Daniel Ortiz Pinedo

09/08/2026

Comercial Real Estate M&A.
Hola red, aquí la primera de la segunda serie en la columna de Opinión en la revista In Revista Inmobiliaria Perú
Esperamos que cada serie y capitulo nos ayude a entender mejor nuestro mercado inmobiliario que cada vez se proyecta un gran futuro para muchos.
Buen fin de semana 👇👌✍️.

"la casa donde vivimos... no siempre es el patrimonio que imaginamos"

Durante décadas, miles de familias peruanas han construido su patrimonio con enorme esfuerzo. Compraron un terreno, ahí levantaron una vivienda, construyeron con mucho esfuerzo un segundo piso y luego un tercero. Con el tiempo, ese inmueble se convirtió en el principal activo económico de la familia.

Sin embargo, pocas veces alguien les explicó que tener una propiedad y gestionar un patrimonio son dos cosas muy distintas, sabemos que una vivienda puede conservar recuerdos, pero un patrimonio debe generar oportunidades.

Muchas familias viven hoy sobre activos que han adquirido un enorme valor con el crecimiento de nuestras ciudades. Sin embargo, continúan administrándolos exactamente igual que hace veinte o treinta años. No porque no quieran evolucionar, sino porque nadie les ha mostrado una alternativa distinta.

Cuando converso con propietarios suelo hacer una pregunta muy sencilla: ¿Su inmueble está trabajando para usted... o usted sigue trabajando para su inmueble? La respuesta casi siempre abre una conversación diferente. Porque el verdadero potencial de una propiedad no depende únicamente de su ubicación o de su valor comercial.

Depende de la estrategia que exista detrás de ella; Un inmueble puede venderse. Puede alquilarse. Puede desarrollarse. Puede integrarse a un proyecto. Puede convertirse en una fuente de ingresos recurrentes. Puede financiar nuevas inversiones. Puede incluso cambiar el futuro económico de una familia completa.

Pero para que eso ocurra primero debemos cambiar la manera en que lo miramos. Desde hace algunos años he comenzado a entender que el trabajo de los agentes inmobiliarios no consiste únicamente en comercializar activos inmobiliarios, consiste en ayudar a las familias a descubrir el patrimonio que ya poseen.

08/08/2026

🏗️ Centros logísticos: casi 700,000 m² de nuevos proyectos frente a una demanda que sigue firme
Una reciente publicación del diario El Comercio, basada en información y comentarios de especialistas de Cushman & Wakefield, pone sobre la mesa una señal relevante para el mercado inmobiliario comercial: Lima se prepara para incorporar una importante nueva oferta de espacios logísticos mientras la demanda mantiene un comportamiento favorable.
La publicación señala una vacancia de 5.7% y una absorción de 114,891 m², mientras que los proyectos en construcción y en etapa de planificación se aproximan a los 700,000 m².
Desde Commercial Real Estate M&A®, creemos que el dato merece una lectura adicional.
No se trata solamente de cuánto espacio logístico viene al mercado, sino de dónde, para quién y bajo qué condiciones será realmente competitivo.
Los propios especialistas citados en la publicación Guillermo Arce Vega, gerente comercial de , Denise Vargas Sotomayor, Market Research Coordinator de Cushman &Wakefield, Luis Lituma gerente general de World logistics advierten que las empresas están demandando instalaciones cada vez más adecuadas a sus operaciones, con mejores especificaciones, ubicación, conectividad y capacidad para atender nuevas exigencias de distribución.
Esto plantea un desafío para propietarios y desarrolladores:
👉 No todo metro cuadrado logístico tendrá el mismo valor.
La ubicación, accesibilidad, escala, infraestructura, conectividad y capacidad de adaptación serán factores cada vez más determinantes para diferenciar un activo.
Y aquí aparece, desde nuestra perspectiva, una oportunidad interesante:
la evolución del mercado logístico está desplazando el análisis desde el simple “almacén disponible” hacia el concepto de plataforma logística.
Esto tiene implicancias directas para la evaluación de terrenos, reconversión de activos, desarrollo de nuevos proyectos y decisiones de inversión.
Lima Sur, Callao, el eje norte y, particularmente, los nuevos corredores vinculados al desarrollo portuario y a la expansión de la actividad industrial y logística, merecen una lectura cada vez más estratégica.
📌 Más oferta no necesariamente significa saturación.
Puede significar que el mercado está entrando en una nueva etapa de profesionalización y especialización.
La pregunta para nosotros como consultores inmobiliarios deja de ser:
¿Cuántos metros cuadrados tenemos?
Y pasa a ser:
¿Qué problema logístico puede resolver este activo y cuánto valor puede generar para quien lo utiliza o invierte en él?
Ese cambio de perspectiva es, precisamente, parte de la evolución que observamos en el Commercial Real Estate.
Fuente: Diario El Comercio| Información y comentarios de Cushman & Wakefield.

