27/06/2026
Historias de un agente inmobiliario... 👨🏻💻
Como cuando propones a los clientes que, antes de ver propiedades, precalifiquen para que base a capacidad de crédito hipotecario vean el inventario.
Solo que hay algunos clientes que te dicen: "Prefiero ver casas y, si me animo, buscaré hasta entonces el crédito". Ante esa respuesta opté por darle por su lado.
¿Qué se podría hacer ante esa situación?
En esta historia, la señora decide ver la propiedad antes de tener su precalificación. Francamente no suelo agendar citas, sin precalificacion, porque luego les gusta la propiedad y su crédito se queda corto, o porque hay sorpresas en temas del buró de crédito.
Pensé: "No quiero perder el tiempo en mostrarle propiedades y que al final salga con que no fué aprobado su crédito, etc."
No quedó de otra más que mostrar varias propiedades y al final dijo: "Me encantó esta casa".
Le confirmé el precio y dijo: "Ahora sí quiero ver lo del crédito". ¿Y qué creen? Lo que me temía. No tenía la capacidad de crédito para esa casa en específica.
Al conocer su precalificación, la cruda y verdadera realidad, ella comenta con cierta frustración: "Es que ustedes los inmobiliarios venden las propiedades muy caras".
Le expresé que podía ver otras propiedades de acuerdo a su presupuesto y la cliente ya molesta exclama: "¡Claro que no! Tú no me vas a decir qué sí o no comprar. Ya te dije qué tipo de propiedad quiero, así que busca lo que necesito, una casa de oportunidad, sí, es que eres buena en tu trabajo ".
Ante la actitud de esa cliente, opté por decirle que no le podría atender más, que le agradecía la oportunidad.
Me despedí de ella y me retiré.
😱 ¡Qué historia! ¿Verdad?
La lección que aprendimos el día de hoy: El saber retirarse a tiempo es de sabios y si no haces click con el cliente, o si no acepta su capacidad de compra, es mejor no continuar.
¿Te sucedió algo similar? Aquí te comparto una alternativa para solucionar ese asunto.
Cualquier cosa a la es mera . Muchas por tomarse el en la número 66. Nos leeremos el próximo viernes. Tengan un excelente y bendecido .
(Autor: Consuelo Pérez Aguilar)
