31/03/2026
Letnica. Od oferty do aktu notarialnego w 2,5 miesiąca.
Sprzedaż nieruchomości to proces, który rzadko bywa liniowy. Ta transakcja była tego najlepszym dowodem. Mieszkanie wprowadziłem na rynek w grudniu, a sfinalizowałem pod koniec lutego. Statystycznie to krótki czas, jednak kulisy wymagały pełnego zaangażowania i twardej strategii.
W połowie drogi zmierzyłem się z najtrudniejszym scenariuszem dla agenta: klient wycofał się w ostatniej chwili, wybierając inną ofertę. W takiej sytuacji większość procesów wraca do punktu zero. Tutaj nie było na to miejsca. Podjąłem natychmiastowe działania, które doprowadziły do nowej rundy negocjacji. Trwały cztery dni i zakończyły się sukcesem.
Dodatkowym utrudnieniem była logistyka. Mieszkanie było stale wynajmowane, co przy konieczności zachowania komfortu najemców ograniczało elastyczność prezentacji. Mimo to, dzięki precyzyjnemu planowaniu wizyt, udało się utrzymać dynamikę sprzedaży i zamknąć temat w założonym terminie.
Skuteczność agenta nie polega na unikaniu problemów, ale na umiejętności ich rozwiązywania, gdy się pojawią. Wynik końcowy to satysfakcja sprzedającego i potwierdzenie, że determinacja w negocjacjach zawsze przynosi rezultaty.
Kuba Orwat
Westate Gdańsk