08/08/2026

✍️🧐

08/08/2026

08/08/2026

Comercial Real Estate M&A.
Hola red, aquí la primera de la segunda serie en la columna de Opinión en la revista In Revista Inmobiliaria Perú
Esperamos que cada serie y capitulo nos ayude a entender mejor nuestro mercado inmobiliario que cada vez se proyecta un gran futuro para muchos.
Buen fin de semana 👇👌✍️.

"la casa donde vivimos... no siempre es el patrimonio que imaginamos"

Durante décadas, miles de familias peruanas han construido su patrimonio con enorme esfuerzo. Compraron un terreno, ahí levantaron una vivienda, construyeron con mucho esfuerzo un segundo piso y luego un tercero. Con el tiempo, ese inmueble se convirtió en el principal activo económico de la familia.

Sin embargo, pocas veces alguien les explicó que tener una propiedad y gestionar un patrimonio son dos cosas muy distintas, sabemos que una vivienda puede conservar recuerdos, pero un patrimonio debe generar oportunidades.

Muchas familias viven hoy sobre activos que han adquirido un enorme valor con el crecimiento de nuestras ciudades. Sin embargo, continúan administrándolos exactamente igual que hace veinte o treinta años. No porque no quieran evolucionar, sino porque nadie les ha mostrado una alternativa distinta.

Cuando converso con propietarios suelo hacer una pregunta muy sencilla: ¿Su inmueble está trabajando para usted... o usted sigue trabajando para su inmueble? La respuesta casi siempre abre una conversación diferente. Porque el verdadero potencial de una propiedad no depende únicamente de su ubicación o de su valor comercial.

Depende de la estrategia que exista detrás de ella; Un inmueble puede venderse. Puede alquilarse. Puede desarrollarse. Puede integrarse a un proyecto. Puede convertirse en una fuente de ingresos recurrentes. Puede financiar nuevas inversiones. Puede incluso cambiar el futuro económico de una familia completa.

Pero para que eso ocurra primero debemos cambiar la manera en que lo miramos. Desde hace algunos años he comenzado a entender que el trabajo de los agentes inmobiliarios no consiste únicamente en comercializar activos inmobiliarios, consiste en ayudar a las familias a descubrir el patrimonio que ya poseen y que muchas veces permanece inmovilizado por falta de información, planificación o acompañamiento.

Por eso creo que el futuro del Real Estate Comercial no pasa solamente por construir más edificios. También pasa por ayudar a miles de familias a tomar mejores decisiones sobre el patrimonio que ya tienen. Porque cuando cambia la manera de entender una propiedad...también puede cambiar la historia de una familia.

Daniel Ortiz Pinedo.

