Łukasz Hetmański-Specjalista ds. Nieruchomości

27/03/2026

11/12/2025

✨ NOWY CYKL SPOTKAŃ – „Zapytaj zarząd SPPON”

Raz w miesiącu → 3 godziny → Otwarte drzwi biura SPPON

Rozpoczynamy nową inicjatywę, która ma jeden cel: być jeszcze bliżej naszych członków i całego środowiska pośredników.
Od teraz raz w miesiącu zapraszamy na 3-godzinne konsultacje w biurze SPPON.

Podczas każdego spotkania dyżur pełnić będzie ktoś z Zarządu – do Waszej dyspozycji, bez zapisów, bez formalności.

🔵 Dla członków SPPON to idealny moment, aby:
• podzielić się nowymi pomysłami i inicjatywami,
• zapytać o działania stowarzyszenia,
• omówić ważne tematy z branży,
• porozmawiać o wyzwaniach w pracy pośrednika,
• dowiedzieć się, jak możecie bardziej włączyć się w nasze projekty.

🟢 Dla osób spoza SPPON to świetna okazja, żeby:
• zapytać o zasady członkostwa,
• poznać korzyści z przystąpienia do SPPON,
• dowiedzieć się, jak wygląda nasza działalność „od środka”,
• porozmawiać o współpracy, partnerstwie lub wspólnych projektach.

Jeśli się wahasz, zastanawiasz, masz pytania – to jest najlepszy moment, by przyjść i dowiedzieć się wszystkiego z pierwszej ręki.

🏢 Gdzie?
Biuro SPPON, ul. Świętojańska 122/9, Gdynia

🗓 Kiedy?
Raz w miesiącu – pierwsze konsultacje 20 stycznia 2026 r. (wtorek) godz. 10.00.

Podczas pierwszego spotkania do dyspozycji będzie Wiceprezes SPPON, Łukasz Hetmański.

🤝 Zapraszamy wszystkich – członków, kandydatów i osoby zainteresowane branżą!

To przestrzeń otwarta, swobodna i nastawiona na konstruktywną rozmowę.

Chcemy Was słuchać, poznawać Wasze potrzeby i wspólnie rozwijać nasze środowisko.

Do zobaczenia w biurze SPPON! 💙

28/08/2025

Dlaczego ZAWSZE biorę prowizję tylko od jednej strony transakcji?

Części moich koleżanek i kolegów z branży ten post może się nie spodobać. No trudno :)

Może być dość kontrowersyjnie, zaznaczam, że jest to TYLKO i WYŁĄCZNIE moja opinia.

Trwa szkolenie z prawnikiem, na którym jest ponad 100 pośredników. Szkoleniowiec zadaje pytanie: „Kto reprezentuje dwie strony transakcji?”. Większość pośredników podnosi rękę. I tutaj się zatrzymajmy.
Moim zdaniem pytanie zostało źle zadane. Powinno brzmieć tak: „Kto pobiera prowizję/wynagrodzenie z dwóch stron?”.
I to byłoby w porządku.
Dlaczego? Co to znaczy reprezentować? Czy można reprezentować dwie strony?
Pewnie, że można, większość tak odpowie. Ale czy naprawdę to jest ok?
Czy to jest uczciwe, etyczne? Wiem, wiem… etyka, uczciwość – to w dzisiejszych czasach wartości trochę wymierające(a może i nie?).

Jakie jest główne zadanie pośrednika? – skojarzenie stron – to często słyszę. Ale czy naprawdę to jest najważniejsze? I czy to jest podstawa do tego, żeby wziąć wynagrodzenie z drugiej strony?

Zdania w branży są podzielone, nawet wśród prawników. Bliżej mi do tych „starszej daty”, którzy pamiętają dawne standardy.

Pobieranie wynagrodzenia z obu stron widzę tylko w wyjątkowych sytuacjach:
1. Jeżeli mam umowę z Poszukującym nieruchomość i okazuje się, że pasuje mu mieszkanie z mojej aktualnej oferty.
2. Jeżeli trafia się Nabywca na nieruchomość mojego klienta i chce, żebym zrobił dla niego coś ekstra.

Nieakceptowalna dla mnie jest sytuacja, w której potencjalny zainteresowany dzwoni do pośrednika i przez telefon słyszy, że przy zakupie tej nieruchomości pobierana jest prowizja w wysokości X%.

