14/12/2021
3 MOTIVI PER AFFIDARE L'INCARICO DI VENDITA A UN AGENTE IMMOBILIARE.
"Perchè dovrei darti l’esclusiva?”
Questa la domanda che mi viene posta dalla maggioranza dei proprietari di casa; e chi non me la rivolge espressamente, di certo la pensa.
Effettivamente è una richiesta legittima; dopotutto si sta parlando di AFFIDARE il tuo BENE più prezioso – quello per il quale hai fatto sacrifici (e magari li stai facendo ancora per pagare la rata del mutuo), in cui hai visto crescere la tua famiglia – a una terza persona.
Affidare la tua casa dando l’incarico in esclusiva significa dare, in pratica, tutta la tua fiducia a un agente immobiliare che fino a poco prima non conoscevi il quale, quindi, gestirà TUTTO quanto concerne la tua casa.
A partire dalla determinazione del prezzo di vendita, delle persone che entreranno nella tua casa e di chi ti seguirà passo passo nella trattativa che dovrebbe portarti nel più breve tempo possibile a vendere al maggior prezzo di mercato.
E qui interviene il motivo che ti spinge a scegliere tra tutte quelle operano sul territorio, l’Agenzia a cui conferire il mandato in esclusiva.
In questo articolo provo a rispondere alla domanda relativa al “ Perché dovrei scegliere un’agenzia immobiliare piuttosto che un’altra e affidarle un incarico in esclusiva?”
Sono convinto che una maggiore consapevolezza nel dare una preferenza a un professionista del settore piuttosto che a un altro sia determinante anche per la creazione di un VINCOLO di FIDUCIA più forte con chi ti deve vendere casa.
Tra le mille agenzie che operano sul mercato, ecco che di seguito ti elenco 4 motivi per indirizzarti verso una scelta più consapevole e che costituiscono un pò il mio cavallo di battaglia per rispondere alla domanda:
1] LA SPECIALIZZAZIONE
Il primo motivo per cui dovresti dare un incarico in esclusiva è la specializzazione.
Il paragone con il mondo medico è d’obbligo in quanto rende la questione chiara.
Se hai un problema, ad esempio al ginocchio, per quanto ti possa fidare del tuo medico di base che ti può consigliare in generale come curarlo, immagino che se vuoi risolverlo in breve tempo tu vada a interpellare un ortopedico, ossia un medico SPECIALIZZATO.
La specializzazione fa la differenza.
Un agente immobiliare generalista, che prende qualsiasi incarico, senza mai specializzarsi in un determinato ambito (residenziale o commerciale) che gli è più affine, in uno dei due settori sarà sicuramente a conoscenza solo dei fondamentali e si affiderà magari per lo più a moduli contrattuali prestampati, arrangiandoli sulla base delle esigenze (senza, talvolta, conoscere le opportunità e i vincoli che la legge prevede).
Io parlo se devi vendere un abitazione, ma se anche tu che stai leggendo dovessi vendere un capannone o un ufficio, il consiglio che mi sento di darti è quello di interpellare SOLO QUELLE AGENZIE IMMOBILIARI che seguono solo la vendita di quelle determinate tipologie di immobili.
2] LA CONSULENZA
Un altro argomento che mi porta a dirti “dammi l’esclusiva” è la consulenza: la critica che viene rivolta alla categoria agente immobiliare è quella di essere semplici “apri – porte” o di svolgere mera attività di mediazione nella trattativa.
In realtà l’Agente a cui dare l’esclusiva non si limita a mettere in contatto le parti ma fornisce al proprietario di casa una vera e propria CONSULENZA SPECIFICA sulla SUA abitazione.
Non si avvale dello slogan “valutazione gratuita” fatta in 2 minuti – che è il gancio principale per adescare proprietari di casa che vogliono vendere – ma effettua un sopralluogo, analizza le carte, la zona, il contesto, si confronta con te su quelle che sono le tue aspettative; ritorna dopo qualche giorno e non ti fornisce una semplice stima ma una valutazione PERSONALIZZATA, PENSATA E STUDIATA a seguito di un esame approfondito del tuo immobile.
La consulenza non si ferma ovviamente solo alla fase acquisitiva ma continua per tutto il procedimento della compravendita che si conclude con il rogito: per ogni dubbio tu sai che hai un consulente a tua disposizione.
“Perchè dovrei darti l’esclusiva?”
Questa la domanda che mi viene posta dalla maggioranza dei proprietari di casa; e chi non me la rivolge espressamente, di certo la pensa.
Effettivamente è una richiesta legittima; dopotutto si sta parlando di AFFIDARE il tuo BENE più prezioso – quello per il quale hai fatto sacrifici (e magari li stai facendo ancora per pagare la rata del mutuo), in cui hai visto crescere la tua famiglia – a una terza persona.
