11/12/2021
Klien: Berapa kadar fi yang dikenakan?
REN: 3.18% dari harga jualan termasuk SST puan.
Klien: Wah mudah kerja, untung pun banyak!
REN: Sebenarnya puan 3% ialah fi yang dikenakan oleh agensi, kemudian merujuk kepada Peraturan 91, Valuers, Appraisers and Estate Agents Rules 1986 agensi akan berikan komisyen kepada ejen sebanyak 40% maksimum dari 3% tu.
Klien: Kalau saya bayar 1.5% boleh?
REN: Maaf puan, saya tak dapat peruntukkan masa kalau begitu.
Klien: Takkan tak boleh bantu, kerja mudah kan.
REN: Maaf jika puan rasa begitu.. InsyaAllah puan boleh uruskan kerja mudah ni.
Klien: Tapi saya tak tahu caranya.
REN: Mudah saja puan, di YouTube atau Google ada banyak perkongsian cara menjual rumah, puan boleh belajar dari situ secara percuma. Selain dari cara tersebut puan boleh belajar dari mana-mana kursus atau seminar Jual Beli Hartanah atau minta peguam bantu.
Klien: Tapi saya tak ada masa nak tengok atau sertai mana-mana kursus. Tambahan peguam atau kursus yang ada perlu bayar yuran juga.
REN: Walaupun puan lantik ejen elok untuk puan memahami serba sedikit proses jual beli, jika lantik ejen, ejen akan tunjuk satu persatu proses jual beli. Tapi memandangkan puan nak uruskan sendiri puan perlu laburkan masa untuk belajar dan faham proses jual beli rumah ini.
Klien: Macam mana saya nak cari pembeli ya?
REN: Tiada yang luarbiasa puan, seperti ejen juga puan perlu iklankan rumah puan.
Klien: Berapa kos iklan?
REN: Ada platform yang berbayar dan ada juga yang percuma. Tapi sebagai ejen kami akan gunakan platform yang berbayar, ada yang perlu dibayar RM600 setahun ada yang RM5 untuk satu iklan, kemudian perlu bayar lagi untuk naikkan semula iklan dari masa ke semasa. Selain kos duit, puan juga perlu kos masa iaitu pantau dan beri respon iklan puan. Kalau ada prospek yang berminat puan perlu bawa prospek tersebut untuk datang dan lihat rumah.
Klien: Tapi saya sibuk dengan kerja saya, mana sempat nak buat semua tu!
REN: Itulah sebenarnya tugas kami, dengan melantik ejen InsyaAllah akan memudahkan urusan puan.
Klien: Saya ada jumpa pembeli, tapi dia taknak beri deposit pada saya, katanya berisiko.
REN: Puan boleh minta peguam untuk jadi pemegang deposit tersebut atau jika lantik ejen, urusan deposit pun kami akan uruskan. Jika berlaku apa-apa deposit tersebut dijamin oleh agensi dan Lembaga Penilai, Ejen Hartanah dan Pengurus Harta (LPEPH). Jadi tiada risiko ditipu.
Klien: Aduh! Nak iklan kena bayar, nak buat kena belajar, nak urus tak ada masa, duit deposit pun pembeli tak mahu bagi lecehnya nak jual rumah.
REN: Sebenarnya tugas ejen meliputi kesemua urusan tersebut, kos iklan ejen akan tanggung dan selain dari iklan ejen akan bekerjasama sesama ejen untuk pasarkan rumah puan. Ejen juga akan ajar dan maklumkan proses satu per satu, dengan ilmu dan pengalaman yang ejen miliki. Deposit pun dijamin dari sebarang penipuan.
Klien: Ummm... yelah tak berbaloi untuk berjimat 3% tapi menyusahkan saya dengan proses yang belum jamin dapat jual dan berisiko menjadi mangsa penipuan. Elok saya serahkan pada ejen sahaja kerana mereka berpengalaman.
REN: Tahniah puan, puan telah buat keputusan yang sangat bijak, haa puan boleh tandatangan disini ya sebagai tanda melantik saya sebagai ejen puan untuk jual rumah puan.
HAKIKATNYA..
Apabila anda membayar fi agensi, anda bukan sahaja membayar upah tetapi anda membayar untuk nasihat, rundingan dan kemahiran ejen tersebut.
Anda juga dapat manfaat dari,
- Ilmu
- Pengalaman
- Perkhidmatan
- Masa
-Tenaga
- Networking
- Accountability
- Professionalism
- Safety and Security
- Pengurangan cukai
Tidak wajar memandang kerja profesional dengan harga yang dibayar, kita tidak tahu semua elemen atau kos yang diperlukan untuk menguruskan satu-satu transaksi.
Anda boleh melakukannya sendiri tapi dengan melantik ejen anda akan terima manfaat yang lebih banyak dari apa yang anda bayar.
Kisah ini hanyalah olahan dari sedikit pengalaman cerita lama yang pernah saya hadapi dan saya berkongsi sebagai tanda sokongan kepada semua ejen termasuklah ejen takaful, ejen penapis air, ejen hartanah dan semua ejen-ejen yang berdaftar!
Credits :
Afif Azman
Berusaha!
