24/06/2024
"САМ продам" или ПРОФИ?
1. Home Staging - правильная подготовка квартиры для продажи, чтобы у покупателя не было повода к чему придраться и повода сбить цену. Первый раз услышали?
2. Реклама - объявление на 999 работает, если продажа по цене ниже рынка. Умение преподнести информацию, "прогревая" покупателя на этапе знакомства, до посещения.
3. Фильтрация - приём звонков и общение.
- выявление потребностей и серьёзности намерения.
- выявление реального финансового состояния покупателя.
- экономия времени и отсекание "туристов".
4. Показы - важнейшая часть продажи влияющая не цену.
- работа профессионала начинается до входа в квартиру.
- 100% покупателей ищут недостатки, чтобы сбить цену.
- конфликт между покупателем и продавцом. Не редки случаи физического противодействия.
- продавец не знает потребностей покупателя и не понимает на чём именно акцентировать внимание, говоря глупости и уменьшая стоимость квартиры.
5. Недостатки - сомнения после показа, основанные на ошибочной или недостающей информации.
6. Переговоры по цене - знание рынка, это основа торга.
- продавец не знает реального финансового состояния покупателя и не может вести выгодные переговоры по цене.
- продавец не знает реальных цен в сделках купли/продажи и не может привести обоснованных аргументов в пользу своей цены.
- специалист, как правило, понимает за какую сумму готовы продать и купить стороны.
- специалист знает потребности покупателя.
7. Сроки продажи, когда САМ:
- вначале "не спешим".
- приближение срока "очень нужно" заставляет скинуть цену.
- нет плана работы по времени.
- нет времени на необходимую работу.
- продаже дешевле.
P.S. Что делать продавцу, когда покупатель предлагающий хорошую цену, не может самостоятельно правильно подготовиться к сделке и отказывается от неё? Не ваш покупатель? Продолжайте успокаивать себя и далее ....
Продажа за лучшие деньги, комфортнее, быстрее, безопаснее.
Звоните или пишите с 9.00 до 21.00 (без выходных)
✅Viber, WhatsApp, 0784 35 657 Veaceslav.
Волшебства не обещаю, но приложить максимум усилий, точно ДА!
От Вас требуется, только доверие!