CrossWell Entrenamiento

18/06/2026

*Estados más caros para adquirir vivienda en 2026 en México.*

El costo promedio nacional para adquirir vivienda, alcanzo 1.86 millones de pesos. La mitad de operaciones estuvieron debajo de 1.2 millones, lo que refleja el bajo poder adquisitivo por la inflación.

Quintana Roo incrementa 14.5%.
Baja California Sur incrementa 13%.
Nayarit incrementa 12%.
Jalisco incrementa 11.5%
CDMX incrementa 4.5%
Querétaro reduce 8.5%
Sinaloa reduce 9.5%

Es tiempo de considerar:
Tasas hipotecarias que rondan el 11.5%.
Adquirir vivienda de segunda venta, el 63% de compras recientes.�Buscar zonas y municipios emergentes aledaños más aceptables.
La inflación del 3.7% continuará encareciendo la vivienda nueva.

El incremento sostenido no es casualidad; responde al pobre crecimiento económico del 1.6% y fuerte presión inflacionaria sobre la industria constructora.

*Fer Cayón*
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Profesionalizando al medio inmobiliario.
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16/06/2026

*Remax, su venta cambia el paradigma.*

Que la mayor marca inmobiliaria del mundo sea comprada por una empresa tecnológica, sin oficinas y expertos en IA, digitalización y automatización, es algo importante para entender hacía donde vamos en lo inmobiliario.

La empresa con sede en Denver, 180 mil asociados, presencia en 120 países y 53 años en el mercado, lo cual representa una gran estructura y presencia global. Fue adquirida por The Real Brokerage, inmobiliaria digital de Toronto con 12 años de experiencia, 33 mil agentes y ninguna oficina, en 880 millones del dólares, creando Real Remax Group.

El mercado inmobiliario americano es de los más digitalizados, sin embargo hacía falta presencia física mundial para introducir la tecnología y avanzar con el modelo digital en otros lugares. Lo que viene es tecnología, aplicaciones y procesos avanzados de IA.

Con la pandemia llegaron las compras online, los meet, home office, aplicaciones y cuenta digitales. Para evitar repetir las historias de Kodak, Blackberry y Blockbuster, habrá que moverse hacía el mundo digital. La formula probablemente es menos oficina con la utilización de tecnología y más análisis de datos para saber donde, quién y como son los clientes.

*Fer Cayón*
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15/06/2026

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Fer Cayón
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14/06/2026

*Vivienda de la mano a la movilidad.*

El Programa de Vivienda para el Bienestar (2026-2030) construirá desarrollos habitacionales cerca de las nuevas rutas ferroviarias del Plan México para evitar el abandono de hogares por falta de conectividad, lo que provocó 650,000 viviendas en esta situación, por lo que la nueva estrategia priorizará el desarrollo urbano sostenible y la cercanía con los centros de trabajo.

Ejes principales de la estrategia
Conectividad ferroviaria: Vinculación de hogares con los proyectos de trenes del centro al norte del país.
Desarrollo interurbano: Priorización de entornos compactos, vivienda vertical y aprovechamiento de terrenos baldíos.
Acceso a servicios: Garantía de infraestructura básica, salud, educación y servicios públicos esenciales.
Gestión preventiva: Creación de reservas de suelo estratégicas y exclusión estricta de zonas de riesgo.

Fer Cayón
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11/06/2026

*Off-Market: el negocio inmobiliario que no se anuncia.*

Mansiones de cientos de millones, compradores rigurosamente filtrados y operaciones bajo estricto secreto: así compran y venden sus propiedades los grandes empresarios, aristócratas y estrellas internacionales.

Las reglas básicas son la discreción y la ausencia total de anuncios en internet. Este mercado se desplaza en un circuito muy cerrado que exige confidencialidad absoluta, un número mínimo de interlocutores y la estricta omisión de nombres.

Los clientes —ya sean familias adineradas nacionales o extranjeras, emprendedores o empresarios exitosos de cualquier parte del mundo— buscan un lugar para disfrutar con familia y amigos, conectando con una región, un estilo de vida y una forma de vivir específica. Sus intereses suelen girar en torno al golf, la tradición vinícola, la navegación o los festivales culturales.

Vender bajo la modalidad off-market evita la sobreexposición pública, protege la privacidad y asegura que la propiedad se transmita al comprador adecuado; es decir, a alguien que entiende su valor más allá del precio.

Se trata de un mercado pequeño en volumen, pero sumamente sofisticado en las relaciones de quienes intervienen. En este nivel, el activo deja de ser una simple propiedad de lujo para presentarse como una pieza patrimonial, una plataforma de estilo de vida y, en muchos casos, un activo familiar a largo plazo.

*Fer Cayón*
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11/06/2026

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10/06/2026

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06/06/2026

*Inteligencia Artificial Inmobiliaria.*

*El valor de los datos y el análisis predictivo.*
Consiste en capturar información clave sobre precios, demanda y comportamiento de los clientes. Estos datos se utilizan para anticipar movimientos del mercado, optimizar estrategias de precios y gestionar inversiones de forma eficiente.

*Cambio en las búsquedas: de SEO a AEO y GEO.*
Se estima que las búsquedas tradicionales caerá 25% por la migración de los usuarios hacia chatbots y asistentes virtuales. Ante este escenario, surgen dos disciplinas esenciales:
AEO (Answer Engine Optimization): Optimización de contenidos para convertirse en la respuesta directa que ofrecen los motores de IA.
GEO (Generative Engine Optimization): Estrategias diseñadas para que los modelos de inteligencia artificial mencionen una marca o producto en sus respuestas.

*Automatización de operaciones.*
Cerca del 40% de las operaciones inmobiliarias se pueden automatizar. La herramienta con mayor impacto es:
Sistemas de calificación de prospectos: Plataformas enfocadas en la priorización de oportunidades y en la ejecución de secuencias automáticas de seguimiento.

*Fer Cayón*
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Profesionalizando al medio inmobiliario #1

05/06/2026

*El auge del Silver Housing o comunidades senior en el mundo.*

*Transformación de la vida senior:*
El auge del silver housing en Europa, Asia y Estados Unidos transforma la atención a la vejez. Estos ecosistemas ofrecen autonomía, vida activa y bienestar frente al aislamiento de la asistencia institucional.

*Características clave de los espacios híbridos:*
Vivienda adaptada: Entornos flexibles que garantizan accesibilidad y luz natural.
Servicios integrados: Atención médica y apoyo profesional personalizado y progresivo.
Conexión social: Espacios comunes con actividades culturales, recreativas y digitales.

*Experiencias internacionales:*
Países Nórdicos: Políticas públicas priorizan apartamentos adaptados y cohesión comunitaria.
Asia y Estados Unidos: Alta satisfacción mediante prestaciones integrales y conectividad familiar.
Italia: Transición impulsada por la crisis del cuidado clásico hacia la inclusión y la independencia.

*Retos y perspectivas futuras:*
Para 2026, se proyecta un aumento en la demanda de soluciones híbridas en Europa y Asia. El éxito radicará en diseñar redes de apoyo e infraestructuras urbanas que aseguren una transición fluida entre la vida independiente y la asistencia profesional según cada etapa de la vejez.

*Fer Cayón*
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