11/09/2026
Trudna nieruchomość... czyli właściwie jaka? 🔍
To nie zawsze mieszkanie, które jest w opłakanym stanie. Czasem nieruchomość wygląda świetnie, a mimo to sprzedaż trwa znacznie dłużej, niż zakładał właściciel. Najczęstsze przyczyny takiego stanu rzeczy?
⭕ Słaba prezentacja oferty.
Ciemne zdjęcia, przypadkowe kadry, niepełny opis czy brak rzutu mogą sprawić, że atrakcyjna nieruchomość przegra już na etapie ogłoszenia.
Kupujący najpierw widzi ofertę w internecie. Jeśli nie pokazuje ona dobrze układu, przestrzeni i najważniejszych atutów, większość potencjalnych nabywców odpada już na tym etapie.
⭕ Niejasny stan prawny.
Nie każdą sytuację da się zamknąć w zdaniu „księga wieczysta jest czysta”.
W grę mogą wchodzić np. współwłasność, kwestie spadkowe, służebności, prawo dożywocia, rozbieżności w dokumentach czy sposób zapewnienia dostępu do drogi.
Nie oznacza to automatycznie, że nieruchomości nie można sprzedać. Problem zaczyna się wtedy, gdy takie kwestie wychodzą na jaw dopiero po znalezieniu kupującego.
Wtedy transakcja może się wydłużyć, kupujący będzie oczekiwał dodatkowych wyjaśnień, a bank finansujący zakup kolejnych dokumentów. 📝
⭕ Brak znajomości swojej potencjalnej grupy nabywców.
Wyobraźmy sobie dom o powierzchni 250 m² na dużej działce pod miastem. Dla rodziny szukającej niewielkiego, ekonomicznego domu będzie za duży. Ale dla osób potrzebujących gabinetu, kilku sypialni, przestrzeni dla dwóch pokoleń albo miejsca do pracy może być dokładnie tym, czego szukają.
Podobnie z mieszkaniem na wysokim piętrze bez windy, lokalem z bardzo nietypowym rozkładem, dużym apartamentem, nieruchomością wymagającą gruntownego remontu czy domem położonym daleko od centrum.
Im bardziej charakterystyczna nieruchomość, tym mniej przypadkowych kupujących.
I właśnie dlatego kierowanie takiej oferty „do wszystkich” zwykle niewiele daje. Trzeba określić, kto może zaakceptować jej ograniczenia, albo nawet uznać je za atut, i do tej grupy dopasować sposób prezentacji, kanały dotarcia oraz komunikację.
"Trudna nieruchomość” nie musi oznaczać niesprzedawalnej. Przynajmniej w przypadku podjęcia współpracy z naszą agencją. 😉
👉 Błażeja znajdziecie tutaj:
https://www.facebook.com/share/1DahwY4cRQ/
https://www.instagram.com/blazej_dzierzynski/reels/
︙
In-Home ▪︎ BIAŁYSTOK ▪︎
Pomagamy podejmować decyzje.