06/08/2026

Commercial Real Estate M&A®
La aprobación del PDU de Chancay marca el inicio de una nueva etapa para la inversión inmobiliaria.
Durante más de un año, muchos proyectos de inversión en Chancay, Huaral y Aucallama permanecieron en una lógica de espera. La ausencia del Plan de Desarrollo Urbano (PDU) generaba incertidumbre respecto al uso del suelo, el crecimiento urbano y la planificación de futuras inversiones.
Con la reciente aprobación del PDU de Chancay, junto con los instrumentos de planificación territorial vinculados, el escenario comienza a cambiar. Más allá de ser un documento técnico, representa una señal importante para quienes vienen evaluando proyectos industriales, logísticos, comerciales y de servicios asociados al desarrollo del Puerto de Chancay. (Gestión)
Sin embargo, considero importante hacer una precisión.
La aprobación del PDU no significa que cualquier terreno haya incrementado automáticamente su valor, ni que todas las expectativas generadas alrededor del puerto se materialicen de inmediato.
Por el contrario, inicia una etapa en la que será indispensable diferenciar entre expectativa y viabilidad.
Los proyectos exitosos serán aquellos que analicen con rigurosidad variables como:
• Compatibilidad de usos del suelo.
• Accesibilidad e infraestructura.
• Integración con los corredores logísticos.
• Disponibilidad de servicios.
• Costos de desarrollo.
• Factibilidad técnica, legal y comercial.
Hace más de un año tuve la oportunidad de recorrer Chancay, Huaral y Aucallama, identificando diversos activos con potencial para usos industriales, logísticos y comerciales, además de desarrollar un concepto preliminar de Puerto Seco orientado a complementar el ecosistema del nuevo terminal portuario.
En aquel momento consideré prudente esperar la definición del PDU antes de promover iniciativas de mayor escala. Hoy, con este nuevo escenario, es momento de volver al campo, actualizar la información y reevaluar las oportunidades bajo una planificación territorial ya definida.
Como consultores, nuestro trabajo no consiste únicamente en identificar terrenos.
Consiste en ayudar a que las inversiones se desarrollen sobre información, estrategia y visión de largo plazo.
Daniel Ortiz Pinedo
Founder
"Las grandes inversiones no comienzan cuando se compra un terreno; comienzan cuando se comprende el territorio."

04/08/2026

"Villa El Salvador: cuando la logística deja de ser un costo y se convierte en una decisión estratégica".
Interesante análisis presentado por Juan Ruiz Coral, Jefe de Estudios e Investigación de Binswanger Perú, quien pone nuevamente a Villa El Salvador en el radar del mercado logístico con la incorporación de nuevos desarrollos y el renovado interés de inversionistas y operadores.
Desde nuestra perspectiva en Commercial Real Estate M&A®, este escenario merece una reflexión adicional.
Durante muchos años las decisiones de localización industrial se concentraban principalmente en el valor del terreno o de la renta. Hoy ese análisis resulta insuficiente.
La verdadera ventaja competitiva está en comprender cómo cada activo impacta la cadena completa de abastecimiento, distribución y crecimiento de la empresa.
La consolidación de Villa El Salvador, junto con ejes como Lurín y Callao–Ventanilla, confirma que el mercado logístico peruano continúa especializándose y que las empresas empiezan a valorar variables como:
• Cercanía a corredores logísticos estratégicos.
• Reducción de tiempos de distribución.
• Disponibilidad futura de suelo.
• Capacidad de expansión.
• Conectividad con puertos, industria y consumo.
Por ello, creemos que la decisión de adquirir o arrendar un activo industrial ya no debería entenderse únicamente como una operación inmobiliaria.
Es, ante todo, una decisión estratégica de negocio.
En Commercial Real Estate M&A® sostenemos que el verdadero valor de un consultor no consiste en encontrar un almacén o un terreno; consiste en ayudar a que una empresa tome una decisión patrimonial y operativa que fortalezca su competitividad durante los próximos años.
Felicitaciones a Juan Ruiz Coral y al equipo de Binswanger Perú por seguir aportando información y análisis que enriquecen el conocimiento del mercado inmobiliario industrial peruano.