Sam jestem pośrednikiem, ale przepraszam koleżanki i kolegów – nie trafiają do mnie Wasze argumenty, dlaczego pobieracie prowizję z drugiej strony.

Jesteś pośrednikiem, masz obowiązek przekazać wszystkie wymagane informacje nabywcy, przygotowujesz dokumenty do sprzedaży.

Jeżeli robisz coś więcej dla Kupującego, to oczywiście umów się z nim na wynagrodzenie – masz do tego prawo. Ale wiemy, jak wygląda to w praktyce. Są to bardzo duże pieniądze i… za co?

Jesteś w stanie odpowiedzieć na to pytanie?

Dlaczego pośrednicy biorą wynagrodzenie z drugiej strony? … bo mogą.

25/07/2025

Pośrednik dostał po kieszeni, bo… nie miał szans działać. A sąd to uznał za jego winę

Sprawa dotyczy wyroku Sądu Okręgowego w Gliwicach (sygn. III Ca 1318/18), który obniżył wynagrodzenie pośrednika, mimo że ten zawarł umowę i przedstawił klientce nieruchomość, która ostatecznie została przez nią kupiona. Sąd stwierdził, że pośrednik nie wykonał wszystkich czynności, więc nie należy mu się pełna prowizja.
No dobrze, ale dlaczego pośrednik nie wykonał tych czynności? Bo nie mógł. Klientka — mimo zawartej umowy — ominęła go i dogadała się bezpośrednio ze sprzedającym. Pośrednik został więc zablokowany, a sąd go jeszcze za to… skrytykował.

📸 To trochę tak, jakby nie zapłacić fotografowi za wesele, bo panna młoda uciekła sprzed ołtarza — a fotograf, który czekał z aparatem, został na sali z umową i niedopitym kompotem.

Ale… jest druga strona medalu.
Ta umowa pośrednictwa została podpisana na klatce schodowej, tuż przed wejściem do mieszkania. Bez rozmowy, bez spokojnego wyjaśnienia warunków, bez chwili do namysłu. Klientka po prostu podpisała papiery wręczone jej na szybko. Taki sposób zawarcia umowy to ogromny minus dla pośrednika. Bo nawet jeśli formalnie wszystko się zgadza, to atmosfera „na kolanie” bardzo osłabia siłę tej umowy – i w oczach klienta, i w oczach sądu.

🔍 Wniosek?
Może nie będzie dochodzić do takich sytuacji, jeśli klient otrzyma wcześniej projekt umowy, będzie mógł się z nim na spokojnie zapoznać i podpisać go w normalnych warunkach – nie na klatce schodowej. Bo choć sąd w tej sprawie nie popisał się, to pośrednik też nie zadbał o profesjonalny standard zawarcia umowy.

Co myślicie?

Poniżej link do treści orzeczenia
https://www.saos.org.pl/judgments/519720

www.hetmanskilukasz.pl

01/07/2025

🔹 Licencja to kompetencja 🔹

Wybierając pośrednika w obrocie nieruchomościami, wybierasz nie tylko osobę – wybierasz wiedzę, doświadczenie i odpowiedzialność.

Członkowie naszego Stowarzyszenia to profesjonaliści z licencją, którzy działają zgodnie z etyką zawodową i stale podnoszą swoje kwalifikacje.

✅ Sprawdź listę naszych członków: www.sppon.pl

🔍 Zobacz wszystkich licencjonowanych pośredników w Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości : https://pfrn.pl/agents/

https://rejestr.pfrn.pl/posrednicy

24/06/2025

Depozyt notarialny – dlaczego pośrednicy nie mówią o nim swoim klientom?

Pomagamy klientowi sprzedać nieruchomość: tworzymy ofertę, publikujemy, prezentujemy, znajdujemy nabywcę z gotówką, kompletujemy dokumenty, umawiamy notariusza.
Wszystko idzie idealnie.
Spotykamy się u notariusza, podpisujemy akt notarialny.
I co wtedy się dzieje?
W zdecydowanej większości przypadków własność nieruchomości przechodzi od razu na nowego nabywcę.
W momencie, gdy strony i notariusz składają podpisy, Twój klient – Sprzedający – przestaje być właścicielem.
(Czy on w ogóle o tym wie?)
A gdzie pieniądze?
Nie ma. Trzeba czekać, aż nowy właściciel zrobi przelew.
A czy zrobi? Skąd mamy to wiedzieć? Notariusza to nie interesuje – on zrobił swoje.
Czy sprawdzamy konto Kupującego? A nawet jeśli pokaże, to mamy pewność, że zapłaci? Nie.
Oczywiście, notariusz przeczyta formułkę o poddaniu się egzekucji(słynne 777) i powie, co robić, jak pieniądze nie dojdą… tylko co z tego? Sądy nie działają tak jak powinny i raczej nikt nie chce do nich chodzić.

