faccia ritornare l’ago della bilancia dalla tua parte! VUOI DIFENDERTI DA QUESTO MALCOSTUME ALL’ITALIANA? L’unica causa dei ribassi e delle svendite sono le lunghe ed estenuanti trattative. Le trattative nascono perché ci sono tantissime case in vendita e pochi clienti interessati contemporaneamente ad una casa. Generalmente il sistema tradizionale per vendere una casa consiste nel portare pochissime persone all’appuntamento, se non addirittura una solo persona interessata alla casa in vendita, e di conseguenza far partecipare alla trattativa quella sola persona, che visto il contesto di “beata solitudine” si sentirà libera di fare la proposta nei tempi e nei modi a lei più congeniali! COME SAREBBE LA VENDITA DI CASA TUA SE AL POSTO DI UNA SEMPLICE VISITA ORGANIZZASSI UN EVENTO DOVE PIÙ ACQUIRENTI ALTAMENTE REFERENZIATI FOSSERO TUTTI INSIEME A CONTENDERSI A SUON DI PROPOSTE IL TUO IMMOBILE? Abbiamo ideato, sviluppato e testato sul campo il Programma di Marketing Strategico su misura per l’Immobiliare! Il nostro programma topHOUSEDAY, è il primo programma strategico di Marketing Immobiliare in Italia. DECIDI LA TUA STRATEGIA, FISSA TU IL GIORNO E L’ORA DEGLI APPUNTAMENTI E STABILISCI LE TUE REGOLE DI VENDITA. Scopri se casa tua ha la stoffa per essere una TOP HOUSE! Visita il sito web:
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