NEXS Clarise Wong

29/12/2025

15/11/2025

【像医生一样做销售】

为什么说要像医生一样做销售？因为好医生和好销售有着惊人的相似之处：都是在解决"病人"的问题都需要建立专业信任，都要对"治疗方案"负责，那么，我们该如何像医生一样做销售？

第1⃣步：仔细问诊，不急于开方
普通销售一上来就推产品。好医生会先问："您哪里不舒服？什么时候开始的？平时有什么症状？"
同样，专业销售应该先问："您公司目前面临什么困扰？""这个问题对业务有什么影响？"
"之前尝试过什么解决方案？"
记住，没有详细问诊，开出的方案都是在耍流氓！

第2⃣步：专业诊断，找出病因
普通医生只治表症。好医生会追根溯源："您的头痛可能是颈椎问题引起的..."
专业销售也要这样："您说的效率低，根本原因可能不是系统问题，而是流程设计有漏洞..."

第3⃣步：解释病情，让客户理解
好医生会用通俗的语言解释病情："您这个问题就像水管堵塞，我们需要先疏通..."
销售也要这样：用客户听得懂的话解释问题，而不是堆砌专业术语。

第4⃣步：制定个性化治疗方案
好医生不会给所有病人开一样的药。"考虑到您的身体状况，我建议先从小剂量开始..."
专业销售也要这样："基于您公司的实际情况，我建议分三个阶段实施..."

第5⃣步：说明注意事项和可能的风险
好医生会提前告知："这个治疗可能会有什么副作用...""需要注意哪些事项..."
专业销售也要这样："实施过程中可能遇到的挑战...""需要企业配合的关键点..."

第6⃣步：持续跟进，确保效果
好医生会安排复查，关注恢复情况。
专业销售也要：定期回访检查实施效果，及时调整优化方案，解决过程中的问题

第7⃣步：预防为主，超越期望
好医生不只治病，还会提供健康建议。
✅专业销售也要：帮客户发现潜在问题，提供增值建议，做客户的长期健康顾问
✅记住一点：销售不是推销产品，而是解决问题；不是一锤子买卖，而是持续的价值服务。
从今天开始，让我们像好医生一样：
✅用专业的态度对待每个客户
用严谨的方法诊断问题
用负责的精神跟进服务
用真诚的心态建立信任
✅最后送大家一句话：客户不是来买产品的，而是来找解决方案的。你不是在卖产品，而是在开一张治愈客户的处方！

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28/07/2025

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28/03/2024

05/03/2024

19/01/2022

Well done to the rising stars

16/09/2021

Discipline in doing the right activities bring the consistent results.

Always stay in the game with the right move.

Good job to both for the consistent achievements 👏🏻👏🏻💪🏻💪🏻

20/08/2021

Congrats Alan Yoon for unlocked ur Elite bonus 🤩🤩
Congrats to Allen Teoh for promoted to senior property consultant, and One Ng YiHua for ur senior REN promotion, good job all 💪🏻💪🏻💪🏻