Mercado logístico suma nueva oferta Clase A, reactica Villa El Salvador y prevé más ingresos con alta demanda asegurada.

04/08/2026

Comercial Real Estate M&A.

El Ministerio de Vivienda. Construcción y Saneamiento (MVCS) plantea nuevas condiciones para la comercialización de viviendas de interés social (VIS) por parte de las inmobiliarias, a través del proyecto de reglamento dela Ley de Vivienda de Interés Social. Según el reglamento propuesto, los proyectos inmobiliarios mixtos-que combinan viviendas de interés social y viviendas convencionales- tendrían que destinar a VIS al menos la mitad del "área útil" que se pondrá a la venta. Es decir, no exige que la mitad del número de departamentos que se ponga en venta la inmobiliaria en un mismo edificio deba ser VIS, sino que el 50% se calculará sobre el "área útil vendible" Esta propuesta precisa que la exigencia se aplicará para proyectos VIS que se desarrollen en el marco de parámetros urbanísticos y edificatorios especiales de este tipo de viviendas. Asimismo, se establecen reglas para los proyectos que incorporen la nueva categoría de Vivienda de Interés Social para Vulnerabilidad Urbana (VISVU), nueva modalidad orientada a familias que no cuentan con una vivienda y que no han recibido apoyo habitacional previo del Estado. Si el inmueble incluye VIS, VISVU y viviendas convencionales, la propuesta señala que la VIS deberá representar al menos el 40% del área destinada a la venta, mientras que la VISVU no podrá ser menor al 10%. En conjunto, ambas categorías deberán representar como mínimo el 50% del proyecto. En tanto, cuando un proyecto incluya solo Vivienda de Interés Social para Vulnerabilidad Urbana y viviendas convencionales, la participación de la VISVU no podrá superar el 30% del área destinada a la venta. ¿Qué implica el nuevo requisito? Alfredo Lozada, gerente institucional de la Confederación de Desarrolladores Inmobiliarios del Perú (Codip), explicó que los reglamentos anteriores ya habían contemplado mecanismos para impulsar la VIS, aunque el marco que se aplica actualmente no establece un porcentaje obligatorio general. "El reglamento vigente no determina un porcentaje obligatorio. Se deja que las municipalidades que deseen sacar incentivos edificatorios fijen cuál es el área vendible [...]", recordó a Gestión.

Para los especialistas en derecho inmobiliario consultados por este diario, la medida podría cambiar la forma en que las inmobiliarias deben diseñar y estructurar este tipo de proyectos que incluyen viviendas de interés social con las convencionales.

"Esto tiene un impacto directo en el diseño comercial, financiero y hasta arquitectónico de los proyectos. La implicancia principal es que esta regla sí condiciona la estructura económica del proyecto de todas maneras", señaló Angello Rivera, socio de Osterling Abogados en el área inmobiliaria. Rivera recordó que las VIS tienen valores máximos de venta y requisitos específicos. Por ello, indicó que el efecto dela medida dependerá de si el porcentaje exigido permite mantener el equilibrio financiero de los proyectos. "La exigencia puede ser razonable porque los beneficios urbanísticos son una contraprestación que otorga el Estado por acogerse a este tipo de segmento. Pero se tiene que cuidar que ese porcentaje no desequilibre la ecuación económica. La viabilidad depende del costo del suelo, la densidad, el financiamiento, la velocidad de ventas y los costos de construcción", explicó. A su vez, Luis Aliaga, especialista en derecho inmobiliario, señaló que las inmobiliarias tendrían que replantear la forma en que distribuyen y financian sus proyectos si deciden acogerse al régimen especial para vivienda de interés social. Según explicó, al destinar una mayor parte del proyecto a viviendas con precios regulados, la parte de inmuebles convencionales tendrían que absorber una mayor parte de la rentabilidad del desarrollo.