04/05/2026
在日本工作13年的宅男有感
千萬不要用台灣人的效率便捷來思考日本企業業的做事原則
台灣企業併購歐美日大廠往往吃盡苦頭，這 ＃3大難以克服的文化與管理衝突，絕對是失敗主因！
透過大型併購來加速成長，不是大好就是大壞。
以 ＃明碁 為例，其在 2005年併購西門子手機部門，讓其跌了一大跤；
比如 ＃台達電 曾經併購挪威的一家上市公司，透過這次併購取得很多訂單；
後來又併購 ＃泰達電，透過訂單的分配，可以解決中美貿易戰所產生的供應鏈及客戶要求問題。
我的經驗告訴我，台灣人從事併購，就大方向來講，併購東南亞國家通常比較容易成功；
如果併購歐美或日本公司，失敗風險會比較高。
為什麼併購歐美企業的風險較大？主要有 3個問題。
第一，＃心理問題
歐美或日本人普遍認為自己的國家屬於先進國家，甚至是殖民時期的殖民者，他們的公司因為商業利益，被以前是殖民地或較低文明國家的公司併購，對他們來說是一件「沉淪」的事，
若沒有相應的措施，很多員工可能會因民族自尊心而陸續離開，以致併購案到最後只買到一個空殼。
第二，＃文化及公司管理問題。
歐美公司的管理比較講求直接、績效、制度與法遵，但是台灣的公司管理比較偏向於間接、情面、和諧及彈性。這種差異往往會讓被併購公司員工不知如何工作，甚至爆發衝突。
我曾經有過 3個客戶因為解僱當地的總經理而被法院判決巨額賠償。
其中有兩個案件是公司主張總經理績效不好而予以解僱，可是人家提給法院的證據顯示台灣母公司直到解僱前一個月的電郵，還一直說他做的某些工作很好（well done 、good job、excellent），
另一個案子是主張黃種人岐視他這個白種人，這居然也成了！
第三，＃容易買貴：
台灣人做事非常講求速度與彈性，這些做法能讓成本大幅下降，併購時往往認為這些被併購的公司很笨，只要我進去了就可以按照在台灣或是在中國的方法，讓成本快速降低。
事實上，歐美日公司很多的成本是文化成本或遵循法律規範所產生的成本，往往不是我們一廂情願的說該改就可以改、該砍就可以砍的。
台灣人常常漏算這一塊成本，加上併購歐美日的公司是一件「長面子」的事，導致以「高價買入」！
你還有想到什麼因為併購而成功或失敗的案例？
歡迎留言跟我分享！
（圖文不符，這是出書時的演講照片）
