LandIssues株式会社

松尾　企晴（まつお　きはる）
Landissues株式会社　代表取締役
プロサーチ株式会社　代表取締役
１９８０年５月２０日　神奈川県横浜市戸塚区生まれ

【プロフィール】
不動産賃貸管理会社に5年間勤め、2004年創業「不動産を持っていて相続や税に悩む方の問題解決」を専門とするプロサーチ株式会社（事業承継で引き継ぎ）、日本全国の売れない貸せない土地の引き取りと再活用をおこなうLandissues（ランドイシューズ）株式会社の代表を務める。

【組織】
・一般社団法人家族信託普及協会の設立　
・親子で相続を考える会の設立（相続川柳　毎年3,000句寄せられる）
・プロサーチ遺産相続実務倶楽部の設立（弁護士、税理士、司法書士、生命保険会社、IFAなどの専門家向け）

【執筆】
日本相続学会、全国賃貸住宅新聞、家族信託実務者ガイド、月間不動産フォーラム21、高齢者住宅新聞、文藝春秋、日本FPジャーナル他
【研修や講演】
不動産会社、証券会社、金融機関、生命保険会社、新聞会社など


不動産業界ではいち早く家族信託®を取り入れた提案を実践しており、証券会社や生命保険会社、不動産会社などへの不動産相続に関する研修会や、プロやお客様向けのセミナー講師もおこなっています。

借地や底地、生産緑地などの不動産対策、CF改善、家族信託、相続対策など幅広いジャンルに精通し、これまで5,000人以上の悩みや不安を解決。
『話をじっくり聴く』、『お客様のありたい姿を引き出す』という提案ありきではない姿勢に定評をいただき、特定の商品に誘導しない公平なアドバイスも、お客様だけではなく、同業や士業や生命保険営業の専門家からも喜ばれています。

【なぜ引き取りを？Landissues】
日本全国にある売れない貸せない土地は誰にも相手されず放置されています。そして所有者やその家族の皆さまも手放せずに困っています。この問題を解決するには引き取るほかないと考えたのがキッカケです。


誰にも見向きもされない不動産でも、固定資産税、相続税、所有者責任、詐欺の対象など費用やリスクを負っています。子や孫に残したくないと思っていても、手放すことが難しく、泣く泣く次世代に残すことになっているのが実情です。

その不動産の買い手や使い手がいなければ不動産会社の力ではどうしようもありません。
相続放棄や相続土地の国庫帰属制度といったものを使って解決できる方はほんの一握り。

売れない貸せないからと問題を後回ししたり、放置したりすることに歯止めをかけたい。

このような思いから、
LandIssues株式会社は、見向きもされないような不動産を引き取り、
周辺に暮らす方々、地域の方々、そして、日本社会にとって価値のあるものへ再構築する。
これをもって社会に貢献したいと考えています。


【なぜ相続を仕事に？　プロサーチ】
私が、そもそもどうして、この相続の仕事をしているのか、それは、私が20歳のとき、母方の祖父母が火事で死んだことがキッカケです。

火事で亡くなる数日前、祖父と本当に些細なことで喧嘩をしました。喧嘩の原因は私でしたが、その後になんども祖父から母に『企晴と会いたいから、連絡がほしい』と電話がありました。私は素直になれず、会うことはありませんでした。そしてついに祖父に、会うことも『ごめんね』も言えなくなりました。いまでも心残りで後悔しています。そして、祖父祖母の相続で兄妹間の争族に発展し、いまでも従兄たちと会えていません。

『またいつか』ではなく『すぐにでも』行動しなければならないことや、どれだけ仲の良い兄妹でも揉めることを痛感しました。
この経験を活かし、笑顔で終わるべき親の相続で揉めることがないように、一人でも多くの方にそうならないよう、相続に詳しい専門家としてサポートすることを仕事にしました。


【大切にしていること】
私は、会社の事業理念に『家族の物語をつむぐ』を掲げています。不動産等のモノだけではなく、親や子に対する想いや思い出などのコトも含め、家族が織りなしてきた物語（モノやコト）を親から子へと継承していくことが【真の相続】であると、この考えを大切にしています。

そして、不動産の取引や相続対策の商品、家族信託などはすべてツールでしかありません。お客様にとってより良いツールを提供するためには、『お客様が本当に悩んでいること、叶えたいこと』を聴かなければなりません。

そのうえでどのツールを使うかを検討するようにしています。これが逆になってしまうと、お客様の幸せは二の次となるでしょう。不動産相続のプロとして、お客様の気持ちを聴き、寄り添うことを何よりも大切にしています。
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