29/12/2022
LA CLAVE PARA EXTRUCTURAR NEGOCIOS INMOBILIARIOS.
Elavorar una evaluacion financiera y confirmar la viabilidad.
Se puede pensar que el reto principal de un proyecto es lograr un margen de utilidad pero el verdadero OBJETIVO debe ser: ¿QUE OFRECER A LOS INVERSIONISTAS?.
La necesidad de los clientes es: ofrecer un proyecto que ofrezca una mezclade buen rendimiento y un buen nivel de certidumbre.
PROYECTO VS NEGOCIO.
Laestructuracion de un proyecto inmobiliario se divide en mundos diferentes: el del proyecto y el del negocio.
PROYECTO.
Imagina a ti proyecto como un pastel, el cual representa el 100 por ciento de las ventas potenciales. Este pastel se divide en 5 partes:
costo de la tierra- costo de construccion-costos indirectos-costos financieros-utilidaddel proyecto anrtes de sus impuestos.
En el mundo del proyecto nuestro objetivo principal es lograr la mayor cantidad de UTILIDADES, es muy importante logrr ahorrar cuando ya esta definida la planeacion.
De hecho, una vez iniciada la construccion, el reto principal es encontrar las adversidades que amenazan el proyecto, para lograr una TASA INTERNA DE RETORNO es mejor dedicar tiempo y recurosos a estructurar un buen negocio incluso antes de la planeacion.
PRIMERO DISEÑO EL NEGOCIO Y LUEGO PLANEO EL PROYECTO.
ESTRUCTURACION DE NEGOCIOS.
Mas alla de lograr mejores utilidades, el secreto para un rendimiento extraordinario esta en el mundo del negocio.
La pregunta importante es: EN CUANTO TIEMPO SE RETORNARA LA INVERSION?.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Para mejorar un rendimiento necesitamos tener un balance entre las fuentes de financiamiento del proyecto:
Financiamiento bancario-Preventas-Equity_Capital.
VALOR RESIDUAL DE LA TIERRA.
Es comun que los desarrolladores busquen comprar la tierra lo mas barato posible para disminuir costos y aumentar la utilidad. Pero hay otras maneras de valorar el terreno, segun su capacidad generar ventas.
Esto se conoce como ANALISIS DE VALOR RESIDUAL, y consiste en determinar el rendimiento esperado, y a partir de esto, diseñar una propuesta de valor al propietario. 20 al 30 por ciento de las utilidades.
UNA BUENA OPORTUNIDAD.
Aun con un proyecto asi de exitoso en papel, necesitamos una manera de darle tranquilidad a los inversionistas, ya que para ellos el gran tenor es que a mayor rendimiento, es tambien mayor riesgo.
Formula: conservar y crecer tu patrimonio.
En resumen, esta es la clave para estrucrurar negocios inmobilirios:
1. Enfocate en el NEGOCIO y no en el proyecto.
2. Lograr un BALANCE SALUDABLE ENTRE LAS FUENTES DE CAPITAL:
3. Analiza la tierra por medio de su VALOR RESIDUAL y considera sacrificar un poco de utilidad a cambio de mayor rendimiento.
4. Aprovecha la gran oportunidad de INVERSIONISTAS PATRIMONIALES con tickets bajos y una alta seguridad.
La estructuracion de negocios es parte de UN PROYECTO INMOBILIARIO para validarlo COMERCIAL Y FINANCIERAMENTE. SE DEBE BUSCAR MAXIMIZAR EL VALOR DEL PATRIMONIO.