05/09/2025
✍️ Histoire vraie d’une vente ratée… qui a coûté cher au vendeur!
Il y a quelques années, j’avais trouvé un acquéreur sérieux pour un appartement.
Le compromis était prêt à être signé, le prix convenu, ma commission fixée à 1 % pour un très bon ami.
Mais, influencé par son entourage..., le vendeur a refusé de signer le compromis de vente!
On lui avait dit que son bien valait 60'000 € de plus que le prix négocié avec mon client.
Il a préféré rompre le mandat et confier la vente à un autre agent immobilier bien connu sur le marché immobilier.
Résultat ?
👉 L’appartement s’est vendu quelques mois plus t**d avec le nouveau agent immobilier… au prix initial que j’avais déjà négocié... les 60'000 € de plus n'existait tout simplement pas car les prix sont déjà assez élevés!
👉 Mais cette fois-ci, le nouveau agent immobilier demade une commission de 3 % et oui 1% n'est pas appliqué par tous!
Les grands perdants ?
➡️ Le vendeur, qui a payé 2 % de plus de frais, soit plusieurs milliers d’euros envolés… alors qu’il aurait pu vendre plus vite, au bon prix, et avec moins de frais.
Gagnant?
➡️ L'acquéreur car je lui ai trouvé un autre appartement à quelques pas plus loin au même prix; mon taux de commission toujours à 1% pour ne pas perdre l'acquéreur et cela s'appelle geste commercial.
Cette expérience m’a marqué : le marché immobilier manque cruellement de transparence.
Sans données claires, trop de vendeurs prennent des décisions basées sur des croyances plutôt que sur la réalité du marché ou se laissent influencer par des gens qui ne connaissent pas le marché immobilier.
C’est exactement pour ça qu’un outil comme Pokehousego a été crée et est nécessaire :
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