Za jakie kwoty sprzedajemy nieruchomości? 400 tys. w dużym mieście to dość mało. Ale to ogromne pieniądze dla większości ludzi.
Nie mówię już o milionie i więcej.
Więc czemu oszczędzamy te 2–3 tys. zł na depozycie i ryzykujemy, że ktoś nam po prostu nie zapłaci?
Maksymalna taksa notarialna za depozyt to nadal 5 tys. zł.
Czy to dużo za święty spokój?
Moim zdaniem nie.
Jak działa depozyt?
W skrócie: Kupujący wpłaca pieniądze na konto notariusza.
Umawiamy się na akt notarialny dopiero, gdy środki już tam są.
Sprzedający siada do aktu spokojny – bo wie, że pieniądze na niego czekają.
Osobiście uważam, że depozyt notarialny powinien być obowiązkowy w całej Polsce.
Dlaczego Sprzedający z tego nie korzystają? Bo chcą oszczędzić.
OK, rozumiem.

Ale nie rozumiem, dlaczego pośrednicy nie informują o takiej możliwości. Stawiam taką tezę po wielu rozmowach z różnymi pośrednikami przez ostatnie lata.
Uważam, że to nasz obowiązek.
To klient decyduje, czy chce z tego skorzystać – ale to my mamy poinformować go, że taka opcja istnieje.

Co powiesz klientowi, jeśli Kupujący nie zapłaci, a on po fakcie dowie się o depozycie?
„Panie Łukaszu, dlaczego Pan mi nie powiedział, że można było inaczej?”
No właśnie… co odpowiecie w tej sytuacji? :)

28/02/2025

Polska Federacja Rynku Nieruchomości, której jestem członkiem zaczęła prace nad nowelizacją najważniejszej dla nas ustawy.
Wiele lat zajęło, żeby dojść do tego momentu.

Zapewne nie da się idealnie uregulować rynku, ale zdecydowanie kilka rzeczy należy poprawić.

W internecie jest już wiele komentarzy na ten temat :)

Idziemy w dobrym kierunku, to dopiero początek💪

04/02/2025

Od 2025 roku unijna dyrektywa CSRD wymaga od firm szczegółowego raportowania wpływu na środowisko, społeczeństwo i zarządzanie korporacyjne. To oznacza, że zrównoważony rozwój staje się kluczowym elementem w branży budowlanej. ♻️

https://poradnikprzedsiebiorcy.pl/-dyrektywa-csrd-obowiazki-dla-przedsiebiorstw

30/01/2025

🔥AGENT RADZI_28🔥

"Najem czy dzierżawa gruntu - czy znasz różnicę? 🤔 Odpowiedź znajdziesz na mojej stronie.🙃

https://lukaszhetmanski.pl/agentradzi/czy-grunt-mozna-wynajmowac-czy-tylko-dzierzawic-jaka-jest-roznica/

28/01/2025

Rynek mieszkaniowy w Polsce - stagnacja i niepewność 🤔

Najświeższe spojrzenie PKO BP na rynek mieszkaniowy.

W 2024 roku rynek mieszkaniowy w Polsce wyraźnie zwolnił. Sprzedaż mieszkań w największych miastach spadła, a ceny, po dynamicznych wzrostach w 2023 roku, ustabilizowały się na wysokim poziomie. Na spadek sprzedaży wpłynęły m.in. wysokie stopy procentowe oraz program "Bezpieczny Kredyt 2%", który nasycił stronę popytową. W kolejnych kwartałach możemy spodziewać się dalszej stagnacji, a być może nawet korekty cen. Jakie czynniki będą miały największy wpływ na rynek mieszkaniowy w 2025 roku? 🤔

Źródło: "Rejs w nieznane. Perspektywy gospodarcze na 2025"
Departament Analiz Ekonomicznych PKO Bank Polski
21.01.2025

Pełny raport możecie ściągnąć ze strony: https://centrumanaliz.pkobp.pl/makroekonomia/perspektywy-gospodarcze-na-2025-rejs-w-nieznane