07/08/2025
“Kena Sailang Kawan Sendiri – Ini Pengajaran Paling Besar Buat Agent Hartanah di Utara”
Waktu mula-mula menceburi bidang hartanah, saya pernah terlalu yakin dan percaya pada seorang rakan dari agensi lain. Katanya, “tak payah susah-susah, aku boleh bantu close deal, komisen kita kongsi.” Saya pun tak ambil lantikan eksklusif, malah tiada surat COA rasmi. Kononnya nak mudah dan cepat.
Tapi hakikatnya, saya disailang. Rakan itu berpakat dengan pemilik dan tawarkan komisen lebih rendah. Klien p**a dah bayar deposit tanpa pengetahuan saya. Segala usaha saya selama berminggu-minggu hangus begitu saja. Tiada hitam putih, maka tiadalah bukti. Rugi bukan saja duit, tapi masa, tenaga, dan maruah sebagai perunding hartanah.
Sejak itu, saya tak pandang remeh soal lantikan exclusive dan surat COA. Ia bukan sekadar dokumen – tapi perisai undang-undang yang melindungi hak agent yang sah. Ia bukti kita profesional, beretika, dan serius dalam kerjaya. Bila semua diurus dengan jelas, barulah pelanggan dan pemaju pun yakin.
Di Utara, budaya ejen bekerja tanpa surat lantikan masih berlaku. Ramai yang ambil mudah, dan akhirnya berlaku perebutan klien, isu komisen, serta mencalarkan imej industri. Ini menyebabkan kepercayaan terhadap agent semakin menurun, dan pemilik hartanah pun jadi serik untuk bekerjasama.
Saya menyeru rakan agent di Utara – kita boleh ubah landskap hartanah di sini. Mula dengan diri sendiri. Amalkan etika, pastikan setiap urusan ada COA dan lantikan exclusive. Bila kita sama-sama bina kepercayaan dan integriti, dunia hartanah di Utara akan lebih sihat, lebih dipercayai, dan lebih berdaya saing.
Muaz Azizan
Registered Real Estate Negotiator (REN 62713)
General Agency Manager, Quality Homes Realty Sdn Bhd (E(1) 2119)
📞 +6019-4084152