Affidare la tua casa dando l’incarico in esclusiva significa dare, in pratica, tutta la tua fiducia a un agente immobiliare che fino a poco prima non conoscevi il quale, quindi, gestirà TUTTO quanto concerne la tua casa.
A partire dalla determinazione del prezzo di vendita, delle persone che entreranno nella tua casa e di chi ti seguirà passo passo nella trattativa che dovrebbe portarti nel più breve tempo possibile a vendere al maggior prezzo di mercato.
E qui interviene il motivo che ti spinge a scegliere tra tutte quelle operano sul territorio, l’Agenzia a cui conferire il mandato in esclusiva.
In questo articolo provo a rispondere alla domanda relativa al “ Perché dovrei scegliere un’agenzia immobiliare piuttosto che un’altra e affidarle un incarico in esclusiva?”
Sono convinto che una maggiore consapevolezza nel dare una preferenza a un professionista del settore piuttosto che a un altro sia determinante anche per la creazione di un VINCOLO di FIDUCIA più forte con chi ti deve vendere casa.
Tra le mille agenzie che operano sul mercato, ecco che di seguito ti elenco 4 motivi per indirizzarti verso una scelta più consapevole e che costituiscono un pò il mio cavallo di battaglia per rispondere alla domanda:
1] LA SPECIALIZZAZIONE
Il primo motivo per cui dovresti dare un incarico in esclusiva è la specializzazione.
Il paragone con il mondo medico è d’obbligo in quanto rende la questione chiara.
Se hai un problema, ad esempio al ginocchio, per quanto ti possa fidare del tuo medico di base che ti può consigliare in generale come curarlo, immagino che se vuoi risolverlo in breve tempo tu vada a interpellare un ortopedico, ossia un medico SPECIALIZZATO.
La specializzazione fa la differenza.
Come già detto, vendere SOLO CASE è totalmente diverso da trattare QUALSIASI immobile, tieni presente che il 97% delle agenzie immobiliari sono GENERALISTE e non SPECIALISTE.
Un agente immobiliare generalista, che prende qualsiasi incarico, senza mai specializzarsi in un determinato ambito (residenziale o commerciale) che gli è più affine, in uno dei due settori sarà sicuramente a conoscenza solo dei fondamentali e si affiderà magari per lo più a moduli contrattuali prestampati, arrangiandoli sulla base delle esigenze (senza, talvolta, conoscere le opportunità e i vincoli che la legge prevede).
Io parlo se devi vendere un abitazione, ma se anche tu che stai leggendo dovessi vendere un capannone o un ufficio, il consiglio che mi sento di darti è quello di interpellare SOLO QUELLE AGENZIE IMMOBILIARI che seguono solo la vendita di quelle determinate tipologie di immobili.
2] LA CONSULENZA
Un altro argomento che mi porta a dirti “dammi l’esclusiva” è la consulenza: la critica che viene rivolta alla categoria agente immobiliare è quella di essere semplici “apri – porte” o di svolgere mera attività di mediazione nella trattativa.
In realtà l’Agente a cui dare l’esclusiva non si limita a mettere in contatto le parti ma fornisce al proprietario di casa una vera e propria CONSULENZA SPECIFICA sulla SUA abitazione.
Non si avvale dello slogan “valutazione gratuita” fatta in 2 minuti – che è il gancio principale per adescare proprietari di casa che vogliono vendere – ma effettua un sopralluogo, analizza le carte, la zona, il contesto, si confronta con te su quelle che sono le tue aspettative; ritorna dopo qualche giorno e non ti fornisce una semplice stima ma una valutazione PERSONALIZZATA, PENSATA E STUDIATA a seguito di un esame approfondito del tuo immobile.
La consulenza non si ferma ovviamente solo alla fase acquisitiva ma continua per tutto il procedimento della compravendita che si conclude con il rogito: per ogni dubbio tu sai che hai un consulente a tua disposizione.
3] IL PROGRAMMA PUBBLICITARIO – PIANIFICAZIONE DELLA VENDITA
Il programma pubblicitario è sicuramente un altro punto che mi piace valorizzare quando mi rivolgono la domanda oggetto di questo articolo: “Perchè dovrei darti l’esclusiva?”
Mi sono già espresso in un mio precedente articolo sugli effetti negativi e deleteri che comporta affidare l’incarico a più agenzie ( ad esempio confusione e caos su prezzi, nella gestione delle visite, etc) con conseguente svalutazione dell’immobile.
Ma più di ogni altra cosa io penso che chiunque riesca a mettere un annuncio in pubblicità sui portali gratuiti, quindi puoi farlo anche tu.
Diversamente un piano MARKETING BEN FATTO e BEN GESTITO richiede programmazione, tempo e denaro che va ad utilizzare tutti i canali a disposizione.
Ovviamente tutto questo impiego di consistenti risorse ha un costo che viene sostenuto per andare a ripagare QUEL proprietario di casa che ti ha scelto.
Spero di essere stato esaustivo nel rispondere a questa domanda così frequente.
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